近年來，國內(nèi)手機(jī)市場增長乏力，自2017年以來已連續(xù)4年出貨量下降。其中，2020年更是遭遇有史以來最為慘烈的滑鐵盧。中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)手機(jī)市場出貨量為3．08億臺(tái)，同比下降20．8%。

在手機(jī)行業(yè)不景氣的大背景下，各大玩家的日子都不好過，十分渴望在2021年迎來逆風(fēng)翻盤。你還別說，2021年手機(jī)大勢(shì)還算樂觀，IDC預(yù)測，2021年國內(nèi)手機(jī)出貨量將同比增長4．6%，市場規(guī)模上升至3．4億臺(tái)。

不難看出，整個(gè)手機(jī)圈很難再經(jīng)歷一次像2020年的極不平凡，也很難再遇到像2021年這么千載難逢的突圍良機(jī)。因此，你會(huì)看到，各大手機(jī)廠商摩拳擦掌、躍躍欲試，而最終勝利往往屬于準(zhǔn)備充分的玩家，它們決心大、行動(dòng)快、實(shí)力強(qiáng)。手機(jī)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，你更看好誰？

2021手機(jī)市場蘊(yùn)藏機(jī)遇

用“難上加難”來形容2020年手機(jī)圈境遇再合適不過。在經(jīng)歷連續(xù)3年銷量下滑后，其原本寄希望于5G這一全新賣點(diǎn)來刺激用戶換機(jī)，從而拉動(dòng)大盤增長，但一場突如其來的疫情打亂如意算盤，動(dòng)搖產(chǎn)業(yè)鏈信心，更扎心的是，所帶來的沖擊蔓延全年。

整個(gè)2020年，手機(jī)圈都在負(fù)重前行，尤其是Q1更是跌至谷底，導(dǎo)致出貨量腰斬，此后逐漸走上復(fù)蘇之路，但難以恢復(fù)至2019年同期水平。同時(shí)，市場格局出現(xiàn)一些微妙的變化，標(biāo)志性事件是2020年11月榮耀正式單飛，使Q2一度位列全球第一的華為在Q4跌出全球前五。

此舉帶來的負(fù)面效應(yīng)將在2021年體現(xiàn)得更為明顯，一大實(shí)錘便是近期傳出2021年華為手機(jī)零件訂單降幅超過60%，將直接影響其出貨量。就國內(nèi)市場而言，失去榮耀這一銷量擔(dān)當(dāng)，單靠用一片就少一片的麒麟9000支撐起來的高端P系列和Mate系列，顯然不足以使華為重現(xiàn)昔日榮景。

而失去華為光環(huán)加持的榮耀處境也不容樂觀，不僅要在恢復(fù)供應(yīng)上下功夫，銷售渠道和服務(wù)體系的夯實(shí)也任重道遠(yuǎn)，短期內(nèi)無法有效提振銷量。當(dāng)然，商業(yè)世界向來是殘酷的，你不行自然有人頂上。換言之，被美國封殺，對(duì)華為和榮耀是危，對(duì)友商卻是機(jī)，即戰(zhàn)略機(jī)遇期來臨。

放眼2021年，后疫情時(shí)代用戶購機(jī)需求回暖，華為或?qū)⑦M(jìn)一步走向衰退，給其他玩家?guī)砭薮笫袌鰴C(jī)遇。聰明的玩家早已嗅到商機(jī)，試圖在手機(jī)行業(yè)大環(huán)境改善的當(dāng)下?lián)屨既A為騰出的空間。比如，火遍印度和東南亞的全球成長最快智能手機(jī)品牌realme 真我選擇重倉國內(nèi)市場，一開年便展現(xiàn)出猛烈攻勢(shì)，為全年攻城略地奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

爭來爭去拼的是產(chǎn)品力

眾所周知，手機(jī)行業(yè)競爭激烈，近乎殺紅眼。所謂的“競爭”，與其說是互相爭搶地盤和商業(yè)互懟，倒不如說是比拼誰家產(chǎn)品更優(yōu)秀，對(duì)用戶更有吸引力。因此，各大玩家爭來爭去，歸根結(jié)底是產(chǎn)品力的較量，畢竟用戶只會(huì)單純?yōu)楫a(chǎn)品買單，而豐富的渠道體系和出色的營銷打法更多起到輔助、襯托作用，助力產(chǎn)品大賣。

“產(chǎn)品力”，顧名思義，指的是產(chǎn)品表現(xiàn)力，即打造更受用戶歡迎的好產(chǎn)品。知易行難，想要真正嶄露頭角，各大手機(jī)廠商需要掌握個(gè)中產(chǎn)品真諦，主要包括三大關(guān)鍵詞：技術(shù)創(chuàng)新、年輕人、性價(jià)比。

先說技術(shù)創(chuàng)新，中國是全球手機(jī)市場競爭最激烈的國家，沒有之一，呈現(xiàn)出巨頭扎堆、強(qiáng)敵環(huán)伺，如果不重視技術(shù)創(chuàng)新，怎么可能殺出重圍？因此，各大玩家的底色都應(yīng)是技術(shù)創(chuàng)新。從產(chǎn)品層面來看，技術(shù)創(chuàng)新是打造好產(chǎn)品的重要保障，可以帶給用戶眼前一亮的功能和體驗(yàn)，從而構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。

然后說年輕人，打造好產(chǎn)品的前提是了解用戶需求，當(dāng)下主流消費(fèi)人群是以95后為代表的年輕人，他們對(duì)前沿新潮的產(chǎn)品充滿好奇和興趣，購買力上升推動(dòng)旺盛的購機(jī)需求到來。同時(shí)，樂于分享、建言，使他們牢牢掌握話語權(quán)。因此，手機(jī)圈流行“得年輕人者得天下”的定律，各大玩家都在不遺余力地爭奪年輕人。

最后說性價(jià)比，其本質(zhì)上是高配低價(jià)，即花更少錢買到性能更強(qiáng)、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。在經(jīng)歷4G換機(jī)潮的洗禮后，年輕人普遍用過2臺(tái)以上智能手機(jī)，消費(fèi)觀更加趨于理性務(wù)實(shí)，更具性價(jià)比的產(chǎn)品往往成為用戶首選。性價(jià)比還會(huì)倒逼各大玩家提升商業(yè)效率，包括供應(yīng)鏈和渠道，才能在性價(jià)比一役上更勝一籌。

都說重視產(chǎn)品力，但像realme 一樣把產(chǎn)品力自驅(qū)當(dāng)作品牌基因的并不多，也正是這個(gè)原因，realme 才會(huì)取得一系列耀眼的成績。不到3年，realme 已在全球斬獲超過7000萬用戶。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，realme 2020年全球手機(jī)出貨量超過4240萬臺(tái)，逆勢(shì)增長65%，成為全球唯一一個(gè)增長超過50%的品牌。

輝煌戰(zhàn)績的背后盡顯realme 過人之處，realme 副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在2021年MWC上給出答案：科技潮流標(biāo)桿。這不僅是realme 快速破局、成為主流玩家的關(guān)鍵，也將為其打破價(jià)位段僵局、顛覆中高端市場增添更多籌碼。具體來看：

技術(shù)創(chuàng)新方面，別看realme 品牌年輕，但它對(duì)技術(shù)的執(zhí)著和苛刻并不輸給一眾先行者，不斷為用戶帶來價(jià)位段首發(fā)的新技術(shù)。以5G為例，為了讓新技術(shù)更快普適于不同階梯的產(chǎn)品，realme 做了很多努力，僅用8個(gè)月就完成入門到旗艦5G機(jī)型全面覆蓋，并發(fā)布業(yè)內(nèi)首款千元內(nèi)5G產(chǎn)品，是目前唯一完成全面5G布局的品牌，成為行業(yè)5G先鋒普及者。

年輕人方面，realme 倡導(dǎo)“敢越級(jí)”的品牌理念，貼合年輕人的喜好，滿足年輕人的需求，持續(xù)打造在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，并與國家寶藏等IP跨界合作，為年輕人帶來更時(shí)尚潮流的聯(lián)名款產(chǎn)品。比如，realme V15引領(lǐng)國潮風(fēng)尚。同時(shí)，realme 不斷強(qiáng)化全球粉絲社區(qū)運(yùn)營，在這個(gè)家園里堅(jiān)定與年輕人站在一起，擁抱多元文化，與年輕人共同進(jìn)步、相互成就。

性價(jià)比方面，realme CEO李炳忠曾表示，“創(chuàng)新有兩條路，一條路是高新技術(shù)的研發(fā)，具備高精尖的創(chuàng)新，另一條路是將成熟或即將成熟的技術(shù)大幅度減低成本，將其普及化，而realme 走的正是第二條路。”不難看出，realme 創(chuàng)新之道是將最先進(jìn)的技術(shù)或硬件下放到更低價(jià)位產(chǎn)品中，并在頂級(jí)供應(yīng)鏈體系的加持下，才得以為用戶持續(xù)提供高性價(jià)比產(chǎn)品。

realme 突圍底氣從何而來

其實(shí)，2021年國內(nèi)手機(jī)市場蘊(yùn)藏機(jī)遇，對(duì)所有玩家都是公平的，但終究要分個(gè)高下。外界對(duì)中小玩家期待值較低，它們能在巨頭激戰(zhàn)之下守住自身一畝三分地就算不錯(cuò)，躋身市場主流幾無可能，反觀頭部玩家之間的攻伐更受矚目，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決悄然上演，誰將得意誰又將失意？

講真，手機(jī)市場向來風(fēng)云變幻，不到最后一刻難分勝負(fù)，現(xiàn)在預(yù)測2021年座次排位為時(shí)尚早。但可以確定的是，realme 有望在國內(nèi)市場打一場漂亮的翻身仗。2019年5月，其正式殺回國內(nèi)市場，與華米OV正面交鋒并不怯場，迅速站穩(wěn)腳跟。2020年，realme 在逆境之下越戰(zhàn)越勇，Q4銷量同比猛增428%、5G手機(jī)出貨量位居TOP5，成為主流玩家之一。

起勢(shì)后的realme 擁有更大野心，其將2021年定義為在中國的“元年”，預(yù)示著將在中國大本營大干一場。由此可見，2021年realme 將更加重視國內(nèi)市場，謀求突破、全面爆發(fā)，成為“最強(qiáng)黑馬”。那么問題來了，在一片紅海的國內(nèi)市場，realme 突圍底氣從何而來？在我看來，其底氣源自于產(chǎn)品、渠道、營銷齊發(fā)力。

產(chǎn)品層面，在完成5G產(chǎn)品線全價(jià)位段布局后，realme 并未停止前進(jìn)的腳步，2021年將開啟全新產(chǎn)品戰(zhàn)略——“雙平臺(tái)+雙旗艦”，即性能旗艦+影像旗艦雙旗艦系列、采用高通+聯(lián)發(fā)科雙旗艦平臺(tái)，覆蓋更廣價(jià)位段，為年輕人帶來更全面的越級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)和更多的越級(jí)驚喜。這意味著，realme 將在鞏固現(xiàn)有成果的同時(shí)，把重心放在中高端市場上，成為攪局者、顛覆者。

渠道層面，realme 正呈現(xiàn)線上線下齊開花的大好局面。其從線上起家，在京東、天貓、蘇寧的銷售早已步入正軌，2020年更是進(jìn)駐歡太商城。而線下是手機(jī)銷售的核心陣地，realme 自然不會(huì)錯(cuò)過，逐漸完善自身銷售渠道和服務(wù)體系。截至目前，其實(shí)體授權(quán)售點(diǎn)布局3萬+，獲得三大運(yùn)營商支持，并建立11個(gè)獨(dú)立服務(wù)中心、11個(gè)全國寄修中心、近1萬個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國近300個(gè)城市。

營銷層面，realme 與新晉代言人楊冪高度契合，圈粉效應(yīng)十足，一方面realme 堅(jiān)持“敢越級(jí)”的品牌態(tài)度，而敢闖敢拼、敢說真話是楊冪的一大標(biāo)簽;另一方面realme 致力于打造科技潮牌，而楊冪從出道至今一直是娛樂圈“潮”的典范。同時(shí)，realme 還積極融入年輕人，比如打造“realme 潮玩校園聯(lián)盟”、舉辦壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽和攝影大賽，已成為中國年輕人的首選品牌。

話說，手機(jī)行業(yè)沒有常勝將軍，想要在充滿機(jī)遇的2021年乘風(fēng)破浪，不僅要有過硬的綜合實(shí)力，還要有堅(jiān)定的決心和鐵腕執(zhí)行力。讓人欣慰的是，realme 并未躺在功勞簿上，也未產(chǎn)生路徑依賴，而是心態(tài)歸零、敢于變革，以“敢越級(jí)”的精神突破自己，自然也能獲得更多用戶認(rèn)可和更高的行業(yè)地位。

責(zé)任編輯：haq