電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/吳子鵬）2月19日，比亞迪發(fā)布秦PLUS、驅(qū)逐艦05榮耀版車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)7.98萬(wàn)元起。其中，秦DM-i榮耀版官方指導(dǎo)價(jià)為7.98萬(wàn)元—12.58萬(wàn)元，秦EV榮耀版官方指導(dǎo)價(jià)為10.98萬(wàn)元—13.98萬(wàn)元。

隨后在2月28日，比亞迪漢唐榮耀版車(chē)型正式上市，其中，漢EV榮耀版共4款車(chē)型，售價(jià)17.98萬(wàn)—24.98萬(wàn)元；唐DM-i榮耀版共4款車(chē)型，售價(jià)17.98萬(wàn)—21.98萬(wàn)元。一時(shí)間，比亞迪不僅率先發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，而且將價(jià)格戰(zhàn)的波及范圍擴(kuò)大到了整個(gè)主流車(chē)價(jià)區(qū)間。

面對(duì)比亞迪咄咄逼人的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)，其他國(guó)產(chǎn)車(chē)企和合資車(chē)企也是毫不退卻，僅在3月3日一天內(nèi)，就有9家車(chē)企相繼宣布降價(jià)，包括長(zhǎng)安啟源、哪吒汽車(chē)、上汽大眾、吉利等，且降價(jià)范圍涵蓋各品牌旗下的主力車(chē)型。其中，吉利的降幅最大，最高優(yōu)惠4.7萬(wàn)。

“電比油低”是決戰(zhàn)，也是打開(kāi)新市場(chǎng)的鑰匙

在這一輪的降價(jià)中，比亞迪率先提出了“電比油低”，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)的新階段。比亞迪官方發(fā)博表示，新能源車(chē)是大勢(shì)所趨，目前在中國(guó)一、二線城市已全面鋪開(kāi)，但在其他市場(chǎng)仍有較大的成長(zhǎng)空間。秦PLUS 榮耀版以7.98萬(wàn)元起的價(jià)格上市，一方面將激活新能源市場(chǎng)增量，加速下沉市場(chǎng)“油轉(zhuǎn)電”，另一方面也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大其在A轎市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，不少網(wǎng)友在博文下紛紛留言稱(chēng)，“原來(lái)BYD的真正含義是‘比油低’。”

雖然長(zhǎng)安汽車(chē)還有很大一部分的燃油車(chē)業(yè)務(wù)，不過(guò)長(zhǎng)安啟源隨后也引用了這句標(biāo)語(yǔ)，啟源A05全系大降價(jià)，入門(mén)版優(yōu)惠11000元，售價(jià)從8.99萬(wàn)元下調(diào)到了7.89萬(wàn)元，比秦PLUS榮耀版還便宜了900元，可謂是針?shù)h相對(duì)。

“電比油低”背后是我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)滾滾向前的必然產(chǎn)物。此前，新能源汽車(chē)用車(chē)成本低于燃油車(chē)，現(xiàn)在車(chē)價(jià)也已經(jīng)低于燃油車(chē)，這會(huì)幫助我國(guó)新能源汽車(chē)滲透率進(jìn)一步快速提升。根據(jù)中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023全年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別達(dá)到3016.1萬(wàn)輛和3009.4萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)11.6%和12%。同時(shí)，2023年我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)占有率達(dá)到31.6%，高于上年同期5.9個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張永偉預(yù)測(cè)稱(chēng)，到2030年中國(guó)和歐盟將成為全球新能源的領(lǐng)跑區(qū)域，滲透率或?qū)⒊^(guò)60%。那么，這翻倍的滲透率提升從何處來(lái)呢？答案包含兩部分：下沉市場(chǎng)和A級(jí)車(chē)。

當(dāng)前，我國(guó)新能源汽車(chē)在一二線城市已經(jīng)取得了非常好的成績(jī)，開(kāi)源證券方面數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)一二線城市的新能源汽車(chē)滲透率已經(jīng)超過(guò)了50%。其中，限購(gòu)起到了很大的助推作用，也讓市場(chǎng)認(rèn)可了新能源汽車(chē)的產(chǎn)品力。在一二線城市如此高的滲透率下，后續(xù)再想快速提高滲透率阻力會(huì)比較大，那么更大的潛力就來(lái)自三、四線和縣城等下沉市場(chǎng)。

中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)村地區(qū)電動(dòng)汽車(chē)出行研究》顯示，預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)汽車(chē)千人保有量將近160輛，總保有量超7000萬(wàn)輛。無(wú)疑這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。不過(guò)，目前新能源汽車(chē)在相關(guān)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不好，其中三四線城市的滲透率不到10%，縣城及農(nóng)村的滲透率就更低了，這也是為什么國(guó)家要倡導(dǎo)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)。

中汽協(xié)副總工程師許海東認(rèn)為：“低線城市新能源汽車(chē)滲透率的增幅較一二線城市低一些，推動(dòng)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)將增加這類(lèi)低線城市和農(nóng)村的市場(chǎng)滲透率。”在國(guó)家倡導(dǎo)新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)政策的引導(dǎo)下，2022年我國(guó)“下鄉(xiāng)”車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)265.98萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)87%，全年共有28家汽車(chē)企業(yè)、64款車(chē)型積極響應(yīng)參加新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)。

不過(guò)，從結(jié)果來(lái)說(shuō)，2020年就開(kāi)始推動(dòng)的新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)，成果并不顯著。據(jù)走訪了解，用車(chē)場(chǎng)景少、預(yù)算有限、保值率低，以及充電樁等基礎(chǔ)設(shè)施不完善，是縣鄉(xiāng)市場(chǎng)不太接受新能源汽車(chē)的主要原因。

很明顯，“電比油低”是車(chē)企進(jìn)一步深耕下沉市場(chǎng)的決心和口號(hào)。從比亞迪和長(zhǎng)安等車(chē)企的動(dòng)作不難看出，率先被車(chē)企寄予厚望的是A級(jí)和A0級(jí)車(chē)，比亞迪秦就是一款A(yù)級(jí)車(chē)。現(xiàn)在網(wǎng)友已經(jīng)流傳開(kāi)：秦統(tǒng)A級(jí)。

2023年，秦PLUS累計(jì)銷(xiāo)量超45萬(wàn)輛，首次奪得A級(jí)車(chē)市年度銷(xiāo)量冠軍。不過(guò)，比亞迪秦想要在A級(jí)車(chē)市場(chǎng)終結(jié)燃油車(chē)和新能源汽車(chē)的話題，還需要配套的跟進(jìn)。目前，低線城市和縣鄉(xiāng)的充電設(shè)施明顯覆蓋率不足，這就需要國(guó)家統(tǒng)籌了。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比亞迪官宣秦PLUS、驅(qū)逐艦05榮耀版上市就像比亞迪品牌及公關(guān)處總經(jīng)理李云飛所言，這是一枚扔向燃油車(chē)市場(chǎng)的“雙核彈”，將徹底拉開(kāi)與燃油車(chē)的大決戰(zhàn)。以燃油車(chē)為主的合資車(chē)需要有決戰(zhàn)的決心，要不然網(wǎng)友的調(diào)侃或許就成真了——“合資車(chē)：今日降三萬(wàn)，明日降五萬(wàn)，然后得一夕安寢。起視四境，而秦兵又至矣。”

新能源汽車(chē)市場(chǎng)再洗牌

如果國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)牌桌，那么這個(gè)牌桌洗牌的頻率確實(shí)有一點(diǎn)高，且每一輪洗牌都有徹底的輸家，退出了牌桌。從產(chǎn)品端看比亞迪秦PLUS榮耀版，網(wǎng)友的評(píng)價(jià)很貼切：“12.98萬(wàn)元的秦是工業(yè)產(chǎn)品，9.98萬(wàn)元的秦是工業(yè)經(jīng)典，7.98萬(wàn)元的秦是工業(yè)奇跡。”

“秦統(tǒng)A級(jí)”這句話背后是比亞迪已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)的規(guī)模效應(yīng)。細(xì)想一下，比亞迪在最內(nèi)卷的A級(jí)車(chē)都能夠做到7.98萬(wàn)元還盈利，其成本控制力有多恐怖。想來(lái)合資車(chē)企感受是很強(qiáng)烈的。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)，2024年1月，中國(guó)品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量127.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)68.6%，市場(chǎng)份額為60.4%，上升8.8個(gè)百分點(diǎn)。

比亞迪榮耀版車(chē)型是雙鋒劍，一面砍向燃油車(chē)，一面砍向國(guó)內(nèi)其他新能源車(chē)企。所以，在比亞迪官宣秦PLUS、驅(qū)逐艦05榮耀版上市后，長(zhǎng)安啟源A05價(jià)格下探到了7.89萬(wàn)；吉利帝豪L HiP推出了龍騰版，最新的官方指導(dǎo)價(jià)分別是8.98萬(wàn)元以及9.98萬(wàn)元；哪吒X全系降價(jià)2.2萬(wàn)元，還推出了9.98萬(wàn)元的入門(mén)級(jí)400 Air版本可選；中型車(chē)五菱星光插混版高配車(chē)型優(yōu)惠了6000元，從10.58萬(wàn)元變成了9.98萬(wàn)元。

現(xiàn)在來(lái)看，這其實(shí)只是開(kāi)始。為什么這樣說(shuō)呢？我們分析原因，會(huì)發(fā)現(xiàn)此輪比亞迪率先降價(jià)有兩個(gè)因素，其一是2024年增速承壓，其二是動(dòng)力電池降價(jià)了。比亞迪將2024年銷(xiāo)量目標(biāo)定在了400萬(wàn)輛至450萬(wàn)輛，相較2023年的302萬(wàn)輛，同比增加32.5%至49%。然而，比亞迪2月銷(xiāo)量同比、環(huán)比雙降，所以需要更多的手段刺激銷(xiāo)量。在材料方面，Wind數(shù)據(jù)顯示，目前電池級(jí)碳酸鋰均價(jià)為9.95萬(wàn)元/噸，較去年同期大幅下降超七成，這個(gè)降幅給頭部車(chē)企更大的降價(jià)勇氣。

當(dāng)然，在分析本輪降價(jià)潮時(shí)也有產(chǎn)業(yè)人士稱(chēng)，對(duì)于部分新能源品牌，不是一定要跟隨降價(jià)，比如蔚來(lái)和理想汽車(chē)等品牌，并不以A級(jí)車(chē)和A0級(jí)車(chē)為主要市場(chǎng)，也不在10-20級(jí)走量區(qū)間，可以考慮持續(xù)打造自己的品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)認(rèn)同感。并且，市場(chǎng)維度并不一定要集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)新能源汽車(chē)出口120.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)77.6%，增速超過(guò)傳統(tǒng)燃油車(chē)，這也是一個(gè)可觀的藍(lán)海市場(chǎng)。

看似有一定道理，不過(guò)外部環(huán)境也是變化萬(wàn)千，歐洲和美國(guó)都已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)崛起，出海這條路也是充滿(mǎn)荊棘。加之，動(dòng)力電池是上游材料，材料降價(jià)、品牌不降價(jià)，這樣早晚會(huì)受到?jīng)_擊。因此，我們看到，實(shí)際上從年初開(kāi)始理想汽車(chē)就提前降價(jià)開(kāi)始更新?lián)Q代了。

筆者認(rèn)為，從時(shí)間點(diǎn)和市場(chǎng)空間來(lái)看，這次降價(jià)潮是新能源汽車(chē)和傳統(tǒng)燃油車(chē)的決戰(zhàn)，也是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)最終的排位賽，存活下來(lái)的品牌會(huì)獲得一個(gè)容量巨大的新藍(lán)海，進(jìn)入下一個(gè)高速發(fā)展期。不過(guò)過(guò)程會(huì)異常兇險(xiǎn)，沒(méi)有品牌敢斷言自己一定是勝者。

結(jié)語(yǔ)

全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)發(fā)文此前表示，2024年是新能源車(chē)企站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵年，競(jìng)爭(zhēng)注定非常激烈。

走過(guò)2024年，剩余的國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)品牌將會(huì)走得更加堅(jiān)定，一只腳在新能源汽車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)，另一只腳則跨入傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)的核心腹地。作為2023年A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)冠，雖然“秦統(tǒng)A級(jí)”是網(wǎng)友的觀點(diǎn)，但比亞迪肯定也有這番野心，而A級(jí)車(chē)可不僅是傳統(tǒng)燃油車(chē)承壓，新能源車(chē)也不少。從A0級(jí)到仰望U8和U9，比亞迪產(chǎn)品橫跨多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如今比亞迪已經(jīng)有了規(guī)模效應(yīng)卻又主動(dòng)發(fā)難，沒(méi)有品牌可以在2024年安眠。