嵌入式開發人員正在不斷發展。隨著嵌入式系統轉變為在現成硬件上運行的特定解決方案軟件的組合，知識產權 （IP） 的價值越來越多地轉變為軟件。這種演變標志著這些由硬件轉變為軟件的供應商必須如何運營以最大限度地提高盈利能力并繼續提供積極的客戶體驗的方式發生了重大變化。

為了成功地將其 IP 貨幣化，智能設備制造商需要利用成功的軟件貨幣化戰略的四個方面：控制、打包、管理和跟蹤。每個方面都通過幫助降低成本或增加收入來直接影響盈利能力。

現實情況是，當今的嵌入式設備制造商正面臨著更加復雜的業務環境，這遠遠超出了對產品進行篡改和逆向工程的保護。智能設備制造商的軟件貨幣化策略必須考慮這些核心要素的連接方式。盈利能力、用戶體驗和使用控制等考慮因素直接相互影響，應綜合考慮。當軟件貨幣化策略成功實施后，智能設備制造商可以為用戶提供更高效的體驗，并為市場提供更有利可圖的解決方案。這一切都始于控制 IP。

控制IP的關鍵

智能設備制造商投入大量時間和專業知識來開發滿足客戶需求并推動業務發展的獨特軟件代碼。控制 IP 是軟件貨幣化的基礎，因為智能設備制造商面臨著故意和無意濫用其軟件、產品和功能過度使用、競爭性 IP 盜竊、產品逆向工程和代碼篡改等問題——所有這些問題一直困擾著傳統軟件組織多年。控制設備訪問和使用的關鍵包括控制誰有權訪問運行設備的軟件、何時被授予訪問權限以及訪問權限的程度。

訪問控制

嵌入智能設備的軟件通常是供應商最有價值的資產。它不僅擁有黑客或競爭對手希望獲得的所有開發秘密，還決定了產品的功能。被盜代碼可能最終落入競爭對手手中，或被用于復制類似產品的仿冒版本。

雖然竊取商業機密是一種威脅，但對于許多智能設備制造商來說，篡改也是一種威脅。這兩種情況都有很大的潛力損害整體市場份額，從而降低收入潛力。篡改設備中嵌入的軟件可能會改變設備的功能。這可以讓用戶訪問他們沒有付費的功能，或者更糟糕的是，導致法規遵從性問題。如果沒有適當的保護，智能設備供應商會在不知不覺中讓他們的代碼容易被篡改。

通過有效控制對軟件源代碼的訪問，智能設備供應商可以通過防止產品篡改、逆向工程和 IP 盜竊來保護收入并維護其品牌和產品的完整性。

使用控制

使用控制是貨幣化難題的下一個部分。供應商必須能夠在產品和功能級別控制其軟件的使用，以防止過度使用他們的產品——有意或無意——并確保他們得到公平的補償。隨著智能設備市場的不斷成熟，供應商在最大限度地降低制造成本的同時實現產品封裝的更大靈活性將變得至關重要。這是通過基于功能的許可來實現的。通過為客戶提供在本地許可智能設備軟件功能的靈活性，并通過控制對該軟件的訪問，供應商可以創造新的收入機會。

利用控制改善客戶體驗

有效的軟件許可策略不僅為供應商提供了控制其軟件訪問方式和訪問者的方法，還將為他們提供幫助開發復雜包裝和定價策略的工具。除了防止未經授權的訪問之外，這些系統還為改變智能設備行業開展業務的方式奠定了基礎。在功能級別上對軟件的控制使供應商能夠整合硬件庫存單元并提供遠程升級和支持服務，此外還為營銷和銷售工具的全新世界打開了大門。

過去，如果供應商想要一臺設備的高級版和標準版，他們會構建兩個應用程序以安裝在兩個不同的硬件平臺上。如果標準客戶想要升級到高級設備，他們將不得不退回舊設備并等待供應商為他們發貨新設備。

通過基于功能的許可和授權管理，設備制造商可以開發和維護安裝在所有設備上的功能豐富的應用程序。設備的功能通過許可進行控制。這使軟件供應商能夠以不同的價格向不同的客戶提供具有不同功能的相同產品，并以更低的支持和履行成本遠程升級產品，從而提供更好的客戶體驗。

跟蹤使用情況以發展業務戰略

軟件許可的好處并不僅限于控制或打包增強。實施復雜的許可和權利管理系統還提供了一種方法來跟蹤產品激活和使用，直至功能級別。智能設備供應商可以使用這些信息來推動圍繞產品包裝、路線圖投資、銷售和營銷策略的決策。產品管理和工程團隊可以停止不受歡迎的功能組合，并創建包含客戶想要的最有價值功能的軟件包。

營銷和銷售團隊可以利用定制的報告來確定使用什么、何時以及如何使用產品，并利用這些數據來計劃、啟動和執行更有效的銷售和營銷活動。最終用戶注冊數據還可以幫助通過多種渠道進行銷售的供應商識別并直接訪問使用其產品的每個人。

許可最佳實踐：案例研究

由于大多數智能設備、軟件和許可系統、最終用戶和生態系統都是獨一無二的，許可最佳實踐的示例可以幫助說明有效軟件貨幣化戰略的一些關鍵要素。

示例 1：保護軟件代碼免遭盜竊和轉售

第一個例子是提供幾乎無損壓縮算法的軟件發行商。該算法必須不被破譯，因為它是關鍵 IP，在該公司的行業中是獨一無二的。軟件發行商利用軟件許可解決方案的代碼包裝功能來保護其代碼免受逆向工程的影響，從而保護其競爭性 IP 不落入盜版者或競爭對手之手。

示例 2：利用基于功能的軟件許可

另一個例子是世界上最大的網絡公司之一，它決定將其設備上的軟件貨幣化。該公司使用復雜的軟件許可和權利管理實施來保護他們的代碼，并為他們的企業客戶創建了基于功能的智能許可包，以最大限度地提高他們的 IP 回報。

示例 3：保護軟件免遭篡改

最后一個例子是一家制造業公司，該公司開發的機器可以為牛奶和橙汁等消費食品創建端到端包裝。運行這些機器的軟件經過編程，符合數十項公共衛生和安全法規。該公司的知識產權保護問題集中在控制對運行機器的軟件的訪問以及篡改控制巴氏殺菌等過程的關鍵參數的能力。該公司使用軟件貨幣化解決方案來保護軟件不被訪問并控制誰可以更改控制機器的參數。

對更大保護的信心

從設備制造商的商業模式轉變為軟件公司的商業模式不會在一夜之間發生，而且通常是分階段進行的。擁抱轉型并使用軟件貨幣化策略來克服他們面臨的挑戰的智能設備制造商將能夠積極爭取更大的市場份額并降低制造和庫存成本，因為他們有信心保護他們的知識產權免受競爭威脅。他們還將能夠更具成本效益地擴展其產品線并將創新設備推向市場。簡而言之，那些向軟件商業模式過渡的供應商將更加靈活，為未來做好準備。

審核編輯：郭婷