1984年，世界上第一座智能大廈在美國康涅狄格州福德市落地，隨著人們對建筑空間和居住空間的理解和需求進一步提升，智能家居的概念應運而生。

根據傳感技術、計算機和現代通信技術，智能家居可以自動調節溫度、濕度、照度，包括色彩、背景噪聲及味道。這些原本存在于科幻片中的智能生活，如今已經觸手可及。

其實實現家庭設備的智能化并不困難，只要將智能終端集成到電視機頂盒里，就可以實現與智能生活的無縫對接。

作為被這個新市場吸引的企業之一，九聯科技以多項專利技術和平臺研發優勢在運營商市場取得了突出的市場地位。運營商的青睞能否幫助九聯科技在智能家居的浪潮中站穩腳跟？

穩扎穩打，占領技術高地

2001年九聯科技就以軟件科技企業的身份，踏上了數字電視機頂盒服務的征途，一路上將業務范圍從軟件開發開拓到硬件制造，并在2012年被評為“廣東優質制造商”。

得益于長期研發積累形成的核心技術，九聯科技兼備產品定制化、技術產業化、產品多樣化等優點，具備較強的市場競爭力。

從2017到2019年，九聯科技的主營業務為智能網絡機頂盒和數字機頂盒，分別于2019年達到主營業務收入的65．07%%和15．03%，其次是智能家庭網關。直到2018年后，九聯科技才將業務延伸到了物聯網通信模塊。

九聯科技自主研發了兩項核心技術，“嵌入式軟件平臺開發技術”和“數字電視協議棧技術”，為其開創了智能網絡機頂盒軟件應用“平臺化開發+集成化管理”的研發模式先河，提高了九聯科技面對運營商定制化市場時的快速響應能力，同時也降低新產品的研發成本。

UmHbb Studio嵌入式軟件開發平臺專注于軟件框架和基礎的開發，其亮點在于能夠支持不同類型的終端軟件，使研發人員在開發時無須考慮主芯片方案、不同平臺CA（Conditional Access，一種被用于鑒別用戶的加密傳輸程序）方面的差異性，極大程度地減少重復性研發工作，使新型號產品研發設計周期從2-3個月縮短到20天左右。

所謂“集成化管理”就是多產品多平臺的互動開發，類似生產線上的流水作業，使復雜的研發過程規律化，縮短產品上市時間。

九聯科技的核心技術很好地滿足了運營商對生產廠商高效率、高質量、高靈活性的要求，因此得以受到中國移動的青睞，連續成為移動2017年、2018年第一大智能網絡機頂盒供應商。

除此之外，九聯科技圍繞運營商未來規劃布局，自主研發并掌握了最新的NB-IoT物聯網模塊和光模塊等新產品的核心技術，并于2019年實現了批量化銷售。

NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）在多個低功耗廣域網技術中脫穎而出，憑借其低功耗，低成本，覆蓋廣，連接密度大等優勢，與Wi-Fi、藍牙、ZigBee等短距離通信技術優勢互補，為智能家居提供了非常全面的室內蜂窩數據連接覆蓋。2019年，九聯科技的NB-IoT物聯網模塊累計銷量417．93萬臺，創造營收4150．80萬元。

自2017年起，九聯科技研發費用規模持續增加，為產品升級提供穩健的技術支撐，企業核心特色技術產業化進程持續推進。

據招股書顯示，近三年內，九聯科技的兩項專利技術，智能IPTV引擎技術、4K/8K高動態視頻播放技術于2017年5月和9月分別實現產業化。

基于DLNA協議的家庭多媒體共享技術和Open CPU技術，也于去年3月和12月分別實現智能網絡機頂盒、融合型智能家庭網關和通信模塊等領域的產業化。

競爭投標，再上集采“風云擂臺”

九聯科技的業務范圍主要涉及四類市場：國內廣電運營商市場、三大通信運營商市場、互聯網OTT零售市場以及全球海外運營商市場。

據招股書披露，在2017年、2018年及2019年，九聯科技向前五名客戶的銷售金額合計均超過了當期營業收入的85%，其中，對中國移動的銷售金額占當期營業收入的比例分別高達63．57%、70．29%和68．47%。由此可見其銷售狀況具有行業集中度較高的特征。

然而在供應端，九聯科技并不擁有對上游核心原材料的定價權，價格控制力度較弱，因此采購成本波動較大。

在銷售端，九聯科技根據成本相應調整產品在招投標中的報價，盡管如此，與原材料價格的變動相比，其產品的銷售價格調整存在一定滯后性，議價能力也隨之處于弱勢。

更重要的是下游運營商的發展狀況以及投資規劃決定了企業營收的生殺大權。由此可見，運營商采購政策的一點風吹草動都會造成產品銷量的波動，相關經營風險難以估計。

自中國移動由“自有品牌采購”向“集團集采”轉移以來，九聯科技的中選份額便大不如前。

中國移動公示2020年智能組網終端集中采購項目中選候選人，其中九聯科技中選份額僅占6%，在中選候選人的份額中排名第八。在2018、2019年中國移動智能家庭網關的集采項目中，九聯科技均未能中標。

除上述問題外，九聯科技還在招股書中表露了應收賬款損失及存貨跌價風險。2019年其應收賬款達到10億元，在流動資產與總資產中占比分別約50%、40%。流動資金帶來的壓力將可能成為企業的成長限制，對未來九聯科技的業績穩定性存在不利影響。

繼往開來，邁入家居智能化

全千兆時代，我國智能家居市場高速擴張，產業浪潮奔涌前行。我國運營商正在積極布局智能家居業務，大力推行融合無線路由功能及智慧家庭控制樞紐的智能家庭網關，力爭將其發展成為智能家居控制中心。

為謀求營收穩定，九聯科技的主營業務踏上快速轉型賽道。其主營業務中的ONU智能家庭網關，具備GPON光網絡接入、智慧家庭控制樞紐及無線路由等多項功能。該產品于2018年和2019年分別占主營業務收入的13．29%和9．66%。

另一方面，伴隨著各類智能家居設備的推出，近年來家庭網絡安全事件時有發生。中國移動隨即提出了“綠色上網2．0”的新概念，號召企業共同踐行，打造綠色上網新生態。

作為中國移動的重要合作伙伴之一，九聯科技研發的UM002千兆雙頻路由器將作為綠色上網功能的適配開發，協助智能家庭網關為網絡安全保駕護航。該產品預計將于今年9月中旬面世，和中國移動“綠色上網”發布活動高效聯動。

而九聯科技的另一項主營業務，智能網絡機頂盒，其銷售市場正隨用戶收視習慣的變化發生著日新月異的轉變。互聯網電視的用戶數量增長肉眼可見，OTT TV機頂盒作為通過公共互聯網直接傳輸內容的終端服務，相比傳統有線電視運營商供給的內容更為豐富，并且不具有時效性，具有更大的市場潛力。

而OTT TV機頂盒主要由中國移動和由內容提供商、集成業務牌照商主導，其中中國移動為了搶占智慧家庭的入口，并提升其在家庭多媒體娛樂方面的影響力，以與基礎寬帶服務一起配套銷售的方式推廣機頂盒。

2018年度，中國移動的魔百和OTT TV機頂盒已經占到OTT TV市場的90．2%，而由小米、天貓和創維等企業主導的零售市場出貨量占比僅為9．8%。

由于長期深耕運營商市場形成的先發優勢，九聯科技2018年度OTT TV機頂盒相關業務出貨量占中國移動出貨總量的比例為26．1%，排名市場第一，超出排名第二的華為技術5%。

在“互聯網+”的大背景下，九聯科技的兩項主營業務，家庭多媒體信息終端和智能家庭網絡通信設備都踏上了從多媒體數字內容服務到智慧家庭的高速路，在產品形態和功能上不斷升級。

然而機遇與風險并存，九聯科技產品銷售渠道單一，銷售客戶較為集中，議價能力較弱，產品成本受原材料價格波動影響較大等等，使得企業營收不受控。踏浪前行的九聯科技，或許有望在實際業務場景中找準運營商需求的“痛點”，與其攜手重塑智能家居生活形態。
責編AJX