對于公司來說，從物聯網計劃到物聯網投資回報的路徑已經變得非常清晰。數據存儲成本持續下降，并且隨著5G的出現，網絡連接選項也將得到進一步優化和擴展。同時，計算比以往任何時候都更加有效，而且利用物聯網產生收入也變得更加容易。如今，越來越多的組織開始提供數字服務以補充其產品線。

麥肯錫在最近的一項研究中發現，那些已經開始數字化轉型的公司，預計他們的物聯網用例將在未來三年內將其毛利率提高13%。這是那些物聯網落后者或尚未開始物聯網的公司的三倍。不久之后，每家公司都將開始利用物聯網的強大力量。

據估計，到2021年底，94%的公司將使用物聯網。如果您的組織尚未采取行動，或者項目陷入停滯，那么您的團隊可以按照以下步驟將物聯網項目部署到位。

1. 選擇符合公司目標的物聯網計劃

簡單地說，物聯網數據可以節約成本或創造收入。您的組織可能希望通過一項計劃來實現某些目標。要確定適當的業務機會，請與您的銷售和客戶支持團隊接洽，以發現常見問題。另外，進行用戶調查，以了解機會領域在哪里，以及哪些問題可以通過數據來解決。

UPS是一家使用物聯網的很好例子。快遞行業競爭激烈，每家快遞服務商都在競爭以最快、最高效、最精簡的方式運營。為了保持競爭力，UPS開始從運貨卡車上的傳感器、GPS跟蹤設備和駕駛員的手持設備收集數據，以了解在哪里可以提高效率。這些數據，加上對運營技術的投入，導致了ORION（UPS的道路優化與導航集成）的發展。如今，ORION算法利用捕獲的數據為駕駛員提供最佳行車路線，并在北美優化了超過55，000條路線。UPS的首席信息和工程官Juan Perez解釋說，UPS通過此項技術節省了超過4億美元。

2. 評估和選擇物聯網合作伙伴

物聯網環境涉及廣泛，您的計劃無疑將需要多個合作伙伴支持。物聯網環境也稱為物聯網生態系統，是指物聯網供應商（硬件、連接性、軟件平臺、系統集成商和數據分析）的網絡，他們的組合服務可幫助企業創建完整的物聯網解決方案。幾乎每個物聯網解決方案都涉及4個相同組件：設備、網絡連接、平臺和應用。盡管您的內部團隊可能非常有才華，但您還是可以利用外部物聯網專業知識來降低成本和縮短上市時間。此外，需要根據您發現的問題來選擇合作伙伴，因為它與每個供應商的行業背景相關。

3. 進行概念驗證或價值驗證

低風險的概念驗證（PoC）是將物聯網引入任何組織的最佳方式。概念驗證的目的是在您的環境中試驗解決方案，收集數據并在預定的時間以預定的預算評估性能。它還要求您的團隊定義目標和成功指標。概念驗證的結果將幫助物聯網項目團隊做出有關如何選擇合作伙伴，如何改進物聯網解決方案設計以及了解物聯網平臺是否合適的決定。

4. 啟動試點

試點或小規模推廣的目的是在實際環境中與一小組用戶一起測試解決方案。在概念驗證之后，確定一小部分目標受眾，并與之分享您的解決方案。該受眾可以是某個區域目標市場的一小部分，也可以是某個內部部門，他們可以在整個組織獲得訪問權限之前使用該解決方案。我們鼓勵大家從試點開始，以在有限的團隊中消除與硬件、網絡連接或操作相關的任何問題。試點對于面向客戶的物聯網解決方案也非常有價值，因為它使客戶能夠及時提供反饋，以便您的組織進行增強或修改。許多移動公司，包括Verizon和T-Mobile，都在使用試點城市來測試新的網絡連接功能。

5. 物聯網部署

物聯網解決方案需要結合多工程學科，包括系統架構、電氣、計算機、軟件開發、網絡/連接、用戶體驗以及項目管理知識等。要部署和安裝物聯網解決方案，通常需要多個外部合作伙伴以及與公司內部部門的成功協作。

例如，要部署智能體育場以獲取座位利用率信息，組織需要安裝物理硬件傳感器。在某些使用情況下，還必須定制設計和生產硬件。體育場還可能需要增強連接性，這可能意味著需要增加線纜、天線或接入點。它還需要開發一個能夠接受來自這些傳感器數據的應用程序。此外，供應商還需要構建一個界面，以幫助人們輕松地分析數據并根據所學知識做出決策。

在過去兩年里，物聯網端點的增加表明，盡管物聯網解決方案很復雜，但其還在以越來越快的速度被部署到各種場景中。我們建議在執行成功的概念驗證和試點后，制定一份完整的部署計劃。

此外，您的團隊應該在解決方案發布后根據反饋對其進行調整。盡管物理產品經常會隨著時間推移而貶值，但數字產品有可能會通過反饋和更新來提供新的價值。此外，選擇仍在不斷升級其系統的合作伙伴，以便解決方案能夠繼續為您的企業帶來新功能和新價值。