通過嵌入式系統許可，制造商可以提供基本產品，并通過升級為客戶提供對所需功能的訪問。

什么

嵌入式系統許可是將硬件和軟件混合在單個產品中。它是將硬件供應商轉變為軟件供應商的好方法，它使制造商能夠通過增強機器功能的軟件將產品定位為“一體化”，同時為消費者提供更多的“物有所值”。

通過嵌入式系統許可，制造商可以提供基本產品，并通過升級為客戶提供對所需功能的訪問。通過降低入門級產品成本，制造商通常會增加需求，并讓客戶有機會隨著增長或需求的發展而訪問更多功能。這往往會產生更有利可圖的長期關系。

為什么

讓我們看一下嵌入式系統許可的一系列令人印象深刻的好處：

? 細分 – 成功的營銷人員長期以來一直采用細分策略，以類似激光的方式吸引特定的細分市場。通過將產品功能拆分到一組產品中，您可以以具有成本效益的速度實現更廣泛的市場滲透。

? 收入 – 這是一個顯而易見的問題：通過經濟高效地實現更廣泛的市場滲透，您可以增加收入 - 以及您的底線。

?節省 – 通過嵌入式許可，您可以選擇創建更少的實際硬件“產品”，同時提高利潤。您的產品/服務與更多目標群體相關。您將獲得額外的差異化。分拆功能是使小型制造商看起來很大的一種方法。

?安全性 – 嵌入式許可可防止知識產權盜竊、篡改、逆向工程、未經授權的使用和未經授權的分發——包括灰色市場。它可以阻止企業構建非法運行您的軟件的硬件。

?定制 – 通過使客戶只購買他們需要的東西，并按功能或每次使用付費 - 或按使用時間范圍 - 您的產品吸引了更多的潛在客戶。

?可管理性 – 嵌入式許可意味著消除監控和跟蹤使用情況所需的人力資本。功能在使用和時間到期時自動關閉。

?滿意度 – 當客戶只獲得他們需要的功能而節省費用時，客戶滿意度就會隨之提高。

? 支持–當您能夠將支持團隊分解為專門的組（例如，按功能或應用程序）時，客戶支持往往會得到改善。您可以更輕松地診斷和解決客戶問題。

?多功能性 – 嵌入式許可的另一個主要優勢是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統和環境的產品。因此，您可以吸引更多客戶。

如何

這三個要素是成功的嵌入式系統許可策略的關鍵：

1.定價：它從硬件的實際成本加上每個功能或應用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必對軟件的全部成本進行定價;您可以使用硬件成本加上每個功能來構建定價策略。這通常能夠提高價格競爭力。

2.包裝/交付：這要求您檢查每個單元將如何銷售和交付給客戶以及如何購買其他功能（例如，云、電子郵件、其他）。所有這些都必須考慮。

3.產品管理：這包括識別產品的所有用途（監控使用情況）;了解數據趨勢以擴展到新市場;以及發現在不創建新的物理設備的情況下創建新產品的機會（例如，提供新的軟件功能）。這是關于快速適應新的客戶需求以及不斷變化的人口統計數據的敏捷性。

一旦您考慮了成功的嵌入式系統許可的三個要素，您就可以開始探索實施這些要素的選項，因為如果不強制執行您的策略，您可能就沒有一個。實施策略主要有三種：硬件、軟件和云。所有選項都要求您事先計劃您的策略，您希望如何許可，您的策略是什么，以及您是否計劃在未來進行更改。每個解決方案的供應商都有不同的方式來實現您的系統，但通常他們使用軟件包裝器或代碼更改。

每種執行方法都有明顯的優缺點。

? 云 – 云許可使用集中式許可服務器（通常在云上）來跟蹤和維護供應商設置的許可參數。由于許可證存儲在云中，因此設備還必須連接到互聯網才能檢索信息，這對于遠程位置或無法訪問互聯網的某些計算機來說可能很困難。但是，始終連接到互聯網可以為開發人員提供更大的可見性。許多利用云的解決方案允許實時跟蹤使用情況以及來自機器的其他數據流。

? 軟件 –軟件許可利用放置在系統上的安全許可文件來實現供應商的愿望。許可證文件可以隨系統一起提供，也可以在以后添加。由于許可證不需要訪問互聯網，因此您可以將此系統用于更偏遠的位置或沒有連接到互聯網的地方。對使用情況或其他數據指標的可見性（如果有的話）不會那么多。更新軟件許可證通常需要傳輸新的許可文件并替換舊許可文件。

? 硬件 – 硬件許可利用外部硬件加密狗或芯片來執行許可證。與軟件版本一樣，它們可以隨嵌入式系統一起提供，也可以單獨使用，并像鑰匙一樣用于操作機器。由于所有許可參數都包含在外部硬件中，因此無需連接互聯網即可對其進行更新。使用新的許可參數更新硬件通常可以遠程完成，但需要最終用戶的操作，例如將加密狗插入可以訪問互聯網的計算機或將許可證文件傳輸到系統。許可證容器的物理性質提供了最安全的許可選項以及易于移植性。移動許可證就像拔下加密狗并將其移動到新系統一樣簡單。

以一次性費用出售設備并允許客戶永久訪問的日子已經一去不復返了。現在，嵌入式系統作為具有產生經常性收入潛力的產品出售。如果您不為嵌入式系統規劃、實施和執行許可策略，您將把收入留在桌面上，疏遠潛在客戶，并將業務流失給更精明的競爭對手。

審核編輯：郭婷