對(duì)華為粉絲來說，去年確實(shí)是挺不容易的一年。盡管華為排除萬難推出了全新旗艦Mate40系列，但是因?yàn)槭艿疆a(chǎn)能不足、配件短缺等因素的影響，華為Mate40系列目前處于極度缺貨的境地。不僅如此，部分黃牛黨的存在，更是使得普通網(wǎng)友購買華為Mate40系列的希望變得非常渺茫。

近段時(shí)間，網(wǎng)上關(guān)于華為產(chǎn)品啟動(dòng)限購的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，1月12日，華為京東自營店就華為手機(jī)全面啟動(dòng)限購措施，同一用戶限購兩臺(tái)產(chǎn)品。到了1月13日，華為官方政策再次收緊，變成每人限購1臺(tái)。如此大規(guī)模的限購令，在整個(gè)華為的歷史上都是非常罕見的。

問題來了，華為為什么要啟動(dòng)“限購”措施呢？

“限購”一事，是真是假？

首先，讓我們來求證一下這件事情的真實(shí)性。小雷打開京東商城，進(jìn)入華為京東自營官方旗艦店，選擇目前最熱門的旗艦機(jī)型——華為Mate40，然后將產(chǎn)品頁面直接拉到底部?？梢钥吹剑谌A為Mate40產(chǎn)品介紹的最后，京東附上了一則溫馨提示，這正是網(wǎng)絡(luò)上流傳的華為“限購令”。

此次限購措施可能是華為有史以來最嚴(yán)格的一次限購措施。除了相同用戶ID會(huì)被批量取消以外，只要用戶使用近似/類似收貨地址、相同IP地址、相同聯(lián)系電話、相同收件人/付款人/付款賬戶，都會(huì)被系統(tǒng)視為同一客戶，并被京東商城系統(tǒng)自動(dòng)限購。

事實(shí)上，你同樣可以在華為官網(wǎng)看到這則“限購令”，而且表達(dá)得更加詳盡。除了禁止同一用戶下單，華為還會(huì)通過后臺(tái)考證訂單是否自然生成，如果合適訂單為非自然流程產(chǎn)生的話，華為商城有權(quán)單方面取消訂單，用戶款項(xiàng)將會(huì)沿原路返回支付人賬戶。

最后，通過華為商城人工客服的核實(shí)，我們可以確認(rèn)這件事情的真實(shí)性。需要注意的是，“限購令”的實(shí)施使得用戶無法針對(duì)同款產(chǎn)品進(jìn)行二次下單，有意搶購華為Mate40的用戶，最好在確認(rèn)產(chǎn)品信息無誤后進(jìn)行預(yù)訂。一旦用戶取消訂單，就無法在“限購令”期間再次參與搶購。

有趣的是，華為的這份“限購令”居然引發(fā)了網(wǎng)友們的瘋狂搶購，就連部分小米用戶也參與了進(jìn)來。打開小米應(yīng)用市場，搜索“華為商城”，可以發(fā)現(xiàn)有不少小米用戶在近期下載了該應(yīng)用，更有用戶留言“雷總莫慌，我就是看個(gè)手機(jī)”。由此可見，華為這一次的“限購令”的影響力確實(shí)是十分龐大的。

根據(jù)實(shí)際調(diào)查，華為目前主要針對(duì)部分使用自研麒麟芯片的旗艦產(chǎn)品實(shí)施“限購令”，包括華為Mate30系列、華為Mate40系列、華為P40系列、華為nova 8/nova 8 Pro等多款機(jī)型，而華為暢享10系列、華為暢享20系列、華為Nova 6系列、華為麥芒9 5G等多款新老機(jī)型目前均沒有實(shí)施“限購令”，但是這些產(chǎn)品目前同樣處于缺貨狀態(tài)。

華為的“限購”，絕非饑渴營銷

說到“限購”，我想各位熟悉數(shù)碼圈的網(wǎng)友一定不會(huì)陌生。以蘋果為例，早在十年前的iPhone 4時(shí)代，蘋果官方就曾經(jīng)采取過每人限購2臺(tái)的措施。受到初期產(chǎn)能不足的影響，蘋果去年推出的旗艦產(chǎn)品iPhone 12系列同樣實(shí)行了“限購令”，每款機(jī)型人均限購兩部。

近些年來，有的企業(yè)希望利用限購政策，充分引起消費(fèi)者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望?；蛟S正是因?yàn)檫@些企業(yè)帶來的影響，有網(wǎng)友表示：“華為現(xiàn)在漲價(jià)漲瘋了，正常能買到的機(jī)子都隨便漲幾百塊錢，這種營銷只能讓人對(duì)品牌反感?！毙±渍J(rèn)為，那些說華為饑餓營銷的，實(shí)在是有些惡意揣測了。

從銷量來看，華為2020年第三季度的國內(nèi)手機(jī)出貨量依然達(dá)到了驚人的3420萬臺(tái)，占據(jù)著41.2%的市場份額，是國內(nèi)當(dāng)之無愧的第一大手機(jī)廠商。放眼世界，在無法使用谷歌服務(wù)的不利條件下，華為今年第三季度的全球手機(jī)出貨量達(dá)到了5183萬臺(tái)，依然是全球第二大手機(jī)廠商。

其次，很多時(shí)候，電子產(chǎn)品的限購并不等于買不到。只要消費(fèi)者想買，完全可以繞過品牌官網(wǎng)和自營旗艦店，在其他電商平臺(tái)或線下門店購買。從現(xiàn)狀來看，華為的旗艦手機(jī)不管是在線上電商平臺(tái)還是線下門店，基本長期處于缺貨狀態(tài)?？梢哉f，華為最不缺少的就是持幣等待搶購的客戶，不如說現(xiàn)在很多人因?yàn)橘I不到華為轉(zhuǎn)而購買其他廠商的手機(jī)，反而導(dǎo)致華為客戶流失嚴(yán)重，可以說“饑渴營銷”的質(zhì)疑是完全站不住腳的。

華為實(shí)施“限購令”，對(duì)于消費(fèi)者來說是件好事

個(gè)人認(rèn)為，華為實(shí)施“限購令”，對(duì)于品牌來說是件好事，對(duì)于消費(fèi)者來說也是件好事。

首先聊聊消費(fèi)者層面，作為最新款旗艦機(jī)，華為Mate40系列的熱度一直都很高，不管是預(yù)熱還是發(fā)布后都非常爆火。這款產(chǎn)品本身也是非常優(yōu)秀的旗艦產(chǎn)品，出色的麒麟9000旗艦芯片，優(yōu)秀的拍照體驗(yàn)、新穎的外觀設(shè)計(jì)以及出色的手感，讓它贏得了網(wǎng)友的一致好評(píng)。

遺憾的是，因?yàn)槿A為海思麒麟9000芯片的存貨問題，華為Mate40系列供貨不足，最終形成了大批華為用戶搶購的局面。不僅是各大電商平臺(tái)缺貨，線下華為門店的供應(yīng)商拿貨同樣非常困難。不少用戶只能加價(jià)在一些黃牛黨的手中購買，這足以看出Mate40系列的缺貨程度。

根據(jù)華為官方的描述，“限購令”是為了保障消費(fèi)者的購買需求及公平交易機(jī)會(huì)，避免因非生活消費(fèi)目的的購買或囤積商品、抬價(jià)轉(zhuǎn)售等不當(dāng)行為發(fā)生。個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，限購一臺(tái)手機(jī)并不影響自己的需求，但是對(duì)于大量囤貨的黃牛黨來說，“限購令”的推出可謂是直截了當(dāng)?shù)財(cái)嗔怂麄兊囊粭l財(cái)路，沒有了這些黃牛黨，真正的消費(fèi)者就不需要再高價(jià)購買華為手機(jī)。

其次聊聊品牌方面，眾所周知，自2020年9月15日之后，華為手機(jī)再也沒有獲得過新的零部件供應(yīng)。備貨數(shù)量不明的麒麟芯片也好，手機(jī)內(nèi)部的相機(jī)模組也好，手機(jī)零部件不能夠獲得足額供應(yīng)，讓華為在手機(jī)領(lǐng)域的出貨量受到一定的影響。正可謂，麒麟芯片用一片少一片，手機(jī)賣一部少一部。

華為希望能夠控制產(chǎn)品銷售的節(jié)奏，以渡過目前的難關(guān)，防止自己手頭的存貨被迅速消耗一空。要知道，華為Mate30系列上市60天全球出貨量就達(dá)到了700萬以上。以此前曝光的麒麟9000芯片備貨數(shù)量來看，不控制節(jié)奏的話，華為Mate40系列可能賣兩個(gè)月就沒貨了。不如細(xì)水長流，一直讓渠道商有貨賣，這樣對(duì)品牌、用戶、渠道商都有好處。
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