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相信制造業(yè)品牌的實(shí)力:專訪鴻雁全屋智能貴州總代理

智哪兒 ? 2022-12-22 09:25 ? 次閱讀
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作者 | 牧之

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒 zhinaer.cn

長(zhǎng)期以來(lái),我們一直在講智能家居市場(chǎng)的下沉,從一二線城市到三四線城市,從沿海到內(nèi)陸。而事實(shí)上,印象中「欠發(fā)達(dá)」的內(nèi)陸城市,對(duì)于智能家居的接受度可能比我們想象得要高。本期「智哪兒」專訪,我們對(duì)話了鴻雁全屋智能貴州省總代理,貴州輝景光電科技有限公司總經(jīng)理李元春。

據(jù)李元春介紹,團(tuán)隊(duì)此前在照明行業(yè)了打拼了十幾年。當(dāng)時(shí),他與合伙人、公司現(xiàn)任董事長(zhǎng)賀祥共同經(jīng)營(yíng)某知名照明品牌,在貴州、深圳等地均有深厚的業(yè)務(wù)根基,也積累了不少的渠道和業(yè)務(wù)資源。兩年前,由于各方面原因的促使,團(tuán)隊(duì)希望能更換一條更具挑戰(zhàn)性的賽道,于是他們把目光投向了智能家居。

在經(jīng)歷了多方面、長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)摸排后,李元春團(tuán)隊(duì)最終鎖定了鴻雁全屋智能,并于2021年5月與后者正式簽約,成為其在貴州省的獨(dú)家總代理。選擇鴻雁的原因,據(jù)李元春的介紹主要有三個(gè)方面。

其一,鴻雁有著央企背書,享有比較好的商譽(yù),這對(duì)于從省級(jí)代理起步的李元春團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),在合作方面有更強(qiáng)的安全感。


其二,李元春認(rèn)為智能家居是一個(gè)非常燒錢的業(yè)務(wù),而這要求品牌方必須有相對(duì)雄厚的資金實(shí)力與造血能力,才能持續(xù)在市場(chǎng)層面發(fā)力,而不是打一槍換一個(gè)地方。而鴻雁是一家擁有40年歷史的電工電氣品牌,在這方面要比新晉的創(chuàng)業(yè)公司更加有底氣和底蘊(yùn)。


其三,鴻雁在智能方面的轉(zhuǎn)型比較早,從2016年起就已經(jīng)推出了基于智能面板為核心的全屋智能系統(tǒng)。同時(shí),智能家居與電工電氣在底層技術(shù)上高度同源,所以他們相信鴻雁的技術(shù)實(shí)力。

基于以上三點(diǎn)考慮,基本上可以排除市場(chǎng)上絕大部分智能家居品牌。在與鴻雁品牌方進(jìn)行過(guò)深度溝通以后,李元春團(tuán)隊(duì)最終決定加盟鴻雁。

“鴻雁的王米成王總,在我看來(lái)是一個(gè)十分具有個(gè)人魅力的企業(yè)負(fù)責(zé)人,我們也相信他對(duì)于智能家居市場(chǎng)的判斷。”李元春補(bǔ)充道。

目前,李元春團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的準(zhǔn)備工作后,已經(jīng)于2022年5月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。在多半年的時(shí)間內(nèi),據(jù)他介紹公司已經(jīng)斬獲了「數(shù)百萬(wàn)元」的營(yíng)收。作為總代理,他們的模式是直營(yíng)+分銷。目前在以貴陽(yáng)為核心的輻射圈內(nèi),已經(jīng)建立了幾十個(gè)分銷合作關(guān)系。

“我們公司有3000平米的面積,其中有1000平米都是鴻雁全屋智能的展廳。”李元春表示,“而分銷商則負(fù)責(zé)門店建設(shè),擴(kuò)大品牌的銷售與服務(wù)半徑。”

而針對(duì)大家比較關(guān)心的業(yè)務(wù)開(kāi)拓問(wèn)題,李元春也毫不吝嗇分享了他們的模式。主要涵蓋五個(gè)方面:行業(yè)協(xié)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、裝修公司、樓盤地推與媒體矩陣。這些資源的搭建,與他們?cè)缜皬氖抡彰鳂I(yè)務(wù)有很深的關(guān)系。

其中,媒體矩陣是不少渠道商的短板。由于全屋智能更多面向C端客戶,而且產(chǎn)品體系復(fù)雜多變,以短視頻為代表的新媒體形式,可以更好地與客戶建立溝通。李元春為了推廣他們的產(chǎn)品,在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)開(kāi)通了「春哥聊智能家居」的賬號(hào),以幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)形式將智能家居元素融入了短視頻創(chuàng)作。

被問(wèn)及貴州的智能家居市場(chǎng),李元春表示,很多人都存在一個(gè)誤解,那就是內(nèi)陸地區(qū)的接受度可能比較低。事實(shí)上,貴陽(yáng)本地的大部分裝修公司都在主推智能家居,對(duì)于本地業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)教育已經(jīng)做得比較到位。這在很大程度上得益于社交媒體平臺(tái)的普及,給了大家一個(gè)了解產(chǎn)品的渠道。

而現(xiàn)在他們要做的,就是滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨螅阎悄芗揖拥穆涞胤?wù)做好。李元春介紹,目前在他們的客戶群體中,大平層和別墅在訂單數(shù)量上占比超過(guò)50%,而營(yíng)收占比則超過(guò)70%。這說(shuō)明,在當(dāng)?shù)氐母纳菩妥》渴袌?chǎng),智能家居是比較受歡迎的。

但是推廣也要講求技巧,不能上來(lái)就推全屋智能,還是應(yīng)該從用戶的痛點(diǎn)出發(fā),以小套餐的形式去影響用戶。”李元春介紹道,“我們目前推出了4K-9K的套餐,先幫客戶解決一個(gè)最頭痛的問(wèn)題,再引導(dǎo)他往全屋的方向去走。

李元春總結(jié)了下,他認(rèn)為智能燈光、智能控制、全網(wǎng)覆蓋是三個(gè)比較好的切入點(diǎn)。他還舉了一個(gè)例子:在疫情期間,很多學(xué)生居家上網(wǎng)課,但很多人頭痛的是家里的Wi-Fi信號(hào)不夠好,或者覆蓋不全面。而從這個(gè)點(diǎn)出發(fā),他們就推出了以解決全網(wǎng)覆蓋為主的智能套餐。

談及智能家居未來(lái)的發(fā)展方向,李元春篤定兩點(diǎn):一是在產(chǎn)品體系上,內(nèi)容會(huì)更加豐富,場(chǎng)景會(huì)更加多樣化并深入生活的每一個(gè)細(xì)節(jié);二是智能家居的價(jià)格一定會(huì)更加親民。

“其實(shí)三個(gè)方面決定了智能家居的發(fā)展,一是國(guó)家支持力度,二是一定要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,三是市場(chǎng)教育到位。” 李元春表示,“只要這三個(gè)點(diǎn)落實(shí),智能家居的前途無(wú)限光明。”

目前,李元春的客戶對(duì)于鴻雁全屋智能,均給出了較高的評(píng)價(jià)。除了產(chǎn)品做工和穩(wěn)定性十分出色之外,幾乎所有人都會(huì)在意的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題,在鴻雁這里也迎刃而解。李元春面臨類似的客戶質(zhì)問(wèn),就會(huì)耐心告訴客戶:“你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)央企數(shù)據(jù)泄密的?”

采訪的最后,李元春向「智哪兒」直白地說(shuō)出了他對(duì)鴻雁的看法:

未來(lái)在智能家居這個(gè)市場(chǎng),大企業(yè)會(huì)更有作為,更有保障。如果說(shuō)有線方案中華為是標(biāo)桿,那么無(wú)線方案中鴻雁就是最值得推薦的代表。


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