自 ChatGPT 初次發(fā)布以來(lái)已經(jīng)過(guò)去 9 個(gè)月，這款聊天大語(yǔ)言模型成為月活用戶最快破億的消費(fèi)級(jí)應(yīng)用也早就是 7 個(gè)月前的事。幾乎在一夜之間，我們迷迷糊糊主涉入了生成式 AI 的新時(shí)代。

但除了 ChatGPT 之外，消費(fèi)者們到底在以哪些方式與各類生成式 AI 產(chǎn)品交互？老牌廠商在哪些類別中占據(jù)主導(dǎo)地位，而新興企業(yè)又在哪些領(lǐng)域嶄露頭角？誰(shuí)有望成為下一位市場(chǎng)“大贏家”？

另外，AI 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是否一定要大筆投資才能啟動(dòng)？靠 GPT 真的能掙到錢(qián)嗎？

人們通過(guò) GPT 變富有了

為了回答這些問(wèn)題，技術(shù)媒體 a16z 參考了 LikeWeb 流量數(shù)據(jù)（截至 2023 年 6 月），按月度訪問(wèn)量對(duì)前 50 大生成式 AI Web 產(chǎn)品進(jìn)行排名。此外，他們還分析了這些產(chǎn)品隨時(shí)間推移的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并跟蹤這種增長(zhǎng)來(lái)自何處。

排名主要由 Web 和應(yīng)用端流量決定，因?yàn)榈侥壳盀橹梗蟛糠窒M(fèi)級(jí)生成式 AI 產(chǎn)品仍然是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)呈現(xiàn)。

通過(guò)分析這份名單，a16z 發(fā)現(xiàn)，這一年出現(xiàn)了很多全新的網(wǎng)站，80% 是之前不存在的。這些企業(yè)中幾乎有一半是自籌資金、沒(méi)有引入任何外部資本。也就是說(shuō)，即使投入相對(duì)較少，企業(yè)也完全有可能快速推出大型 AI 產(chǎn)品。

而且最重要的是，目前消費(fèi)者們的付費(fèi)意愿明顯相當(dāng)強(qiáng)烈。榜單上 90% 的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，且?guī)缀跛袕S商均依靠訂閱模式獲取收益。還有 15% 的上榜企業(yè)已經(jīng)籌集到至少 5000 萬(wàn)美元資本！

另外，有些生成式 AI 產(chǎn)品在網(wǎng)站流量方面的表現(xiàn)非常好。一些 GPT-wrappers 比市值數(shù)十億美元的公司每月獲得的訪問(wèn)量還多。也就是說(shuō) GPT 產(chǎn)品還是非常吸引用戶的。

因此，有網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)說(shuō)，GPT 是“2023 年最大的金礦”。

下面讓我們一起看看 a16z 的具體分析吧！

大多數(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品均圍繞生成式 AI“從零開(kāi)始”構(gòu)建而成

與 ChatGPT 一樣，本次排名中的大部分上榜產(chǎn)品在一年之前還不存在——其中 80% 屬于全新網(wǎng)站。也就是說(shuō)，雖然不少傳統(tǒng)企業(yè)正在運(yùn)用生成式 AI 增強(qiáng)其產(chǎn)品，但那些最引人注目的消費(fèi)級(jí)體驗(yàn)往往都是全新設(shè)計(jì)并構(gòu)建而來(lái)。

在上榜的 50 款產(chǎn)品當(dāng)中，只有 5 款來(lái)自老牌科技巨頭或者被其收購(gòu)，分別為：Bard（谷歌）、Poe（Quora）、QuillBot（Course Hero）、Pixlr（123RF）和 Chipchamp（微軟）。

根據(jù) PitchBook 的數(shù)據(jù)，在余下的上榜公司當(dāng)中，有 48% 完全是自籌資金、沒(méi)有引入任何外部資本。也就是說(shuō)，即使投入相對(duì)較少，企業(yè)也完全有可能快速推出大型 AI 產(chǎn)品。當(dāng)然，也有 15% 的上榜企業(yè)已經(jīng)籌集到至少 5000 萬(wàn)美元！

風(fēng)險(xiǎn)投資支持的企業(yè)和自籌資金的公司之間，最主要的區(qū)別在哪里？答案是技術(shù)棧。取決于模型的實(shí)際大小，構(gòu)建和訓(xùn)練自有模型可能需要花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元。

榜單中前 50 位的公司主要分為三類：（1）訓(xùn)練自己的專有模型；（2）對(duì)現(xiàn)有模型做微調(diào)；（3）在現(xiàn)有模型之上構(gòu)建消費(fèi)級(jí) UI（例如各種「GPT 打包器」）。但值得注意的是，排名前 10 的產(chǎn)品中有一半基于自家原研模型、四款為微調(diào)模型，只有一款屬于“打包”型產(chǎn)品。

不考慮 ChatGPT（考慮到 OpenAI 已經(jīng)籌集到 113 億美元，過(guò)于巨大的數(shù)字可能會(huì)扭曲整體趨勢(shì)），掌握專有模型的公司平均籌集到 9800 萬(wàn)美元。相比之下，微調(diào)開(kāi)源模型的公司只需要 2000 萬(wàn)美元，而“打包”廠商更是僅需 900 萬(wàn)美元。

ChatGPT 目前仍然，遙遙領(lǐng)先……

ChatGPT 一家就獨(dú)占前 50 大生成式 AI 產(chǎn)品月度流量的 60%，估計(jì)每月訪問(wèn)量為 16 億次、月度活躍用戶為 2 億（截至 2023 年 6 月）。如此亮眼的成績(jī)，甚至令 ChatGPT 網(wǎng)站在全球訪問(wèn)量榜單上排名第 24 位。

盡管主打陪伴服務(wù)的 CharacterAI 平臺(tái)已經(jīng)成為第二大產(chǎn)品、規(guī)模約為 ChatGPT 的 21%，但還沒(méi)有哪款產(chǎn)品能呈現(xiàn)出與 ChatGPT 相媲美的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是在移動(dòng)領(lǐng)域，CharacterAI 已經(jīng)是最強(qiáng)大的早期參與者，Sensor Tower 的數(shù)據(jù)顯示其日活用戶甚至可以與 ChatGPT 比肩、且留存率明顯更高，但增幅仍然有限。

而且即使是體量最大的生成式 AI 產(chǎn)品，在與主流消費(fèi)級(jí)服務(wù)對(duì)抗時(shí)，規(guī)模仍顯得有些不夠看。將 Web 與移動(dòng)端流量做綜合考量，ChatGPT 的排名大致跟 Reddit、LinkedIn 和 Twitch 在一個(gè)水平上，仍遠(yuǎn)低于各大業(yè)界“巨頭”（例如 WhatsApp、YouTube 和 Facebook 等）。

大語(yǔ)言模型助手（例如 ChatGPT）占應(yīng)用主導(dǎo)，但陪伴與創(chuàng)新工具正在快速發(fā)展

基于生成大語(yǔ)言模型的聊天機(jī)器人在前 50 大消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的總體流量中占比約 68%。除了 ChatGPT 之外，同屬聊天機(jī)器人的還包括谷歌 Bard 和 Quora Poe，二者也都?xì)⑦M(jìn)了前五。

但最近幾個(gè)月來(lái)，另外兩大應(yīng)用類別也開(kāi)始異軍突起——這就是 AI 伴侶（例如 CharacterAI）和內(nèi)容生成工具（例如 Midjourney 和 ElevenLabs）。在更廣泛的內(nèi)容生成類應(yīng)用中，圖像生成是最主要的用例，占得總體流量的 41%；其次是生產(chǎn) / 消費(fèi)側(cè)寫(xiě)作工具，占比 26%；視頻生成則占比約 7%。

還有哪些值得關(guān)注的應(yīng)用類型？那就是模型中心。上榜的雖然只有兩家網(wǎng)站，但其對(duì)應(yīng)的流量卻相當(dāng)可觀——Civitai（以圖像為主）和 Hugging Face 均擠進(jìn)了前十。這樣的成績(jī)絕對(duì)令人印象深刻，畢竟消費(fèi)者往往會(huì)訪問(wèn)這些網(wǎng)站來(lái)下載模型并在本地運(yùn)行，所以網(wǎng)絡(luò)流量可能無(wú)法充分反映其實(shí)際使用情況。

早期“贏家”已經(jīng)出現(xiàn)，但大多數(shù)品類仍身陷鏖戰(zhàn)

對(duì)于各位躍躍欲試的選手，好消息是：盡管人們對(duì)生成式 AI 的興趣一路飆升，但不少品類還沒(méi)有決出最終的勝利者。

下圖所示，為各品類領(lǐng)域中排名第一與第二的廠商之間的流量差異。雖然也有例外情況（例如陪伴類應(yīng)用），但在大多數(shù)品類上，二者的差距都在 2 倍以內(nèi)。也就是說(shuō)，登頂企業(yè)獲得的訪問(wèn)次數(shù)一般不超過(guò)第二大第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2 倍。再考慮到上榜企業(yè)在過(guò)去 6 個(gè)月內(nèi)的平均月增長(zhǎng)率普遍達(dá)到 50%，這種差距幾乎是隨時(shí)可能被扭轉(zhuǎn)。

另外，流量分布也呈現(xiàn)出嚴(yán)重的碎片化趨勢(shì)。專為特定用例或工作流程所構(gòu)建的產(chǎn)品正與通用型工具齊頭并進(jìn)，兩類定位下的產(chǎn)品都有可能支撐起可觀的商業(yè)成功。

首先來(lái)看圖像生成領(lǐng)域。雖然 Midjourney 在整體上占據(jù)主導(dǎo)地位，但像 Leonardo 這類專注于游戲資產(chǎn)生成的廠商也獲得了驚人的流量增長(zhǎng)。從下圖中可以看到，Leonardo 每月獨(dú)立訪客的數(shù)量與 Midjourney 的 Discord 服務(wù)器成員增幅差距并不算太大。盡管前者受眾已達(dá)千萬(wàn)，但 Leonardo 仍能跟上 Midjourney 的增長(zhǎng)速度并維持住百萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模。

收購(gòu)市場(chǎng)仍然火爆，且消費(fèi)者的付費(fèi)意愿相當(dāng)強(qiáng)烈！

過(guò)去 5 年來(lái)，不少消費(fèi)級(jí)應(yīng)用迎來(lái)一波收購(gòu)熱潮。由于無(wú)法完成平臺(tái)轉(zhuǎn)變（例如由互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)端），新產(chǎn)品往往很難激發(fā)人們的興趣。此外，客戶的獲取成本也在上升，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)級(jí)廠商不得不認(rèn)真考慮終身價(jià)值和獲客成本等更趨現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

但生成式 AI 的出現(xiàn)改變了游戲規(guī)則。此次上榜的大多數(shù)廠商都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)（至少?gòu)?SimilarWeb 提供的數(shù)據(jù)來(lái)看是這樣）。通過(guò) X、Reddit、Discord 和電子郵件上的口口相傳，各企業(yè)能夠獲得可觀的免費(fèi)引流、口碑和推薦效果。

在排名靠后的這四分之一生成式 AI 產(chǎn)品當(dāng)中，只有 2% 的流量為付費(fèi)性質(zhì)。相比之下，根據(jù)技術(shù)媒體 a16z 對(duì) 150 種產(chǎn)品進(jìn)行的基準(zhǔn)測(cè)試，排名前四分之一的非 AI 消費(fèi)級(jí)訂閱服務(wù)商的付費(fèi)流量則占比達(dá) 70%。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，消費(fèi)者們的付費(fèi)意愿明顯相當(dāng)強(qiáng)烈。榜單上 90% 的公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，且?guī)缀跛袕S商均依靠訂閱模式獲取收益。上榜產(chǎn)品的平均價(jià)格為每月 21 美元（包月套餐平均費(fèi)用），相應(yīng)的年化收益達(dá)到 252 美元。

如果大家訂閱過(guò) AI 之前的其他流行消費(fèi)級(jí)服務(wù)（例如 Calm、Headspace 或者 Duolingo），肯定知道其年度訂閱價(jià)格一般不會(huì)高于每年 70 美元，而包月套餐的平均收費(fèi)大致在 10 美元左右。可以看到生成式 AI 的介入創(chuàng)造出了新的價(jià)值空間，也提高了消費(fèi)者的付費(fèi)意愿。

生成式 AI 領(lǐng)域的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)仍待發(fā)展

到目前為止，消費(fèi)級(jí) AI 產(chǎn)品主要以瀏覽器為首選，移動(dòng)端應(yīng)用相對(duì)比例不高。甚至連 ChatGPT 也是在 6 個(gè)月之后才發(fā)布自己的移動(dòng)應(yīng)用！

但這里也有值得關(guān)注的例外情況。在圖像生成品類當(dāng)中，考慮到第三方 API 的存在，應(yīng)用的“啟動(dòng)門(mén)檻”相當(dāng)?shù)汀ensa 和 WOMBO 等產(chǎn)品的銷(xiāo)量曾經(jīng)出現(xiàn)急劇上升，但隨后的下滑速度也同樣驚人。

那么，為什么 AI 廠商沒(méi)有積極在移動(dòng)設(shè)備上開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品？這是因?yàn)闉g覽器是絕大部分消費(fèi)群體接觸生成式 AI 的自然起點(diǎn)。不少 AI 廠商的研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限，可能不想把自己的注意力跟資源浪費(fèi)在 Web、iOS 加 Android 三種平臺(tái)之上。因此，目前榜單中只有 15 家公司擁有活躍的移動(dòng)應(yīng)用，而且?guī)缀跛袕S商都發(fā)現(xiàn)與 Web 端相比，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)于每月總流量的貢獻(xiàn)比例還不到 10%。

這里有 3 個(gè)值得注意的例外情況：專業(yè)消費(fèi)級(jí)設(shè)計(jì)工作室 PhotoRoom（移動(dòng)流量占總流量的 88%）、陪伴類應(yīng)用 CharacterAI（移動(dòng)流量占總流量的 46%）和文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音產(chǎn)品 Speechify（移動(dòng)流量占總流量的 20%）。與網(wǎng)站相比，這些廠商的移動(dòng)應(yīng)用參與度（按每訪問(wèn)者每月的會(huì)話數(shù)量來(lái)衡量）明顯高于平均水平。

考慮到當(dāng)前普通消費(fèi)者每天在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的時(shí)間往往比桌面設(shè)備還多出 36 分鐘（前者為 4.1 小時(shí)，后者為 3.5 小時(shí)），我們預(yù)計(jì)隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，未來(lái)將有更多以移動(dòng)端為核心的生成式 AI 產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)。