近日，手機(jī)品牌小米官宣，其產(chǎn)品“小米11”將全球首發(fā)驍龍888 5G移動平臺。從近兩年的動作看，小米似乎正在一點(diǎn)點(diǎn)地改變賴以生存十多年的極致性價(jià)比策略。

為發(fā)燒而生。

手機(jī)品牌小米的這句slogan曾讓無數(shù)“米粉”為之狂熱，在這些被小米帶著“發(fā)燒”的人中，大多是年輕、收入不高的男性。

每個硬幣都有兩面，極致性價(jià)比帶來更多用戶的同時(shí)，也讓小米和行業(yè)遭受到了一定程度的損失：對小米而言，品牌形象被吐槽屢見不鮮，對行業(yè)來說，承諾硬件利潤不超過5％的低價(jià)策略，讓供應(yīng)鏈和行業(yè)生態(tài)為之買單，堪稱涸澤而漁。

如果說十年前小米還能靠低價(jià)策略“籠絡(luò)人心”，但現(xiàn)在市場環(huán)境的變化，則讓低價(jià)策略幾乎看不到任何利好——當(dāng)今年輕人已經(jīng)不會再為極致性價(jià)比“發(fā)燒”了，軍備競賽時(shí)代結(jié)束之后，功能大體接近的手機(jī)對用戶來說，更多的是一種個性化表達(dá)。

用戶，行業(yè)和小米自身都不再能從極致性價(jià)比的“發(fā)燒”中獲得利好。

小米“退燒”，勢在必行。

承諾，硬件利潤5％的弊端

去年2月，小米9一度被傳售價(jià)3299元，到了發(fā)布會，大家發(fā)現(xiàn)它只賣2999元。

低價(jià)策略，極致性價(jià)比，是小米能夠帶著眾人一起“發(fā)燒”的最大原因。

然而，手機(jī)市場變了。

當(dāng)初是“得屌絲者得天下”，或者換個文雅的詞，“得年輕人者得天下”。小米正是通過高性價(jià)比的千元機(jī)，吸引了對手機(jī)有需求但收入又不高的這一批人，進(jìn)而打開了市場，一度成為國民品牌。

時(shí)代在進(jìn)步企業(yè)也需要成長，如今的年輕人和10年前的年輕人在收入水平和家庭條件等諸多方面已經(jīng)大不相同。當(dāng)初對120W快充感慨的年輕人現(xiàn)在已經(jīng)不年輕了，而現(xiàn)在的年輕人大多也不會那么在乎“極致性價(jià)比”這件事。

同時(shí)，手機(jī)市場也在發(fā)生著變化。手機(jī)廠商的競爭，從產(chǎn)品端追求像素、幀率、音效的軍備競賽，變成了市場端追求品牌形象、品牌價(jià)值的營銷推廣——用華為就是愛國，用OPPO就是時(shí)尚……一方面是人們越來越看重個性化表達(dá)，另一方面則是手機(jī)已經(jīng)被視為快消品，其迭代速度極快，且產(chǎn)品間性價(jià)比的差異和10年前相比沒那么大了。

低價(jià)策略，在用戶端已經(jīng)開始展現(xiàn)出來乏力，而在行業(yè)內(nèi)更是飽受爭議。

小米代工的富士康老板郭臺銘早就公開表示，給小米加工手機(jī)幾乎不賺錢，長期低利潤肯定會對中國手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。業(yè)內(nèi)對這個觀點(diǎn)深表贊同，但當(dāng)時(shí)有不少“米粉”認(rèn)定郭老板是黑心商人，發(fā)表這樣的言論只是為了多賺錢而已。

但如果把功課做足，聚焦到小米自身，就會發(fā)現(xiàn)低利潤的不良影響。小米曾一度想要做一款“澎湃”處理器，但沒有足夠的利潤空間搞研發(fā)，最終不了了之。

沒有自主研發(fā)，也注定了小米在低端機(jī)市場只能用別人剩下的、用過了的技術(shù)和硬件，這進(jìn)一步讓小米的品牌形象受損，“拿來主義”的帽子順理成章地扣在了小米的頭上。

窺一斑見全豹，小米的低價(jià)策略對自己的研發(fā)都產(chǎn)生了影響，對手機(jī)市場、對供應(yīng)鏈生態(tài)的影響也就不言而喻。

改變，高端機(jī)出現(xiàn)為哪般

固步自封的企業(yè)無法長久發(fā)展。小米作為最年輕的世界五百強(qiáng)企業(yè)，不會對自己身處的環(huán)境判斷不清。

于是改變發(fā)生了。

2019年，小米宣布把紅米單獨(dú)分出去做極致性價(jià)比手機(jī)，小米則開始瞄準(zhǔn)高端機(jī)。如果售價(jià)2999元的小米9只是準(zhǔn)高端機(jī)的試水，那么小米10的出現(xiàn)則說明了小米進(jìn)軍高端機(jī)市場的決心。

小米10至尊紀(jì)念版亮銀色售價(jià)在官網(wǎng)高達(dá)6999元，小米11也被傳要繼續(xù)做高端機(jī)，搭載驍龍888處理器再度讓“米粉”為之翹首以盼。

很多人說小米變了，但進(jìn)軍高端機(jī)市場對小米來說也是必由之路。

既然大眾開始追求用手機(jī)來做個性化表達(dá)，小米作為一個核心戰(zhàn)略為“核心的戰(zhàn)略是手機(jī)×AIoT”的企業(yè)，就必須讓手機(jī)業(yè)務(wù)長久穩(wěn)定發(fā)展。

為什么大家一提小米就是“極致性價(jià)比”？甚至就是“得屌絲者得天下”？這是他們過去占領(lǐng)市場的方式，但也會對今天的品牌形象有反噬。這樣的品牌形象，一定不利于長久穩(wěn)定發(fā)展，也不利于貫徹其核心戰(zhàn)略。

品牌形象的改變，是為其進(jìn)入高端機(jī)的第一個原因。

第二個原因，是極致性價(jià)比市場越來越瘋狂，用戶和商家的信息不對稱越來越少，小米如果深陷其中，或許就會被下一個“不講武德”的年輕企業(yè)“蹭一下眼”。

第三，高新技術(shù)領(lǐng)域的逆全球化已經(jīng)初見端倪，小米再不研發(fā)自主技術(shù)，未來一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的上游斷貨，小米將直接從高空墜落。高端機(jī)的推出，利潤空間的擴(kuò)大，也可能是小米在自主研發(fā)層面的未雨綢繆。

反噬，一味靠性價(jià)比，傷害了供應(yīng)鏈，最終也將反噬小米自身

小米不僅生產(chǎn)手機(jī)，生活當(dāng)中的常用品小米旗下也非常多，包括插座、簽字筆、拉桿箱、印象、平衡車、電飯煲等等，這是小米欲打造自己生態(tài)的一個重要戰(zhàn)略布局：用小米手機(jī)，控制生活中隨處可見和日常所需的一切產(chǎn)品。

這樣的理念和想法固然好，對于小米的眾多品類的商品，很多消費(fèi)者也表示出肯定。但這些生態(tài)的各品類商品跟當(dāng)初“硬件利潤不超過5％”的理念一樣，都是走好用且價(jià)格便宜的性價(jià)比路線。但一味靠著性價(jià)比，是沒辦法制造真正可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。

供應(yīng)鏈?zhǔn)切枰壍?，這種升級包括了原材料、工藝、研發(fā)、員工水平等等，而這些升級是需要成本的，當(dāng)小米因?yàn)椤拔锩纼r(jià)廉”“性價(jià)比”“屌絲的目標(biāo)用戶”等原因?qū)⒗麧檳旱椒浅５偷那闆r下，供應(yīng)鏈就無錢可賺，何談升級？供應(yīng)鏈沒有升級，就無法生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，對于整個生態(tài)來說，可能因?yàn)椤拔锩纼r(jià)廉”這種看似美好的口號進(jìn)入惡性循環(huán)，最終對于小米也是一種反噬。

此外，小米旗下的品類過多，并且沒有子品牌。這就意味著，在不同領(lǐng)域，小米都要憑借并不出眾和明確的產(chǎn)品力去與品類第一的品牌直接競爭。例如在小家電領(lǐng)域，小米電飯煲可能要與美的競爭；在文具領(lǐng)域小米的圓珠筆要與得力競爭；在拉桿箱領(lǐng)域要與日默瓦舒提啦競爭。

在手機(jī)領(lǐng)域，小米已經(jīng)有了自己的品牌調(diào)性和定位，目標(biāo)用戶也比較明確。但是在其他各個品類，小米品牌定位非常模糊，除了“便宜好用”就再沒有更多了。相比專注于某一領(lǐng)域持續(xù)深耕的品牌，小米在這些領(lǐng)域當(dāng)中似乎只能追隨，而無法占領(lǐng)用戶心智的頭部品牌。

未來，不應(yīng)止步世界第三

改變已經(jīng)發(fā)生，未來的小米又會以一種怎樣的姿態(tài)發(fā)展呢？

在剛剛結(jié)束的2020高通驍龍技術(shù)峰會上，高通最新一代的旗艦級SoC——高通驍龍888 5G移動平臺及驍龍X60 5G基帶正式亮相，這是該公司首次在8系處理器中集成5G調(diào)制解調(diào)器。

而小米緊隨其后發(fā)布消息：小米11將全球首發(fā)驍龍888 5G移動平臺。

手機(jī)市場，有時(shí)候極其依賴上游企業(yè)。定位高端的手機(jī)產(chǎn)品需要來自上游企業(yè)的突破性產(chǎn)品，小米首發(fā)驍龍888 5G移動平臺，無疑給自己爭取到了一個時(shí)間窗口，實(shí)現(xiàn)了“搶跑”。

在跟網(wǎng)友的互動中，小米高管王騰直言，小米11備貨挺多?！爱吘躬?dú)占”的表達(dá)更是霸氣外露。顯然，小米拿下驍龍888 5G移動平臺的獨(dú)占期，其將在一定的行業(yè)迭代周期內(nèi)持續(xù)的保有時(shí)間窗口優(yōu)勢。

10月底，國際市場研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布全球手機(jī)市場Q3季度跟蹤報(bào)告，報(bào)告指出，2020年Q3，全球智能手機(jī)出貨量同比下降1％，但環(huán)比增長22％。頭部廠商中變化最大的是，小米出貨量位居全球第三。

而據(jù)供應(yīng)商透露的小道消息稱，小米手機(jī)預(yù)定了大約2．4億部手機(jī)元器件。

根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，三星手機(jī)去年賣了2．96億部，華為賣了2．38億部，而蘋果賣了1．96億部。小米如果真能賣出2．4億部手機(jī)，那未來就不僅是全球第三。

時(shí)隔六年重回全球第三，并不斷向上攀升發(fā)展，或許都離不開小米戰(zhàn)略層面的調(diào)整。

退燒之后，小米未來一片光明。

責(zé)任編輯：xj