GraceDing

作為百年品牌的電子元件分銷企業(yè)，主人翁精神不僅是安富利的核心價值觀，也體現(xiàn)在每一位安富利人的工作和成長中。

本期人物專訪，讓我們走近安富利中國區(qū)現(xiàn)場應(yīng)用管理總監(jiān)Grace Ding。自1998年加入安富利以來，她一直秉持初心，致力于幫助客戶、同事和公司取得共贏，帶領(lǐng)團(tuán)隊持續(xù)滿足客戶不斷變化的需求，從而幫助客戶盡快實現(xiàn)營收。

Grace，可以和我們聊聊在您的職務(wù)發(fā)展經(jīng)歷中，您一直堅持的目標(biāo)是什么嗎？

我最初加入安富利時，是一名現(xiàn)場應(yīng)用工程師（FAE）。歷經(jīng)工作中的各種錘煉，我逐漸成長為高級FAE，直至目前擔(dān)任中國區(qū)現(xiàn)場應(yīng)用管理總監(jiān)，團(tuán)隊也從最初的3名成員發(fā)展至如今超過百人。自始至終，我和我的團(tuán)隊都一直致力于為客戶、同事和公司的成功奠定基礎(chǔ)。我們不斷在新興市場里尋找新的機會，盡可能滿足客戶一切需求。

在您的職業(yè)生涯中，您認(rèn)為最大的亮點和成就是什么？

如果說我的職業(yè)生涯中有些許成績，我認(rèn)為它離不開公司“加速你成功”的理念，而塑造和培育一支擁有這種氛圍的團(tuán)隊，讓團(tuán)隊成員在工作中獲得價值和成就感，是我一直堅定不移的目標(biāo)，也是我引以為豪之處。在團(tuán)隊中我們互相支撐，彼此成就。

擁有清晰長期的個人目標(biāo)是推動人走向成功的根本動力。為了幫助大家快速成長，我用心了解團(tuán)隊內(nèi)每位FAE成員的意愿、能力及性格特征，以便為其個人成長做好規(guī)劃，調(diào)動其工作積極性，并將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為自我強大的內(nèi)驅(qū)力，不僅能拓展他們的職業(yè)空間，也能建立他們對公司、工作和自我成長的主人翁意識。

同時，我還非常注重建立團(tuán)隊中良好的分享與你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛。在提升成員技能與責(zé)任意識方面，每個人都可以成為他人的“老師”，積極主動分享自我心得，感受工作所帶來的價值感，并以此不斷激發(fā)大家的學(xué)習(xí)熱情和主動探索的精神。我的團(tuán)隊每兩周會組織一次內(nèi)部培訓(xùn)課，且每周發(fā)布一篇關(guān)于當(dāng)前解決方案的文章，這不僅是為了FAE的自我發(fā)展，更是為一線銷售人員的專業(yè)度提供了必要助力。

正是團(tuán)隊成員的不斷成長，讓我們有能力迅速應(yīng)對不斷變化的業(yè)務(wù)需求和KPI挑戰(zhàn)。

最讓我難忘的是今年7月獲得的“2022財年安富利中國最佳成就獎”，在過去近一年的時間里，我們團(tuán)隊為安富利中國贏得了至少六個獎項。這是我與團(tuán)隊共同努力所達(dá)到的成就。

團(tuán)隊建設(shè)是一個長期的過程，只有共同努力，互相激勵，在每個人都發(fā)揮自己最大價值的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)個人的成功，進(jìn)而實現(xiàn)整個團(tuán)隊的成功。

您覺得您和團(tuán)隊的成功來源于哪些方面？

就如上面所說，如今我個人的成功其實都?xì)w功于公司、客戶、供應(yīng)商和同事們，可以說是客戶和供應(yīng)商的信任及壓力促進(jìn)了我們團(tuán)隊需求創(chuàng)造能力的提升，而這種能力的提升又加速了客戶和供應(yīng)商的成功。我們不僅是合作伙伴，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友。在這里，我見證了許多FAE的成長和進(jìn)步，有些人已經(jīng)在安富利工作了10多年，并多次榮獲供應(yīng)商的獎項。他們在職業(yè)生涯中不斷接受新的挑戰(zhàn)，并享受著成功的喜悅。客戶和同事們的成功是我最優(yōu)先考慮的方向，這也是我的秘訣所在。

而安富利也為我和團(tuán)隊塑造了一個更加開放的工作氛圍，為大家的成長提供了充分地展示舞臺，只有多項凝聚才能產(chǎn)生強大的向心力。大家萬眾一心、步調(diào)一致，為實現(xiàn)目標(biāo)而共同努力，才是成功的根本所在。

在安富利有什么讓您特別難忘的事嗎？

說起難忘的事，是我在安富利100周年的時候，參加了2021年5月14日在北京奧林匹克森林公園舉行的火炬接力，這是安富利百年慶典不可或缺的一部分。自己能在一家擁有100年歷史的公司工作23年，我感到非常自豪。

Grace和火炬接力隊

在北京奧林匹克森林公園舉行的安富利百年慶典上

您性格是什么樣的，可以展開聊聊嗎？

雖然我對團(tuán)隊的期望和要求不低，但我并不算是一個嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)者。事實上，我和團(tuán)隊成員之間的關(guān)系非常融洽，也會與他們共同走上舞臺進(jìn)行表演，釋放出團(tuán)隊合作的魅力。

我對公司和團(tuán)隊活動總是充滿熱情，甚至還積極參與、組織和安排了安富利中國的年度晚宴，從節(jié)目策劃到視頻編輯，這都是我想去做的。我本身的性格是比較有探索精神，會去體驗和參加不同的活動和項目，盡我所能，發(fā)光發(fā)熱。

Grace和團(tuán)隊在公司慶典上掀起風(fēng)暴

當(dāng)談到未來規(guī)劃時，Grace希望能繼續(xù)不斷擴(kuò)大客戶群體和挖掘客戶的有效需求，提供具有建設(shè)性的方案，從而幫助客戶盡快實現(xiàn)營收，給客戶所在的行業(yè)給予有效的支撐。她充滿信心地表示：“安富利始終致力于提高整個產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和效率，服務(wù)終端客戶和消費者，我們作為行業(yè)內(nèi)舉足輕重的領(lǐng)軍企業(yè)之一，一定能不斷推動客戶、供應(yīng)商和我們自身的發(fā)展與成功。”