伴隨著大量資本的入局，國內移動機器人市場風云再起，僅4月20日之后，未來機器人、慧倉科技、颯智智能、聯核科技、優艾智合、迦智科技、普渡科技等產業鏈相關企業紛紛宣布完成了新一輪融資，企業發展再進一步。

在中國移動機器人市場局面逐步打開的情況下，未來勢必會有更多的本土企業出海走向國際化道路，與此同時海外優秀企業亦將入華分羹。在此之前，充分了解潛在對手則顯得非常必要，因此本期文章中「高工移動機器人」將重點梳理分析來自美國的另一大實力玩家——Fetch Robotics，了解其綜合競爭力。

“整”點不一樣的

據悉，Fetch Robotics成立于2014年，總部位于加利福尼亞州圣何塞。作為多功能的自主移動機器人供應商，根據目前可查詢到的公開資料，Fetch Robotics在2019年曾獲得了由Fort Ross Ventures領投的C輪4600萬美元融資，企業總融資額達到了9400萬美元；其中，日本軟銀的身影曾多次出現在Fetch Robotics的融資事件中。

Fetch Robotics融資歷程

數據來源：天眼查

Fetch Robotics成立之時，正值Kiva大熱，各大初創企業都開始研究相關的倉儲機器人，但他們中的大多數只是 Kiva 的追隨者，普遍從智能運貨小車入手；Fetch Robotics不想做類Kiva，他們想“整點”不一樣的。后來，Fetch Robotics的創業團隊找到了一個方向，即做一整套的智能倉儲機器人。

公司成立的第二年，Fetch Robotics就推出了兩款“套裝”機器人：“Fetch”和“Freight”。“Fetch”專注于從貨架上取出物品，“Freight”則專門負責貨物的運輸。Fetch Robotics的套裝機器人“強調結合兩者在物流上靈巧取物與快速運送的優勢”迅速打破了業界對倉儲機器人的固有印象。這兩款機器人不僅僅引起了業內人士的關注，還迎來了資本拋來的橄欖枝。同年6月，Fetch Robotics拿到了2300萬美元的A輪融資，由軟銀領投。

Fetch Robotics COO卡爾·舒沃特(Carl Showalter)表示，Fetch Robotics成套機器人的出現保障了整個倉儲領域全流程的自動化，而不是僅僅只做貨物搬運。

除此之外，當時Fetch Robotics觀察到可突破Kiva的另一個關鍵點在于，機器人與人類的協作與交互。Carl Showalter指出，Kiva只能和機器人一起工作，在人機合作上表現欠缺；而Fetch Robotics的設計之初就重點關注機器人與人類的分工合作，這也意味著Fetch Robotics的自主移動機器人更加安全和靈敏。

在與Kiva“一較高下”的過程中，Fetch Robotics堅信“人無我有，人有我全”的競爭方法論。為此，Fetch Robotics不斷完善著產品線，同步推出重負載自主移動機器人：Freight500能夠承受 500 公斤的有效載荷，Freight 1500則能夠承受1500 公斤的有效載荷。隨著兩款大型機器人的出世，Fetch Robotics在倉儲領域的產品線又圓滿了一些。

不僅如此，Fetch Robotics更加強調機器人上“云”，公司認為要讓機器人實現自我導航和自動駕駛，需要把所有倉儲和其他內部物流環境的物料數據收集都匯聚在云端處理分析，從而幫助機器人快速適應復雜多變的工作環境，并在機器人軍團內部實現交互。于是，2016年Fetch Robotics開始研究云端智能倉儲機器人。

目前，Fetch Robotics可做到在72 小時內為客戶安裝好一套自動化倉儲機器人，機器人在安裝后第一天就可以開始工作，所有的工作指令都可以在云端發出?；谠贫说恼{度與管理，Fetch Robotics機器人能夠充分根據客戶需求來“安排工作”，比如早上完成任務A，充電一小時，晚上去完成任務B，以此讓Fetch Robotics的自主移動機器人保持充分的靈活性與便捷性。

正是基于云端的布署方法，Fetch Robotics提出了“按需自動化”，以客戶的實時需求變化為中心，提供自主移動機器人解決方案。

玩轉“朋友圈”

在存量市場飽和，增量市場待發掘的競爭態勢下，產業上下都在談“建好生態圈,拓展朋友圈”，Fetch Robotics從發展的早期階段就非常注重建設自帶資源的朋友圈，例如在融資中引進軟銀、Zebra Ventures等產業資源。

其中，軟銀就為Fetch Robotics新市場的開拓提供了重要助力。Carl Showalter曾在接受媒體采訪時表示，投資者在Fetch Robotics銷售渠道的構建等多方面給予了充分支持，尤其是軟銀作為最早的投資者，幫助公司快速拓展亞洲市場。目前，Fetch Robotics70%的市場分布在北美，亞洲占比10%并且正處于快速成長中。

不僅如此，據Fetch Robotics消息，其在中國已經設立了一個研發中心，重點關注復合機器人領域。Carl Showalter透露，公司部分客戶正在嘗試將 Fetch Robotics 機器人帶入中國市場。與上期分析的Locus Robotics不同（戳此處回顧詳情），以上種種跡象都表明Fetch Robotics對中國市場有著更大的野心，而在中國機器人市場上混得風生水起的軟銀無疑可以助其一臂之力。

Zebra Ventures背后母公司Zebra Technologies則進一步幫助Fetch Robotics打磨了產品。2020年3月，Fetch Robotics和Zebra Technologies宣布達成深度合作，通過將Fetch的自主移動機器人和Zebra的FulfillmentEdge軟件集成在一起，以實現揀選流程的自動化。

除此之外，2021年2月Fetch Robotics表示，將擴大與工業系統供應商霍尼韋爾公司的合作，共同推出一套系統將托盤搬運機器人與倉庫軟件連接起來，以減少配送中心的叉車流量。

毫無疑問，未來屬于移動機器人產業的競爭一定是體系的競爭、生態的競爭，企業不僅要從內部塑造競爭力，更需要借助外部的資源幫助自身豐滿羽翼撲向市場。這也是Fetch Robotic的策略，“團結一切可以團結的力量”，尤其在面對新老玩家的雙重“圍獵”下，Fetch Robotic如何借助內外部資源突圍尤為重要。

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