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國產的品牌核心競爭力主要體現在哪些方面?

射頻美學 ? 來源:射頻美學 ? 2023-11-02 14:57 ? 次閱讀

目前來看,以我從事的MCUMOSFET細分市場來看,國產的品牌核心競爭力,主要體現在以下幾點:價格、服務、響應速度、國家政策;

1、價格,不到進口品牌的一半,甚至更低;

尤其是21年缺貨的行情,國產的也存在價格上漲,一定程度的缺貨,但是遠沒有進口品牌上漲幅度大。

23年行情下行,國產的降價速度和幅度更是比進口品牌激進。

工業級和消費級的MCU,電機相關的,M0基本被國產占領,M4目前除了GD和璇智,其他品牌用的還不多。同樣的規格,國產比進口的便宜太多了。用國產完成項目開發的廠家都是同樣的感受:太香了!

汽車級門檻較高,對可靠性以及功能安全認證要求高,這一塊考慮到安全性,暫時還是以性能和經過長期驗證的品牌優先,主要玩家還是進口品牌,以英飛凌NXP瑞薩為主。

國產的車規MCU只能做風扇,水泵,壓縮機等輔驅。

MOSFET目前消費級基本是國產的天下,包括吹風筒,掃地機,風扇,水泵,消費級無人機等等。

汽車級和工業級功率器件,隨著比亞迪和中車的崛起,還有士蘭微,新潔能的發展壯大,已經逐漸威脅到了進口品牌在汽車級和工業級的份額。

2、服務,包括技術支持,售后服務。和外資品牌相比,不怎么挑客戶,因為畢竟還在培育市場。

早期有同行對瑞薩的技術支持頗為不滿,認為其服務做得很差。

實質上來說,瑞薩在汽車和家電的MCU都占據最大的份額,其主要核心策略是原廠工程師專注于大客戶,做好大客戶服務,小客戶基本都給代理商了。所以中小客戶對這一塊諸多詬病。

國產半導體起步晚,品牌影響力,早期確實不如進口高大上,質量,生態確實有所差距。哪怕價格便宜,客戶仍然是存在質疑的,畢竟不希望自己經手的項目在自己手上出品質問題。

21年的缺貨,被動上讓客戶不得不進行替代,否則面臨產品停線的風險。

當客戶給了機會,國產的團隊成功抓住了機會。

要樣品?大手筆送,甚至大客戶存在整盤送的現象!

調試需要支持?原廠工程師就去客戶處打卡上班,駐點調試,隨時提供支持,幫助申請樣品,跟蹤項目量產!

周末出了問題?隨時到現場,不存在節假日!

客戶太小?沒關系,小品牌的國產廠商或者方案商,就是專注不知名小客戶,從小到大,從0到1,共同發展壯大!比如我的團隊就是專注中小型客戶,做好服務,迭代方案,積累自己的口碑。

3、響應快。產品規劃速度快,產品定義更接近國內市場。

目前M0內核的MCU,國產普遍是72MHz, 64MHz甚至96MHz主頻,內置預驅,比較器,運放等等,甚至做到了內置LDO

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進口品牌很多還是48MHz的配置,內置預驅,比較器的型號出的也比較晚,加上價格貴很多,逐漸被替代。

畢竟國產M0的MCU是最近幾年定義的,更加接近本地市場,更了解客戶需求,定義的產品更加符合市場需求。

進口品牌的產品定義,著眼的是全球市場,除非是特別特別重要的客戶,否則產品定義不會單獨考慮其特殊需求,基本定義的都是通用型產品,適用全球市場,而不會專門為中國市場定義產品。

并且國外半導體的開發周期長,定義和開發一款產品需要較大的時間,靈活性較差。

而國產品牌在這一款,隨時調轉方向,或者替客戶出專用料號,專用規格書都是非常常見的操作,這一塊的快速響應,國產半導體更容易占據先機。

4、國家支持。

未來十年,國產半導體替代不可逆轉的趨勢。

這一塊,可以理解為國家意志,先從低端入手,站穩了腳跟,全產業鏈發展完備之后進軍中高端,這一塊和電動汽車的產業布局如出一轍。

資金上,國家是全力支持,融資,貸款,上市,增發等等開了很多綠燈,國家半導體產業基金也投了不少企業,比較知名的有上海貝嶺,士蘭微,新潔能,華潤微等。

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士蘭微資金雄厚

國家和市場的支持,士蘭微,捷捷微都在逐漸擴產能,并且從股市獲取了雄厚的資金支撐渡過未來幾年不景氣的行情。

從19年那會,工信部就要求體制內逐漸替換掉進口品牌,現在新立項的一些敏感項目,則完全是必須全國產化,起碼第二BOM必須全國產化,連TW品牌不能選。

國產半導體能崛起,離不開自身的努力,缺貨的行情是加速了這個現象的發酵。但是最根本的核心競爭力,離不開國家的支持,否則不可能行業獲取現在的資金支持和政策托底。

展望未來

隨著產能的短期飽和和需求下降,在價格受到國產半導體的猛烈沖擊之后,會逐步退出放棄消費級低端市場。這一塊哪怕是國產一線品牌,也受到二線甚至三線的猛烈沖擊。

進口品牌的整體份額會逐漸下降,畢竟消費級的基數龐大。外資的未來戰略,是不斷的開發新應用,比如儲能、第三代半導體寬禁帶器件,不斷構建技術壁壘,迭代出成熟方案,占領新的藍海市場,放棄紅海搏殺。

未來國產和進口品牌的絞殺會更加激烈,拭目以待!

編輯:黃飛

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原文標題:國產芯片核心競爭力是什么?

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