作為一家成立才四年的MCU廠商，澎湃微32位MCU產(chǎn)品目前年出貨量已超過(guò)千萬(wàn)顆，在國(guó)內(nèi)如此卷的MCU市場(chǎng)中，該如何做好產(chǎn)品和市場(chǎng)策略才能站穩(wěn)腳跟?讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)澎湃微市場(chǎng)總監(jiān)雷江峰怎么說(shuō)。

近年來(lái)，MCU(微控制器)行業(yè)飛速發(fā)展，它已滲透到我們生活的方方面面，從藍(lán)牙耳機(jī)、電飯煲等小家電，到空調(diào)、冰箱、汽車等大型家用和工業(yè)產(chǎn)品。特別是隨著智能家居、AIoT等行業(yè)的崛起，MCU應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓寬，市場(chǎng)規(guī)模也日益擴(kuò)大。據(jù)IC Insights數(shù)據(jù)顯示，2012年全球MCU市場(chǎng)規(guī)模為150億美元，而到了2022年已上漲至215億美元。

國(guó)內(nèi)MCU廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)，面臨的挑戰(zhàn)是如何在歐美、日韓、臺(tái)灣等國(guó)外MCU廠商的夾縫中占得一席之地。Big-bit專訪了澎湃微市場(chǎng)總監(jiān)雷江峰，深入探討了澎湃微在MCU產(chǎn)品應(yīng)用和市場(chǎng)布局上的思考。

成立于2019年的澎湃微電子，一直專注于32位MCU產(chǎn)品的研發(fā)。目前，它的MCU產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于汽車電子、傳感器、水電氣表、消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、電機(jī)、工控等領(lǐng)域，并且32位MCU產(chǎn)品的年出貨量已超過(guò)千萬(wàn)顆。

通用與細(xì)分：雙軌策略

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，如何迅速打入市場(chǎng)是重中之重。通用市場(chǎng)憑借其廣泛的客戶基礎(chǔ)和龐大的市場(chǎng)規(guī)模，常常成為MCU廠商的首選切入點(diǎn)。澎湃微電子非常明確其市場(chǎng)策略——“通用加細(xì)分”。這意味著，在保持MCU通用產(chǎn)品線的同時(shí)，也高度關(guān)注市場(chǎng)的細(xì)分化。打入通用領(lǐng)域相當(dāng)于為企業(yè)扎下了根，之后，為了茁壯成長(zhǎng)，就需要深耕細(xì)分市場(chǎng)，吸納更多的“陽(yáng)光”，為企業(yè)帶來(lái)更多的能量。

MCU細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品通常更具針對(duì)性。鑒于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的MCU廠商數(shù)量眾多，找到自己的立足點(diǎn)，往往需要深入細(xì)分領(lǐng)域，做出明顯的差異化，這也成為決定一家MCU廠商生存之道的關(guān)鍵。澎湃微一直在MCU細(xì)分領(lǐng)域的拓展上投入巨大，尤其在醫(yī)療電子、電機(jī)等領(lǐng)域，近期還進(jìn)軍了水電氣表領(lǐng)域。在這些MCU細(xì)分領(lǐng)域中，澎湃微憑借低功耗和高精度模擬的核心優(yōu)勢(shì)占據(jù)一席之地。

高精度模擬方面，澎湃微目前擁有24位高精度ADC等模擬芯片產(chǎn)品。“目前國(guó)內(nèi)能做到24位精度ADC的廠商相對(duì)較少，因?yàn)檫@有一定的技術(shù)門(mén)檻。”雷江峰在采訪中指出。由于高精度ADC正是醫(yī)療電子領(lǐng)域迫切需要的性能，澎湃微憑借這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)入了國(guó)內(nèi)頭部血糖儀廠商的供應(yīng)鏈。

超低功耗、超值、高性能——澎湃微的三駕馬車

超低功耗系列是澎湃微MCU產(chǎn)品的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。雷江峰提到：“雖然一些MCU廠商也宣稱自己有超低功耗的技術(shù)，但在一些要求極高的市場(chǎng)中，比如表計(jì)市場(chǎng)，它們卻鮮有表現(xiàn)。”他強(qiáng)調(diào)，“從MCU產(chǎn)品的超低功耗性能來(lái)看，我們?cè)趪?guó)內(nèi)處于前列。”

▲PT32L076開(kāi)發(fā)板

在水電氣表市場(chǎng)，表計(jì)在一塊電池的供電下需要工作10年左右，這對(duì)MCU產(chǎn)品的超低功耗性能提出了極高的要求，特別是在待機(jī)功耗上。澎湃微的超低功耗系列MCU待機(jī)功耗已經(jīng)能夠做到0.3-0.5μA，符合市場(chǎng)需求。

除了超低功耗系列，澎湃微還專注于推廣其MCU超值系列和高性能系列，這三者共同構(gòu)成了推動(dòng)澎湃微發(fā)展的“三駕馬車”。

超值系列的誕生源自于澎湃微對(duì)MCU市場(chǎng)需求的敏銳察覺(jué)和其在工藝與設(shè)計(jì)上的不斷迭代與進(jìn)步。這個(gè)系列具有很高的性價(jià)比，面向低引腳市場(chǎng)，覆蓋了小家電、簡(jiǎn)單電機(jī)控制、消費(fèi)類市場(chǎng)等領(lǐng)域。“在這些MCU市場(chǎng)中，性能或者功耗通常不是首要考慮的問(wèn)題。要抓住這一巨大的MCU市場(chǎng)，性價(jià)比是關(guān)鍵。”雷江峰強(qiáng)調(diào)。澎湃微在超值系列產(chǎn)品中，通過(guò)提供不同容量的FLASH和主頻性能，盡可能覆蓋到整個(gè)市場(chǎng)，以滿足不同客戶的需求。

澎湃微在工藝迭代上展現(xiàn)了高效的研發(fā)效率，其產(chǎn)品從8寸至12寸的迭代速度極快。12寸晶圓工藝的優(yōu)勢(shì)在于成本更低，性能功耗更低，性價(jià)比更高。而在設(shè)計(jì)上，澎湃微已經(jīng)能在M0內(nèi)核上實(shí)現(xiàn)M3的性能。比如其新推出的一顆型號(hào)為PT32S038的芯片，在M0的內(nèi)核上，主頻能達(dá)到160M，這樣的高主頻通常在M3的內(nèi)核上才能實(shí)現(xiàn)。用低內(nèi)核的價(jià)格實(shí)現(xiàn)高內(nèi)核的性能，性價(jià)比凸顯無(wú)疑。

▲PT32S038 DEMO板

在高性能系列中，雷江峰向Big-bit重點(diǎn)介紹了PT32Z192系列。該系列基于Cortex-M3內(nèi)核的32位高性能MCU，最高主頻為160MHz，支持512/256KByte Flash，128/64KByte RAM，并支持多種接口和封裝方式。

未來(lái)：MCU專注者

盡管在短期內(nèi)澎湃微將依舊以超低功耗市場(chǎng)為主導(dǎo)，中長(zhǎng)期來(lái)看，他們將努力進(jìn)軍高端工控和汽車電子領(lǐng)域。談及未來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)時(shí)，雷江峰分享道：“一家MCU廠商不可能一直只做低引腳芯片，高性能系列產(chǎn)品是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向。我們高性能的產(chǎn)品會(huì)直接從100腳起步。”他提到，澎湃微目前已有高引腳MCU產(chǎn)品在入流片中，將在近期推出。

雷江峰在總結(jié)時(shí)表示：“實(shí)際上，我認(rèn)為目前很多國(guó)內(nèi)MCU廠商都處在一種前期摸索的階段。像歐美等國(guó)外大廠，他們也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀才形成了自己的發(fā)展方向，每家公司的方向都不同，也不可能相同。大家都是根據(jù)自己的特色走自己的路。這需要時(shí)間和積累，這個(gè)過(guò)程可能還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。秉承著把產(chǎn)品做好的初心，這個(gè)才是最重要的。”

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審核編輯 黃宇