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中國頭部品牌逆勢迎來進一步拓寬版圖的市場良機,危機與機遇并存

牽手一起夢 ? 來源:電科技 ? 作者:楊賽 ? 2020-10-28 15:07 ? 次閱讀

國慶過后,空調(diào)市場經(jīng)歷短暫高潮后再次盤桓于谷底。據(jù)中怡康公布的最新數(shù)據(jù)顯示,在前有國慶熱銷,后有雙十一預售的情況下,空調(diào)市場在第42周的零售額環(huán)比下跌83.2%,零售量環(huán)比下跌80.9%,市場均價下滑11.9%。

市場進入盤整期,狹路相逢之下,唯有用戶需求才是真正的“強心劑”。

事實上,從中怡康的數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn),當市場步入絕對理性區(qū)域,消費者在購機時,反而會更加注重變頻、大匹數(shù)等參數(shù)、配置細節(jié),傾向于購買附加健康、智能等屬性的高科技空調(diào)產(chǎn)品。

以海爾空調(diào)為代表的中國頭部品牌逆勢迎來了進一步拓寬版圖的市場良機,在今年的產(chǎn)品線規(guī)劃中積極展開高端化布局,呼應用戶的消費升級期待。

變化一:用戶更愛高能效大匹數(shù)

從整體市場來看,格力、美的、海爾三巨頭切走了80%以上的蛋糕。其中,從零售額份額看,格力占據(jù)整體市場的35.6%,連續(xù)3周上漲;美的占據(jù)27.7%,相較上周跌去5.7%;海爾空調(diào)占據(jù)16.9%,連續(xù)4周上漲。

從產(chǎn)品均價角度來看,9月格力銷售空調(diào)均價為4189元,美的3482元,海爾4120元。市場上均價最低的為伊萊克斯,均價僅為1359元。

受到行業(yè)價格戰(zhàn)影響,整體市場的低價產(chǎn)品有所增加,主要集中在1900-2200價位段,占據(jù)了2020冷年空調(diào)零售量的13.16%,也是競爭最為激烈的價格區(qū)間。

不過,受制于較低的價格,1900-2200價位段的空調(diào)產(chǎn)品,卻只貢獻了整體銷售額的6.78%。

不得不提的是,2020冷年中,8000元以上的空調(diào)產(chǎn)品再創(chuàng)新高,以零售量份額13.47%的占比,拿下了整體市場零售額的31.99%。也就是說,本年度空調(diào)市場三分之一的零售額都是由8000元以上的高端空調(diào)創(chuàng)造的。

中國頭部品牌逆勢迎來進一步拓寬版圖的市場良機,危機與機遇并存

反應在空調(diào)產(chǎn)品選購中,是用戶傾向于選擇更加節(jié)能的高能效變頻空調(diào),以及制冷效果更好的大匹數(shù)空調(diào)。

9月銷售的空調(diào)中,變頻柜機占比17.86%,變頻掛機74.01%,定頻空調(diào)總共只占零售量的8.12%。

三匹變頻空調(diào)零售量占據(jù)總零售量12.02%,同比上漲23.4%;一匹半變頻掛機占比48.56%,同比上漲54.9%。

也就是說,每賣出兩臺空調(diào),就有一臺是一匹半的變頻掛機,是空調(diào)市場的絕對銷售主力。而在去年同期,一匹半與一匹的變頻掛機銷量僅差7%。

變化二:高端化成行業(yè)出路

進入存量市場,用戶的消費升級需求是提振市場的最佳突破口,國內(nèi)一線品牌紛紛瞄準高端細分市場。

在行業(yè)進入價格戰(zhàn)通道時,也有一些品牌在高端和健康方面發(fā)力,在市場上逆勢而為。他們不斷用技術與產(chǎn)品滿足用戶高端化、定制化、智慧化需求,確立了自身高端品牌地位。

以海爾為例,中怡康第42周空調(diào)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在高端空調(diào)方面,海爾高端空調(diào)在1.5萬+市場年累占比46.61%,當周占比63.80%,穩(wěn)居行業(yè)第一。

在海爾智家半年報中,海爾家用空調(diào)二季度單季度國內(nèi)收入增長20%,高端空調(diào)上半年收入超過70%。在高端空調(diào)敲門磚的助力下,二季度海爾海外收入大幅增長,重點市場半年收入即超去年全年。

變化三:高端空調(diào)市場刮起“健康風”

在疫情肆虐的2020年,“健康”成為全民熱詞。

在同質(zhì)化愈發(fā)嚴重的空調(diào)行業(yè),針對健康的技術研發(fā)與推進成為高端空調(diào)品牌的共同選擇。

不久前,格力發(fā)布了臻新風系列智慧產(chǎn)品,搭載的G-Air鮮凈新風科技,可以通過雙向流新風換氣系統(tǒng)模擬人體呼吸,引進室外新鮮空氣的同時將室內(nèi)的濁氣排出,令一臺普通的空調(diào)具備了新風機的功能。

美的空調(diào)也發(fā)布了多款“無風感黑科技”的創(chuàng)新產(chǎn)品,通過空氣動力學及流體力學原理的支持,使多股氣流在出風口外混合均勻,并以風控制風,實現(xiàn)風感變化。

海爾在健康空調(diào)領域的探索起步最早。1998年,海爾空調(diào)推出了第一臺健康負離子空調(diào),此后又先后推出了氧吧、自清潔、空凈合一、空新合一等一系列健康空調(diào)。

以自清潔空調(diào)為例,海爾空調(diào)在2015年首創(chuàng)自清潔,以43.4%的份額穩(wěn)居全球健康自清潔空調(diào)市場第一,從而引發(fā)了同行的跟進模仿。今年8月份,海爾又用除菌艙系列空調(diào)創(chuàng)造了洗空氣、舒適風Pro等健康空氣解決方案。

總結(jié)

量額齊跌之下,中國空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出危機與機遇并存的局面。

一方面疫情與增量市場的消失帶來了行業(yè)的量額齊跌,市場規(guī)模的縮小與產(chǎn)品的同質(zhì)化讓市場競爭更加刺刀見紅。但另一方面,一些頭部品牌經(jīng)過多年技術積累厚積薄發(fā),高舉健康大旗積極向行業(yè)高端化目標進軍,差異化打法不僅受到了處于消費升級中的國內(nèi)用戶的歡迎,也為國內(nèi)品牌征戰(zhàn)海外市場樹立起了良好的高端品牌形象。

處于變革風口的空調(diào)行業(yè)任重道遠。當市場掠去浮躁之后,只有那些堅守科技創(chuàng)新的品牌,反而行穩(wěn)致遠,才能為行業(yè)的未來樹立起標桿作用。

責任編輯:gt

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