隨著云計算、人工智能的快速發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)需求愈發(fā)復(fù)雜和多元化。企業(yè)需要具備技術(shù)實力、獨到價值以及拓展新客戶的能力，才能完成從知識產(chǎn)權(quán) （IP） 到業(yè)務(wù)收益的轉(zhuǎn)化。可信賴的、堅實的合作伙伴關(guān)系，有助于企業(yè)把握發(fā)展航向、從而實現(xiàn)持續(xù)增長與長久繁榮。

在 10月初的投資者會議上，IBM 董事長、首席執(zhí)行官 Arvind Krishna 宣布了 IBM 作為一家混合云和人工智能的科技公司在“后拆分時代”的三大任務(wù)，即：2022年起實現(xiàn)個位數(shù)中值的營收增長；優(yōu)化市場進入模式、持續(xù)發(fā)力伙伴生態(tài)；未來三年產(chǎn)生 350億美元自由現(xiàn)金流以支持公司的戰(zhàn)略投資。在 Kyndryl 完成拆分后的第一封公開信里，他再次強調(diào)了提振伙伴生態(tài)系統(tǒng)對于打造“今天的 IBM”的重要性。

IBM 正在加速賦能生態(tài)合作伙伴、積極共建本地生態(tài)、為客戶打造截然不同的升級體驗。IBM 升級 PartnerWorld 業(yè)務(wù)合作伙伴計劃，支持合作伙伴以多種靈活參與的方式通過 IBM 開放的云平臺進行應(yīng)用開發(fā)、代碼開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)整合等多種服務(wù)。同時借助新的能力框架、技能發(fā)展和云拓展基金 （Cloud Engagement Fund），通過混合云和人工智能技術(shù)幫助合作伙伴實現(xiàn)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

房地產(chǎn)行業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎之一，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮席卷全球，地產(chǎn)企業(yè)也在積極布局，以應(yīng)對新的市場競爭形勢。IBM 正在攜手生態(tài)伙伴，加速地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨靈魂拷問

房地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)進入到了“擠出泡沫、高質(zhì)量、良性發(fā)展”的成熟下半場。根據(jù) IBM 研究洞察，地產(chǎn)企業(yè)面臨的國家政策、宏觀經(jīng)濟、客戶需求及技術(shù)發(fā)展四大環(huán)境因素都發(fā)生了新變化。

一方面，隨著國家政策加碼，資本紅利結(jié)束，房企的融資渠道逐步縮緊，迫切需要提升現(xiàn)金流管理能力。同時，城鎮(zhèn)化進程放緩，中國房地產(chǎn)增量開發(fā)已經(jīng)處于頂峰階段，行業(yè)進入低增長、低利潤、中低杠桿時代。

另一方面，數(shù)字化新人類對房地產(chǎn)服務(wù)的需求升級，對健康舒適、安全、線上化、智能化、個性化、靈活辦公、共享辦公等方面的需求不斷增強。BIM （建筑信息模型）、5G、AI、 云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、VR、AR、自動化等新技術(shù)，也在加速傳統(tǒng)房地產(chǎn)科技化轉(zhuǎn)型步伐，為房地產(chǎn)的提升盈利和產(chǎn)業(yè)升級提供源源不斷的動力。

作為混合云解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，IBM 一直在致力于與中國地產(chǎn)業(yè)信息化解決方案合作伙伴的緊密合作，為地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。IBM 利用大數(shù)據(jù)、先進 AI 與分析技術(shù)，在各種云環(huán)境下幫助地產(chǎn)企業(yè)在整個建筑生態(tài)系統(tǒng)中挖掘新洞察，提高運營效率，提升用戶體驗：

1

在云端實現(xiàn)工作流程現(xiàn)代化

依托全新地產(chǎn)行業(yè)平臺，在各種云環(huán)境中優(yōu)化運營，實現(xiàn)流程自動化，及全球流程統(tǒng)籌。

2

利用數(shù)字洞察實現(xiàn)統(tǒng)一管理

依托數(shù)據(jù)平臺，在整個建筑物信息生態(tài)系統(tǒng)中實現(xiàn)智能的可擴展的統(tǒng)一管理，并支持 5G、IOT 和邊緣計算。

3

用 AI 技術(shù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

利用 IBM 分析與人工智能的力量，幫助地產(chǎn)經(jīng)理提升績效，并增強建筑用戶體驗。

IBM 攜手明源云，助力不動產(chǎn)行業(yè)升級

明源云是國內(nèi)領(lǐng)先的不動產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商。秉承“深耕數(shù)字科技，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級”的企業(yè)使命，堅持幫助客戶成功的經(jīng)營理念，累計為 7000多家不動產(chǎn)開發(fā)運營企業(yè)提供數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品。在參與不動產(chǎn)行業(yè)客戶財務(wù)績效相關(guān)項目的過程中，明源云發(fā)現(xiàn)日益復(fù)雜、精細的地產(chǎn)業(yè)測算需求，對投資與盈利領(lǐng)域的分析能力提出了更高要求。不動產(chǎn)企業(yè)亟需一個投資收益與預(yù)算管理職能化平臺，以實現(xiàn)更完善的智能化運營。

2020年 12月， IBM 和明源云聯(lián)合宣布建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明源云采用了 IBM 嵌入式解決方案合作模式（ESA，Embedded Solution Agreement）全面打造頂尖的不動產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺，持續(xù)為不動產(chǎn)行業(yè)客戶的智慧運營和數(shù)字化創(chuàng)新賦能。

該平臺以 IBM 的 ESA 嵌入式解決方案合作模式為依托，以財務(wù)經(jīng)營為導(dǎo)向，以現(xiàn)金流、利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎(chǔ)，利用 IBM 認知分析產(chǎn)品頂尖的計劃、預(yù)算、預(yù)測、分析、客戶/產(chǎn)品績效管理能力，為決策人員提供實時業(yè)務(wù)測算；監(jiān)控、檢測、分析及報告業(yè)務(wù)及財務(wù)數(shù)據(jù)，探索及分析業(yè)務(wù)問題發(fā)生的根源。

不動產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)特色鮮明，是一個重度依賴資金與資源的行業(yè)，粗放的預(yù)算與規(guī)劃不能契合新時代下不動產(chǎn)客戶的發(fā)展需求。IBM Planning Analytics 作為一個集成式規(guī)劃解決方案，使用 AI 自動執(zhí)行規(guī)劃、預(yù)算編制和預(yù)測，更為準確可靠地監(jiān)控、檢測、分析及報告業(yè)務(wù)、財務(wù)數(shù)據(jù)，并推動更智能的工作流程。

明源云推出的全新一代不動產(chǎn)數(shù)字基座產(chǎn)品（明源云 ERP V3.5版本），全面拉通財務(wù)與業(yè)務(wù)，實現(xiàn)投前管理、投后管理、全面預(yù)算、動態(tài)貨值 4大領(lǐng)域 40個業(yè)務(wù)場景縱橫打通。以投前管理為例，通過內(nèi)嵌 IBM Planning Analytics，明源云借助系統(tǒng)預(yù)置測算模型及敏感性分析場景，一鍵出具投資報告，并實現(xiàn) 30秒完成 150個敏感性版本的試算，從而支撐投前精準決策，快速測算。

寫在最后

IBM 珍視對特定行業(yè)有深刻理解的合作伙伴，也希望與之攜手，將混合云和人工智能的技術(shù)價值帶給更多行業(yè)內(nèi)客戶。通過ESA嵌入式解決方案等合作模式，IBM 的技術(shù)優(yōu)勢與合作伙伴的行業(yè)深耕之間的“化學(xué)反應(yīng)”不斷加強，共同構(gòu)建更強大的技術(shù)能力和更廣泛的行業(yè)用戶場景，從而打造長遠的、可信賴的客戶伙伴關(guān)系。

助力合作伙伴完善地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案生態(tài)鏈，打造精細化與智能決策的新引擎，IBM 將繼續(xù)不遺余力幫助地產(chǎn)業(yè)客戶突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)瓶頸，并真正受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的創(chuàng)新賦能。

編輯：jq