「核心提示」

榮耀出售，既有美國制裁的外因，又有榮耀“單飛”的欲望作祟，由經(jīng)銷商、供應(yīng)商組成的財團接盤，可能是榮耀目前最好的歸宿。離開華為后，榮耀需要獨立面對面臨技術(shù)、市場的挑戰(zhàn)，沒有大樹的庇護，注定風(fēng)雨兼程

“我們要堅定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡，這個任務(wù)必須完成。”

華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾誓言，要堅持華為、榮耀“雙機”戰(zhàn)略，如今華為的北坡失守，榮耀被迫賣出。

11月17日，多家企業(yè)在《深圳特區(qū)報》發(fā)布聯(lián)合聲明，深圳市智信新信息技術(shù)有限公司已與華為投資控股有限公司簽署了收購協(xié)議，完成對榮耀品牌相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)的全面收購。

出售后，華為不再持有新榮耀的任何股份。榮耀總裁趙明的認證信息已經(jīng)從“華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁”變更為“榮耀終端有限公司總裁”。

華為養(yǎng)了7年的榮耀，從一個全新的品牌成長為全國市場占有率第二，卻不得不拱手讓人。

為什么是深圳智信

榮耀出售的靴子落地，接盤方不是TCL、不是神州數(shù)碼，而集合了30余家供應(yīng)商、經(jīng)銷商的深圳市智信新信息技術(shù)有限公司（下稱“深圳智信”）。

出售榮耀，是為華為的1.2億麒麟芯片減負，為華為爭取時間。一位榮耀員工猜測，“這是沒有辦法的辦法。”不然，華為不會自斷一臂。

美國的芯片制裁直接促成了這筆交易。榮耀出生的定位，就是覆蓋華為手機覆蓋不了中低端市場，面對美國的芯片制裁，芯片只能優(yōu)先供給華為高端機型，而榮耀注定會成為犧牲品。

臺積電斷供后，諸多分析認為，華為此前購買的先進制程芯片僅能維持半年的銷售，權(quán)衡孰輕孰重之后，所購的芯片自然向華為品牌傾斜，榮耀可能連一杯羹都分不到。

事實上，對比榮耀上半年頻繁推出新機榮耀30青春版，榮耀X10max，華為斷供的消息后，榮耀手機鮮有新動態(tài)。在過去，新機頻發(fā)是榮耀在線下市場的驕傲。但現(xiàn)在，沉寂的市場，讓榮耀代理商也有些焦躁，代理商隱晦地對豹變透露，“我們有受到影響。”

華為決定出售榮耀時，并不愁賣，而賣給誰更合適就成了一個難題。小米、OV想買也有實力，不過把親兒子賣給競爭對手，是不太可能的事情。

上市公司神州數(shù)碼在傳聞中一直領(lǐng)跑其他接盤方，股價亦瘋狂攀升，2018年3月，神州數(shù)碼成為華為的第九家全國總經(jīng)銷商，不過這次并未出現(xiàn)在深圳智信的股東名單里。 出售消息出來后，神州數(shù)碼開盤即跌停。

中國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，深圳智信在9月27日注冊，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立，包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司、深圳市順電實業(yè)有限公司、山東怡華通信科技有限公司、深圳冀順通投資有限公司、河南象之音健康科技有限公司、福建瑞聯(lián)優(yōu)信科技有限公司、內(nèi)蒙古英孚特通訊技術(shù)有限公司、哈爾濱金潭科技發(fā)展有限公司等。

出售給經(jīng)銷商、供應(yīng)商組成的公司，而且由深圳市國資委控股的企業(yè)牽頭，榮耀既沒有落入競爭對手，而且通過綁定經(jīng)銷商、供應(yīng)商，讓榮耀獨立后的路能夠得到更多支持。

收購方在媒體上的聲明稱，此次收購既是榮耀相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，能最大化地保障消費者、渠道、供應(yīng)商、合作伙伴及員工的利益；更是一次產(chǎn)業(yè)互補，全體股東將全力支持新榮耀，讓新榮耀在資源、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等方面汲取各方優(yōu)勢，更高效地參與到市場競爭中。

在不得不出售的情況下，榮耀賣給深圳智信不失為一個好的選擇。

單飛的想法早就有了

出售榮耀雖然是無奈之舉，但并非沒有內(nèi)在動因，畢竟榮耀不再是那個依托華為的小弟。

2020年4月，榮耀30系列銷售1分鐘，即破3億。得益于榮耀30的熱銷，在當(dāng)季低迷的手機市場中，華為系一騎絕塵，實現(xiàn)36.3%的增長，成為國內(nèi)唯一一家正增長的手機品牌。

2018年，華為在海外市場受到影響，榮耀成為華為下沉戰(zhàn)略的主要抓手，2018年榮耀出貨量暴增，市場份額超過小米。

在榮耀逐漸壯大的過程中，華為內(nèi)部對榮耀品牌獨立出現(xiàn)過不同的討論。

2014年3月，任正非在與消費者BG管理團隊的午餐會上講話中透露，管理團隊指出“榮耀與華為其他產(chǎn)品有沖突”。任正非對此認為，只要有利于發(fā)展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。

任正非對榮耀“撥亂反正”當(dāng)年，榮耀品牌手機全球銷量超過2000萬臺，一年增長近30倍，次年再次翻倍。2016年，小米犯錯，榮耀抓住機會銷量一舉超越小米。

2019年，在中國整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達到13%，成為排名第4、增長率第2的手機品牌。依照市場占有率來看，榮耀跟小米、OPPO的市場份額相差無幾。

壯大之后的榮耀，并不甘于一直屈服在中低端市場和受制于集團給與的定位。

2018年，就有傳聞稱榮耀將會獨立發(fā)展并計劃赴港上市，據(jù)悉就連相關(guān)的宣傳計劃都已經(jīng)到了箭在弦上的狀態(tài)，只不過在臨門一腳的時候被內(nèi)部緊急叫停了。

借著危機從華為獨立出來，對一直有“單飛”野心的榮耀來說反而實現(xiàn)了愿望。

據(jù)路透社的消息，華為出售榮耀的價格在1000億元，參考榮耀對標的小米，這個價格略低。小米市值已經(jīng)突破6000億港元，而智能手機貢獻了小米約50%的營收，對應(yīng)市值為3000億港元，即使考慮匯率的差距，榮耀也是賤賣了。

不過，亦有消息稱，本次出售的價格為2600億元，跟小米的智能手機業(yè)務(wù)估值相當(dāng)。

鑒于收購方由深圳市政府組織，有國資支持，且是賣給合作伙伴，還是一筆劃算的買賣。據(jù)榮耀內(nèi)人士透露，出售后，會給予公司管理層期權(quán)，并計劃在三年內(nèi)上市。

奮斗多年的管理層，通過出售拿到股權(quán)，更有利于團隊執(zhí)行的激勵計劃，也不枉大家把榮耀養(yǎng)大。少了華為的干預(yù)，榮耀獨立的發(fā)展的空間也變得更大，而不用成為華為的附庸，堅守低端市場的地位。

4月，榮耀終端有限公司成立，注冊資本3億元，早就做好單飛的準備。

路剩下的路，該怎么走？

榮耀單飛，華為是不太愿意的，因為榮耀對華為的補充，在手機市場體現(xiàn)得尤為明顯。

華為主打高端系列，一出生即對標小米的榮耀替華為守住中低端市場，以線上、性價比斬獲花粉。整個Q3季度，華為出貨5090萬部，榮耀占比3成。依靠華為+榮耀，華為在國內(nèi)的5G市場份額仍然高達56%。

但不可回避的現(xiàn)實是，華為在海外市場連連下跌，歐洲市場跌幅超30%，印度、亞洲市場大幅縮水，如果再失去助力榮耀，失守低端市場，華為的老大地位，還能硬挺多久？

而小弟榮耀，還在多個方面依賴華為。技術(shù)上，榮耀完成承接了華為的研發(fā)技術(shù)，搭載麒麟芯片，省去了一大筆研發(fā)成本。應(yīng)用上，榮耀可以登入華為系統(tǒng)，在榮耀的筆記本后蓋里，有huawei的官方標志。

在品牌上，2018年，榮耀決定向下拓店，新生的榮耀不得不借助華為的光環(huán)。一位經(jīng)銷商曾向豹變表示，“華為已經(jīng)在（我們店）了，榮耀說他們也是一起的，就進來了。“

在線下，經(jīng)銷商不時提到，“華為和榮耀就是一起的。”在產(chǎn)品宣傳上，門店在露出Huawei的同時，也會帶上Honor。

在這樣的優(yōu)勢下，榮耀一騎絕塵，只用5年時間，超過小米，成本互聯(lián)網(wǎng)第一大手機品牌，市場份額也連連上升。

失去華為，歸屬于供應(yīng)商、經(jīng)銷商財團的榮耀還是榮耀嗎？

榮耀之所以能成為趙明口中的“互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌”，離不開華為的技術(shù)支持，更離不開華為這個“民族品牌”影響力的帶動作用。

縱然榮耀的銷量與OPPO、VIVO、小米有一戰(zhàn)之力，離開華為這顆好乘涼的大樹，榮耀能否獨當(dāng)一面，仍需打上一個問號。

當(dāng)然，榮耀和華為的分離，也許是換湯不換藥。有榮耀員工告訴豹變，“表面上是這樣，但實際上是不是，就不知道了。”但如此一來，兩家相當(dāng)于游走在被制裁風(fēng)險的邊緣，一朝失守，滿盤皆屬。

上述員工還向豹變透露， “榮耀的芯片找到了替代品，不是麒麟。”此前，華為輪值董事長郭平曾表態(tài)，愿意用高通芯片做旗艦手機，結(jié)合現(xiàn)在的情況，榮耀可能是先鋒隊。

目前的問題是，榮耀會不會開發(fā)一套全新的系統(tǒng)，豹變就此向榮耀的產(chǎn)品經(jīng)理求問，未得到準確答復(fù)。

如果榮耀改頭換面，在成為一個獨立品牌前，榮耀需要沖擊高端，失去了華為的技術(shù)支持，榮耀的 “榮耀”路，會走得順利嗎？

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