開個智能家居有生意嗎
從全球來看,由于各國用戶對于傳統家居產品使用習慣的不同,在智能家居選擇方面也會有所差異。在美國市場,家用中央空調滲透率已經超過70%,并且有85%的家庭裝有加熱設備中央調溫器,60%的家庭裝有制冷設備中央調溫器,以智能調溫器為代表的智能節能產品受到青睞。在歐洲市場,安防產品受到消費者的關注,英國、西班牙和德國有近80%的寬帶家庭用戶傾向于選擇智能家庭安防產品。
而我國消費者對智能化家電產品較感興趣。騰訊家電調查顯示,智能電視、智能電燈、智能空調、智能攝像頭、智能洗衣機、智能電冰箱和智能空氣凈化器成為用戶最想購買的智能家居產品。另外,我國互聯網用戶已達6.68億人,互聯網滲透率為50%左右,已具備較好的智能家居發展條件,但我國智能家居滲透率還不到5%,與美國相比差距較大,未來發展空間廣闊。
未來市場,智能產品會占據首要的位置,正如現在的智能家居市場,更多智能化信息技術產品一樣,越來越多的銷量,也促進了這些智能家居產品的數量提升,很多城市都開始設立了專業的智能家居產品的銷售地點,就是為當地的人群提供一個全面了解智能家居產品的機會。也是因為這樣,生活中帶來了更多方便的產品使用。
國內需求這些智能家居產品,大部分是因為城市生活節奏逐漸加快,很多人的生活,需要這些智能家居產品作為輔助,給生活中獲取更多時間去工作去享受。因此開智能家居店的生意也會越來越好,很多人愿意接受這些智能產品使用,不僅可以帶來更方便的生活日常操作,也可以減少生活的安全隱患,這也是國內目前智能家居產品的發展狀態。
現在智能家居好做嗎
創業要施展十八般武藝,解決九九八十一難,才有可能取得成功。這句話放在智能家居行業更要被放大無數倍。其中一個重要原因就是:智能產業是相對新興的行業,并沒有成功經驗可以借鑒。智能家居看似與家裝行業結合點頗多,但又無法單純依靠裝修設計;而智能家居產品又不像常見的IT電子產品,消費者的認知度較低,接受度也不高。大多數創業者做智能家居采用了傳統的銷售模式,導致了后期的失敗。
那么,既然智能家居不好做,為什么還有這么多創業者要前來試水呢?我們相信這群人有著一個共同的目標:在智能家居普及之前占據自己的市場。而從這個角度來看,智能家居好做嗎?其實是好做的,關鍵就在于找到自己的定位和優勢。那么,怎么找這個優勢?我們認為還是要從以往的經歷中去尋找自己做智能家居行業的優勢。
自2014年智能家居創業熱潮開始至今,創業者的行業背景大致可以分為以下這幾種:家裝、安防工程、IT、手機渠道、家居建材。不難發現,則群人存在一些共同點:
1、原先行業與家庭需求息息相關。家裝、弱電、家居、建材、家庭安防,都是服務于家庭消費的方方面面,第一線接觸到智能家居需求。
2、原有行業競爭加劇。受到外部因素影響最大的行業莫過于家裝行業,隨著互聯網裝修的不斷深入,傳統家裝行業利潤越來越透明,不斷被壓縮。
所以綜合來看我們認為,智能家居是不好做的。但是對于創業者來說,尤其是相關行業轉型而來的創業者,這些困難更可以看作是機遇。通過自己努力,結合原有行業的積累,在智能家居行業勇敢的做下去,就會是勝利者。
人們對智能家居的認識誤區
誤解一:安裝需將房屋重新裝修?
有部分人認為智能家居作為家居裝修中的一部分,如果要做智能家居就得重新裝修。其實并不然,以前的智能家居是有線安裝的,不管是安裝還是使用都比較麻煩,隨著科技的進步,現在大多智能家居都采用無線的控制方式,對原有裝修不用做大的改動,只需更換一些智能配件如智能開關,智能插座等,就可輕松安裝智能家居。
誤解二:智能家電就是智能家居
目前市面上智能單品、智能家電種類繁多,不少廠商在營銷的時候,都打出了智能家居的牌,給我們消費者營造“智能家電等于智能家居”的思想,來推動消費抬高售價。其實,這是一個非常大的誤區。
智能家電、智能單品的本質還是家用電器和智能單品設備,它們只是智能家居平臺的一個組成部分,或是智能終端如洗衣機、冰箱等,或是操控平臺,如智能電視等。而智能家居是一個平臺,通過這個平臺我們可以控制家里的所有設備,其本身是一個智能化的控制系統。
誤解三:有線比無線好
以前的智能家居是有線安裝的,不管是安裝、使用,還是后期調整維護都比較麻煩。隨著科技的進步,目前無線的功能更多,后期維護和調整也很方便,完全可以替代有線,穩定性并不比有線差。
誤解四:智能家居就是APP控制用處不大
智能家居的一個優勢,就是可以通過手機APP控制家里的燈、門鎖、窗簾、電器等。或許由于這幾年行業大力推廣這一特色,以至于在不少消費者心中,智能家居幾乎要與APP控制畫上等號。
雖然在一定程度給生活帶來方便,但很多時候,感覺用處并不大。另外,有些情況下,不同的產品要使用不同的APP來控制,不禁讓人深感“雞肋”。
其實很多時候消費者對于“APP控制”的理解是比較表面化的。
首先,目前通過各種協議,已經可以實現各種不同產品的互聯,不再擔心多個APP存在 的問題。
其次,APP控制現在一般大多用于遠程控制,這樣才能凸顯它的便利性。如果您在家的話,控制家電設備完全可以采用手動或語音的方式。
誤解五:手機丟了,麻煩就大了
智能系統可以通過手機APP來控制家居的狀態,那么,手機丟了的話怎么辦?其實這個問題很好解決,很多人會使用手機銀行便捷支付,但并不太擔心手機丟了之后的安全問題。
智能家居也是如此,一般智能家居交付用戶使用時,用戶會有自己的用戶名和密碼,并且可以設置相關賬號的權限。一旦手機丟失,我們只需要用電腦或其他移動設備,登錄系統重新修改密碼就能解決問題,不用擔心手機丟失而造成的安全問題。
誤解六:價格很貴,性價比太低
高價格是讓許多消費者止步不前的原因。這個問題可以分二個部分來理解:
首先,隨著智能技術的提升,目前很多智能產品造價比以前大大降低,并且可以實現更穩定的性能。一個2000元上下的智能門鎖,就能夠實現包括遠端 控制、指紋開鎖。分享密碼、報警等很全面的功能。
智能家居的平均裝修成本,約占硬裝成本的20%左右,也就是一套10萬元的裝修,平均只需增加2萬元,就 可以實現智能化。
其次,智能家居的造價視具體需求而定,豐儉由人。例如業主僅需要安防或者智能門鎖單品,其造價并不高。但如果需要實現全屋燈光控制、家庭影音,智能安防等,則需要更高的費用。
誤解七:不是“剛需”就不能普及
有很多人認為,智能家居一直普及不開的原因是因為其不是人們的剛性需求,這樣的論點咋看上去似乎是對的,但只要稍加思考就不攻自破了,為什么?
原因其實很簡單,人們對于美好生活的向往無論在什么時期都是不會消失的,它甚至會推動著社會進步。
如果說要解決剛需的話,一套小房子夠住足矣,那市場上為什么還會出現各式各樣的樓盤呢?從這個角度來說,對于美好生活的極致追求也是一種剛需,智能家居就是這個時代人們的美好追求,因此,智能家居也是“剛需”。
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