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淺談國產協作機器人的突圍關鍵

454398 ? 來源:雷鋒網 ? 作者:雷鋒網 ? 2020-11-05 14:37 ? 次閱讀

最初人類對機器人的幻想是能像人一樣獨立工作,傳統工業機器人滿足這一想象,幫人類承擔高風險、高度機械化的工作,例如焊接、噴漆等,且完全不需要人的參與。

不過,也正因如此,在某些需要人類介入的工作場合中,傳統工業機器人無法配合人類完成工作,打破自主局限性的協作機器人應運而生。iRobot的創始人Colin Angle就曾于2019年亞馬遜首屆RE:MARS大會上表示,協作智能是更高層次的機器人智能。

高工機器人研究所(GGII)《2019年協作機器人行業發展藍皮書》顯示,2019年全球協作機器人銷量為3萬臺,同比增長36.4%,預計到2021年,銷量將達到6萬臺。由此可見,協作機器人愈發受到市場青睞,除了本就占據大量市場的UR、KUKA、ABB、AUBO四大家族外,國內也有遨博、節卡等公司加入協作機器人國產替代的行列,艾利特機器人也是其中一員,推出全新CS系列協作機器人,聚焦協作機器人市場。

對標UR、聚焦協作

對于這款新推出的CS系列產品,艾利特方面表示,這次的新品基于全新的基礎架構,包括操作界面和編程方式在內的軟件,以及示教器、機器人本體在內的硬件側全面升級,對標UR e系列產品。

有著4年發展歷史的艾利特,并不是從一開始就專注于協作機器人。2016年成立之初,艾利特主要從事工業機器人控制器的研發和生產,到2017年開始切入工業機器人整機業務,實現供應鏈導入,直到2019年,才轉向專注協作機器人。

在媒體會上,艾利特機器人董事長兼CEO曹宇男博士也對此作出了解釋,“控制器確實是機器人最核心的部分,但是控制器的天花板銷售量有限,于是艾利特就有了第一次戰略調整,下沉到機器人整機。”之后聚焦協作機器人,發現需要維護的產品眾多,加上國內傳統工業機器人的競爭陷入紅海,既追趕不上國外,又容易在國內形成價格競爭。于是在2019年初“壯士斷腕”,放棄工業機器人,專注于協作機器人這一件事。

突圍的關鍵是產品力

前瞻產業研究院數據顯示,2019年國產協作機器人市場份額已在國內達到50%以上,逐步實現國產替代。不過,國內協作機器人想要對標UR并非易事。

2016年到2019年,UR機器人年銷量從千級水平上漲到大約12000臺,覆蓋全球120多個國家,但UR機器人全球員工數量不過500左右。與國際協作機器人相比,國內產品普遍價格較低,這就意味著,國產協作機器人可能靠價格優勢贏得一部分市場。

但是曹宇男認為,協作機器人市場的爆發并不依靠單純的價格戰和低價策略,用戶認同的性價比“好用”排在首位,目前銷量第一的國產協作機器人價格不到國外領先企業的一半,但后者的銷量卻是前者的兩倍以上,充分說明了低價策略不但無法搶占現有的協作機器人存量市場,也不能開拓可復制的、批量的應用場景。

因此,艾利特方面認為產品力才是贏得市場的關鍵,而簡單好用就是產品力的核心。按照這一邏輯,艾利特此次推出的CS系列產品最大的特點在于安全和簡便,參照ISO13849-1 Cat3 Pld, TS/ISO 15066等第三方安全標準,擁有包括速度、位置、功率、動量等在內的18項安全功能設計。另外,軟件層面采用Python腳本編程,操作簡便。

成為平臺級工具的野心

艾利特認為,協作機器人目前仍舊只是一個實現自動化或柔性化的工具,而引爆協作機器人市場需要上中下游,即機器人原廠、機器人配件及生態、集成商、終端用戶的協同。協作機器人的應用需要打磨,但平臺化優勢初顯,艾利特希望CS協作機器人能夠推動協作機器人行業發展成一個現場級市場。

艾利特的野心不無道理,盡管是從2019年才專注于協作機器人,但艾利特有著多年的技術積累且重視研發投入,每年3000萬的研發經費,擁有65項核心專利,產品自研率非常高,幾乎除了減速機,其他設備均為自研。

另外艾利特公司團隊強大,研發人員中有90%以上是碩士以上學歷,核心團隊擁有15年以上機器人相關研發經驗。

不過,與UR機器人相比,艾利特想要成為平臺級工具,還需要不斷完善生態建設。UR能在三年之內銷量猛增,足以表明其擁有豐富的代理資源和已構建較為完善的生態。在生態建設上,艾利特表示目前還才處于發展和培養代理商的階段。

編輯:hfy

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