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2020開年爆發的疫情，徹底讓幾乎不為人知的紅外測溫傳感器成為“爆點”，甚至一度遭到市場哄搶。事實上，紅外測溫傳感器只是傳感器萬千大類的一種而已，無論是民用還是工業，傳感器無處不在。

醫療器械界的奇兵——達芬奇手術機器人有400多只傳感器；名聲大噪的波士頓動力狗，要實現自如地翻轉跳躍，則需要1300多只傳感器；博士公司推出的工廠協作機器人助手APAS，也內置了上百只傳感器。

這個世界的智能制造步伐，半步都不能離開小小的傳感器。

海量的市場規模疊加疫情促進進口替代加速，正在為傳感器產業鏈上下創造重大利好。其中深耕傳感器市場十余年的明治傳感器，2020年至今營收較去年同期增長了59%，且海外市場營收大大超過公司預期。

據了解，明治傳感器屬深圳市志奮領科技有限公司全資品牌之一，專注于光電和電感技術，同時擅長電容、磁、超聲波、壓電以及無線傳輸技術，主要聚焦3C、新能源、軌道交通、醫療、物流和服務機器人等領域為客戶提供工業傳感器產品及解決方案；產品涵蓋高精度位置檢測、精密測、監測和診斷、安全與識別等。

明治傳感器旗下代表產品

2020年10月，明治傳感器宣布完成數千萬元A輪融資，本輪融資將主要用于提升研發效率、升級生產設備，推動研發實力和生產能力的雙重提升，以便在國產替代的大背景下加速搶占市場份額。

加速國產替代，已成為明治傳感器發展的主要邏輯。

國產替代的“敲門磚”

工業傳感器最核心的要求是穩定性，一旦它失效將帶來整個設備的停運，并對生產造成重大的影響。而工業現場的環境往往復雜且惡劣，要達到穩定性就要求傳感器具有強抗干擾能力。

明治傳感器CEO唐可信表示，為將傳感器的穩定性提升至外資品牌水平，公司投入大量的人力及其他資源進行抗干擾算法開發，包括對多脈沖、門窗、調頻等技術的深度研發。與常規的單脈沖技術相比，多脈沖技術檢測次數多了2-3倍，可大大提升產品的可靠性；門窗技術可以通過軟門窗和硬門窗過濾外部雜光干擾，實現了傳感器在有光干擾的環境下使用，而調頻技術讓傳感器可以密集安裝使用。

國產替代是大勢所趨，但不是所有的企業都能乘勢而上，產品的穩定性、可靠性、一致性是“敲門磚”。據唐可信介紹，目前明治傳感器客戶復購率達到了90%，20%以上新增用戶是老用戶介紹而來，好產品會自己“跑業務”。

然而，產品在成為好產品之前，都經歷過長期打磨與改進，這背后是企業對研發、生產、品控、驗證的巨大投入。據唐可信介紹，明治傳感器已建立起一支實力過硬的研發團隊，其成員大部分來自國內一流大學以及部分外籍工程師。公司在深圳和西雅圖設立了研發中心，并與日本和歐洲多個實驗室開啟技術研發合作。未來2-3年，明治傳感器計劃將每年公司營收7%-10%投入研發。

明治傳感器精密量測產品

此外，明治傳感器的客戶在批量應用前都會對公司產品進行測試，直到滿意后才會采購，而明治傳感器則免費為這些客戶提供測試；至此，明治傳感器在客戶心中已建立了一個品質穩定、性價比高、服務網絡發達的正面企業形象。

規模化優勢是最深護城河

一般而言，市場上單個傳感器的價格往往偏低，企業需要上量來撬動市場，從而提升營收并擴大市場份額。據唐可信介紹，目前明治傳感器月產達到15萬-18萬只，2021年預計月產能有望達到30萬只以上，目前公司還在繼續擴大生產基地，以實現月產40-50萬只的目標，并逐步向月產60萬只的目標進發。

假設，一只普通傳感器的平均售價在50元的話，月產60萬，將為企業帶來一個月3千萬的營收，這一水平足以促使企業邁進國產傳感器頭部廠商的行列。

生產規模化不僅攤薄了單個傳感器的生產成本，提升生產效率，從而有利于企業為市場提供極具性價比的產品；更為重要的是，規模化將為產品的一致性、可靠性提供保障。

規模化生產帶來了穩定的產品品質，可靠的產品又進一步擴大了用戶群，二者相輔相成，從而形成了一個產品-市場的正向循環。唐可信表示，技術可以學習借鑒，但是規模化優勢將成為傳感器廠商最深的護城河，正如明治傳感器一樣，這是由數萬家客戶、數百家代理商支撐起來的。

據悉，目前明治傳感器僅在深圳直接交易客戶就超過1000家，公司后臺服務客戶超過1.1萬家，其中包括了很多細分領域的標桿企業。

為未來布局

唐可信向「高工機器人」表示，未來五年，明治傳感器規劃銷售額超過十億，將海外營收占比提升至40%。

為實現這一戰略規劃，公司在產品、市場等方面進行了全方位布局。

在產品迭代上：