本文分析臺積電于蘋果推出iPhone 6 時擠掉三星，吃下A8 處理器訂單的3 大關(guān)鍵優(yōu)勢。

2014 年，因應(yīng)iPhone 6 九月上市，第二季，中國臺灣供應(yīng)鏈開始總動員。其中由臺積電負(fù)責(zé)的A8 處理器，讓iPhone 心臟第一次MIT（中國臺灣制造）。

臺積電晶圓十四廠，是全球第一座量產(chǎn)最先進(jìn)二十納米制程的廠房，更是全球最大的半導(dǎo)體制造中心，牽動臺積電高達(dá)37％的營收比重。南科，2014 年時已是臺積電二十納米制程和十六納米制程的生產(chǎn)重鎮(zhèn)，未來也會加入五納米與三納米先進(jìn)制程，成為全球最大的半導(dǎo)體制造中心。

策略1：保IP

臺積電投入大量資源，不僅是為了蘋果訂單，更是為了與張忠謀口中“可畏的對手”韓國三星一較高下。對許多中國臺灣民眾而言，這不只是兩家國際大公司間的PK，更隱含著半導(dǎo)體技術(shù)的國力競爭意義。

在臺積電南科十四廠，有一萬多人日夜接力工作，好讓蘋果處理器得以順利出貨。為了這個產(chǎn)品，他們耗費(fèi)數(shù)億元開發(fā)出兩個版本，其中之一終于在2013 年底獲得蘋果認(rèn)可。蘋果訂單也創(chuàng)下臺積電出貨量增加速度最快紀(jì)錄，短短一年就貢獻(xiàn)臺積電約7％營收，估計約五百億元，可望躋身臺積電前三大客戶。更重要的是，過去臺積電只能透過高通等間接供貨iPhone 芯片，這次終于大口咬下蘋果。

外資分析師估計，蘋果一家就吃下了臺積電七成至八成的二十納米產(chǎn)能，加上高通、聯(lián)發(fā)科等的訂單，到年底產(chǎn)能利用率都將是100％的盛況，客戶想盡辦法“搶”產(chǎn)能，讓臺積電成了賣方市場。

臺積電打敗三星，獲得勝利，讓全球重量級外資從2011 年底不斷買入持股，臺積電穩(wěn)坐中國臺灣第一大權(quán)值股。

時間拉回到2012 年。iPhone、iPad 兩項(xiàng)產(chǎn)品的熱銷，推升蘋果在全球半導(dǎo)體采購主的排名不斷向前。盡管當(dāng)時臺積電已經(jīng)是手機(jī)處理器的代工霸主，卻唯獨(dú)缺了蘋果這張訂單，這對張忠謀來說，總是少了點(diǎn)什么。尤其，這張大單是被三星牢牢的握在手中。

雖然2011 年開始，蘋果積極的“去三星化”，但想從三星手上把貢獻(xiàn)其邏輯部門約一半營收的大客戶橫刀奪愛，臺積電首先要面臨的難關(guān)，就是知識產(chǎn)權(quán)（IP）。從雙方接觸到正式下單，只要芯片開發(fā)順利，通常一年到一年半就可以進(jìn)入量產(chǎn)，但臺積電爭取蘋果訂單，卻將花上超過兩年的時間。

原因就在于蘋果忌憚一旦轉(zhuǎn)單臺積電，后續(xù)將引發(fā)三星與臺積電專利互告，因此臺積電在2012 年八月之前，將旗下IP 交由蘋果驗(yàn)證，以確保轉(zhuǎn)單風(fēng)險降至最低。

三星人員在拜訪外資分析師時，經(jīng)常有意無意的提及“只要臺積電敢做，就一定告”的態(tài)度。這樣的訊息讓蘋果、臺積電花了比平常更長的時間作驗(yàn)證，據(jù)悉年初臺積電派遣超過五十位員工到蘋果總部，每個人出發(fā)前還特別簽了保密協(xié)定，他們先幫蘋果解決A6 處理器設(shè)計問題（已用于iPhone 5），再協(xié)助認(rèn)證事宜。

過去三星能獨(dú)家吃到蘋果處理器的大單，因?yàn)槿鞘稚嫌袡M跨邏輯、記憶體的完整知識產(chǎn)權(quán)，如今臺積電知識產(chǎn)權(quán)已通過蘋果認(rèn)證，爭取到訂單的可能性也跟著大增。

策略2：趕建廠

解決了知識產(chǎn)權(quán)問題后，產(chǎn)能是另一個關(guān)卡。

2012 年十月艷陽下，中科管理局對面的臺積電十五廠年初完成了建筑外觀，此后接連好幾個月，設(shè)備裝機(jī)作業(yè)如火如荼，業(yè)者形容那速度之快“接近瘋狂”，是承平時期的兩、三倍以上，連續(xù)趕工下，目前已進(jìn)入最后階段，逐步放量。

2013 年上半年，設(shè)備廠大軍還將移師臺積電的竹科廠，這兩座十二吋廠連同八月起擴(kuò)廠的南科廠，就是臺積電承接手機(jī)處理器的三大旗艦。當(dāng)年度，臺積電把相當(dāng)于一半營收的龐大金額全投注到資本支出，日后龐大的折舊設(shè)備攤提，似乎也阻擋不了臺積電炙熱的企圖心，因?yàn)椋ζ闯蔀榈谝患伊慨a(chǎn)最先進(jìn)二十納米的晶圓代工廠商。

積極的擴(kuò)產(chǎn)，不僅是要滿足現(xiàn)有客戶，更是為了蘋果可能的訂單需求布建足夠產(chǎn)能。這也預(yù)告了臺積電以二十納米與蘋果合作生產(chǎn)A8 處理器，會在2014 年大量應(yīng)用在蘋果的iPhone 與iPad 上。

策略3：設(shè)防線

然而，對于距離新竹科學(xué)園區(qū)1530 公里外的韓國三星總部來說，這張訂單卻也是同樣關(guān)鍵。三星如果沒了蘋果的處理器等所有晶圓代工訂單，邏輯芯片部門營收可能將低于十億美元，剩下一半不到。這也暗示，三星必須在一年內(nèi)，想辦法找到蘋果以外的大客戶，填滿蘋果逐步轉(zhuǎn)單之后的需求空間，而高通、輝達(dá)等臺積電現(xiàn)有的大客戶，肯定是優(yōu)先名單。這也讓臺積電與三星之間，臺面下的過招動作越來越多。

早在這之前，韓國員工自臺積電離職，部分機(jī)密也跟著不翼而飛的事件，就在半導(dǎo)體業(yè)界時有所聞。當(dāng)時，三星員工頻繁接觸外資分析師，他們散布著各式各樣的消息，包括蘋果A7 處理器不會由臺積電一家獨(dú)拿，三星仍有一半的機(jī)會留住蘋果下一代處理器訂單等等，試圖讓市場輿論不要往臺積電一面倒。

另一方面，三星也以釋出4G LTE 芯片訂單的誘因，希望到臺積電下單生產(chǎn)，并借此一探臺積電制程技術(shù)的虛實(shí)。但臺積電忌憚三星成為直接客戶后，可能會有進(jìn)入廠區(qū)、機(jī)密外泄的可能，因此要求三星與臺積電轉(zhuǎn)投資的設(shè)計服務(wù)公司創(chuàng)意合作，再由創(chuàng)意到臺積電下單生產(chǎn)4G LTE 芯片，作為與三星直接接觸的防線。

為了這張史上單一產(chǎn)品最大訂單，蘋果、三星、臺積電你來我往的三方角力，在2014 年臺積電正式拿下A8 處理器訂單后見真章。大尺寸手機(jī)iPhone 6，成了蘋果坐穩(wěn)智能手機(jī)王位的重要里程碑，對第一次吃下蘋果單的臺積電來說，不僅是為日后的股價飆漲奠基，更把三星狠甩在后。

審核編輯：劉清