用“冰火兩重天”來(lái)形容今年全球智能制造企業(yè)的集體境遇再適合不過(guò)。

“冰”是上半年新冠疫情在全球爆發(fā)式增長(zhǎng)，越來(lái)越多企業(yè)停工和供應(yīng)鏈中斷，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重影響，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)跟不上，整個(gè)行業(yè)發(fā)展遇冷。

長(zhǎng)期以來(lái)，制造企業(yè)都在想盡辦法離市場(chǎng)更近一點(diǎn)，在這樣“危”與“機(jī)”并存的背景下，勞動(dòng)密集為主的制造業(yè)復(fù)工人數(shù)不足、物流受限、原材料供應(yīng)的影響受到了沖擊，這些都在考驗(yàn)所有企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。

“火”是隨著國(guó)內(nèi)疫情防控逐步漸入穩(wěn)態(tài)，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢(shì)顯現(xiàn)，訂單加快回暖，機(jī)器換人的需求大量增加，市場(chǎng)預(yù)期持續(xù)改善，為不確定性的制造業(yè)注入了確定性。

今年以來(lái)，由于全球疫情反復(fù)催生居家辦公需求，據(jù)蘋果發(fā)布的2020財(cái)年第四財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，蘋果可穿戴設(shè)備、家居及配件、Mac以及iPad銷量快速增長(zhǎng)，其供應(yīng)相關(guān)零配件的國(guó)內(nèi)企業(yè)，如A股的長(zhǎng)盈精密全年利潤(rùn)較去年同期增幅達(dá)五六倍。作為長(zhǎng)盈精密的子公司天機(jī)，是否也在變幻的大局之下找到裂變之道。

有危必有機(jī)

2020年全世界的人都戴上了口罩，這不是風(fēng)尚，而是人們出行最重要的防疫物品。突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，“一罩難求”的情形還讓人記憶猶新。

“我們的口罩機(jī)絕不漲價(jià)！”

響應(yīng)政府的號(hào)召，天機(jī)與其母公司長(zhǎng)盈精密聯(lián)合制“罩”，開(kāi)發(fā)高效全自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線，秉承初心，維持原價(jià)，利用長(zhǎng)盈已有的加工機(jī)械設(shè)備自主加工，從而降低成本，在口罩機(jī)稀缺時(shí)期，堅(jiān)決不漲價(jià)。

天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦表示，“我們希望通過(guò)做口罩機(jī)這個(gè)事情去鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)，幫助母公司做口罩的生產(chǎn)，這個(gè)是主要目的，同時(shí)也希望能為社會(huì)做一些力所能及的事情，所以并沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)做盈利的事情。”

基于長(zhǎng)期為母公司長(zhǎng)盈精密進(jìn)行口罩機(jī)的維護(hù)，天機(jī)積累了口罩機(jī)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，比如機(jī)器的結(jié)構(gòu)和狀況，因此這對(duì)天機(jī)來(lái)說(shuō)并不算太大的“跨度”，作為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有全流程制造工程能力的機(jī)器人企業(yè)之一，天機(jī)擁有從設(shè)計(jì)、加工到調(diào)試交付高效全自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線的完整制造工程團(tuán)隊(duì)。

隨著疫情態(tài)勢(shì)逐步平穩(wěn)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，各行各業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭良好。很多企業(yè)都意識(shí)到危機(jī)應(yīng)對(duì)能力對(duì)于企業(yè)的重要性。對(duì)于此，天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦闡述道，“這次很多人都在談疫情是危中有機(jī)，的確是有危必有機(jī)。”

扎實(shí)的研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、理想的供應(yīng)鏈渠道、加上智能制造的強(qiáng)大能力，面對(duì)疫情，天機(jī)作為一支年輕、敢于想象、敢于創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，能夠在危機(jī)之下快速反應(yīng)、脫穎而出，都離不開(kāi)這些關(guān)鍵因素。

源自品質(zhì)信心

后市場(chǎng)暴力時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代，市場(chǎng)爭(zhēng)奪更加激烈。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以及生產(chǎn)技術(shù)的提高，每家企業(yè)都在使用殺手锏，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的價(jià)格戰(zhàn)越打越烈，在當(dāng)下環(huán)境中，誰(shuí)有更好的產(chǎn)品、更高的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力，才能在“價(jià)格戰(zhàn)”中勝出。

在這一年中，天機(jī)參與了各種大的終端廠的競(jìng)標(biāo)，天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦表示，在這個(gè)競(jìng)標(biāo)過(guò)程中天機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。但是客戶都會(huì)在眾多產(chǎn)品的使用中感受到天機(jī)產(chǎn)品的高速度、高精度、高穩(wěn)定性，使用越久信任度越高，“我們看到的并不是通過(guò)不斷的降價(jià)去吸引客戶使用產(chǎn)品，而是通過(guò)口碑去打造我們的產(chǎn)品”。

天機(jī)自成立以來(lái)，先后發(fā)布了自主研發(fā)的六軸機(jī)器人TR8、SCARA機(jī)器人SR系列，在經(jīng)歷一整年的創(chuàng)新探索又推出倒掛SCARA SRZ系列新品，并搭建了天機(jī)云平臺(tái)系統(tǒng)、3D視覺(jué)系統(tǒng)，豐富了產(chǎn)品線的同時(shí)也能夠?yàn)轭櫩吞峁└嗟膫€(gè)性化解決方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。目前，天機(jī)TR8、SCARA機(jī)器人已經(jīng)大批量應(yīng)用在3C、金屬、鞋服、塑膠、食品、家電等傳統(tǒng)行業(yè)，適用于打磨、拋光涂膠，組裝，以及搬運(yùn)上下料等多種工藝。另外受疫情影響，今年天機(jī)TR8、SCARA機(jī)器人在醫(yī)療行業(yè)、電子煙行業(yè)、零售行業(yè)也有新的應(yīng)用——醫(yī)療器械的組裝、檢測(cè)；電子煙的檢測(cè)、組裝、包棉；以及撈面機(jī)器人等。

全新倒掛四軸SRZ3-V4和倒掛六軸SRZ2-V6系列產(chǎn)品是天機(jī)繼六軸機(jī)器人之后的又一突破性產(chǎn)品，在今年工博會(huì)安川的展臺(tái)上也吸引了眾多行業(yè)人士圍觀。

談到新品發(fā)布的初衷，天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦告訴我們，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，天機(jī)發(fā)現(xiàn)“倒掛這樣的產(chǎn)品形態(tài)是客戶需要的產(chǎn)品”，懸掛式的安裝使得有效空間利用率達(dá)到30%以上。實(shí)際上，它是一個(gè)四軸的產(chǎn)品，但是在外部研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)六軸的延展，這是一個(gè)比較創(chuàng)新的產(chǎn)品形態(tài)和實(shí)現(xiàn)通用的功能，特點(diǎn)是速度快、穩(wěn)定性好、不受限于空間的制約，能夠做到過(guò)去SCARA做不到的動(dòng)作，同時(shí)又能做到類似六軸多關(guān)節(jié)的動(dòng)作，性價(jià)比又比六軸多關(guān)節(jié)機(jī)器人高一些。

據(jù)了解，天機(jī)母公司長(zhǎng)盈精密全年利潤(rùn)較去年同期增幅達(dá)五六倍。在發(fā)展前景普遍被看好的新能源汽車領(lǐng)域，母公司長(zhǎng)盈精密也在大力布局，帶動(dòng)天機(jī)機(jī)器人的業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足的發(fā)展。天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦說(shuō)道，“這是全新的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)，我們會(huì)與母公司長(zhǎng)盈精密一起開(kāi)拓這個(gè)產(chǎn)業(yè)，希望在這個(gè)新的領(lǐng)域有一個(gè)更高的增長(zhǎng)。”

堅(jiān)守品牌韌性

在全球制鞋業(yè)的版圖中，中國(guó)無(wú)疑是最為強(qiáng)勢(shì)的大軍團(tuán)，因?yàn)樵谌蚰戤a(chǎn)鞋量150億雙的份額中，“中國(guó)造”已超過(guò)100億雙。隨著中國(guó)鞋業(yè)眾多要素成本的不斷上升，面臨的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜多變，以及東南亞等地鞋業(yè)快速崛起，我國(guó)鞋業(yè)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困境。

隨著新技術(shù)供給的不斷豐富，以智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等為代表的技術(shù)，不斷開(kāi)始與傳統(tǒng)制造業(yè)快速融合，為產(chǎn)業(yè)在新的技術(shù)供給背景下實(shí)現(xiàn)新一輪升級(jí)發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。從2018年開(kāi)始，制鞋業(yè)一直是天機(jī)重點(diǎn)開(kāi)拓的行業(yè)，天機(jī)始終堅(jiān)信并深耕這個(gè)市場(chǎng)。

目前，天機(jī)服務(wù)于的鞋類品牌包括阿迪達(dá)斯、耐克、知恩、法國(guó)代爾塔等知名品牌，從整體來(lái)看，這塊業(yè)務(wù)占整體天機(jī)業(yè)務(wù)的份額雖然不大，但是天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦告訴我們，天機(jī)“依舊會(huì)在通用性上去深耕，可以去適應(yīng)不同種類的鞋款，讓產(chǎn)品的通用性和容性化做到極致，讓客戶的購(gòu)買意愿更強(qiáng)。”

在今年整體下滑的背景下，天機(jī)始終秉承初心，堅(jiān)持以產(chǎn)品致勝，多應(yīng)用開(kāi)花，全年整體業(yè)績(jī)穩(wěn)健抗壓，機(jī)器人主業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)跑地位，彰顯了企業(yè)逆勢(shì)破局的實(shí)力和突出的品牌韌性。

在采訪的最后，天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦透露，2021年天機(jī)將發(fā)布新系列自由控制系統(tǒng)機(jī)器人以及能夠覆蓋不同的應(yīng)用的多系列多公斤數(shù)的機(jī)器人，將在更大維度上滿足客戶的需求。

2020的開(kāi)局如此艱難，對(duì)天機(jī)而言，亦然。除了盡最大努力幫助抗“疫”，這個(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人品牌的“硬漢”，也在逐步找到真正屬于自己的那條路。

原文標(biāo)題：咖說(shuō) |天機(jī)：以需求為源，以創(chuàng)新為本，賦能多元化應(yīng)用

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