2019年6月，在三大電信運營商之外，中國廣電也獲得了5G商用牌照。經過近一年的發展，廣電5G頻段明確，獲得192號段，試點城市確定，技術測試有序推進，產業合作不斷加強。近期，中國廣電又對外宣布，廣電5G終端已進入測試驗證階段，即將推向商用市場。廣電5G，即將正式走上商用化之路。

拒絕“硬扛”：中國廣電沒有“杠”的實力

先布局核心城市，再向其他城市和農村地區逐步擴展；先從個人用戶市場起步，通過各類銷售政策實現用戶數量快速上升，再逐步開拓其他領域市場，著眼于賦能百業……這是中國電信、中國移動和中國聯通的5G商用策略。

但對于中國廣電而言，若要也執行上述策略，就是要同三大運營商去“硬扛”，而中國廣電顯然不具備這樣的實力。首先，中國廣電沒有已經覆蓋完整的2G/3G/4G網絡，如果不能租用其他運營商的網絡，就意味著至少在3年內，中國廣電網絡的服務只能在局部地區提供。其次，廣電沒有存量移動用戶，在移動通信市場趨向飽和的背景下，三大運營商是存量用戶經營，而廣電則需要“策反”用戶，難度可想而知。再次，中國廣電沒有充足資金實力去強攻市場，快速建網和市場開拓都存在困難。最后，中國廣電在移動通信市場上的品牌聲望有限，基本與虛擬運營商類似，虛擬運營商發展有多舉步維艱，中國廣電也將會遭遇類似的困境。

因此，在筆者看來，在5G商用化道路上，中國廣電絕不能去“硬扛”。

就在昨天，中國移動與中國廣電宣布已于近期簽署5G共建共享合作框架協議，按1：1比例共同投資建設700MHz 5G無線網絡，共同所有并有權使用700MHz 5G無線網絡資產。合作期限自5G合作框架協議生效之日起至2031年12月31日。雙方共同打造“網絡+內容”生態，實現互利共贏。

另辟蹊徑：三大商用市場切入點

一扇門關上了，但另一扇窗卻會開啟。筆者認為，中國廣電可基于現有資源稟賦，從以下三個方面切入市場。

第一，區域范圍內固定網絡連接覆蓋的領域。中國廣電5G在初期難以實現連續覆蓋，而在用戶較多的熱點區域，可充分利用5G網絡廣覆蓋的特征，為固定設施提供數據網絡連接服務。典型場景如下：城市中的無線監控攝像頭，尤其是市政施工的臨時攝像頭；偏遠山區、農村等固網寬帶建設與運營不便的區域；野外電力塔上的物聯設備連接（基站建設亦可與電力塔結合）；海上船只集中停靠的錨地等。

第二，與廣播電視、媒體傳輸等密切結合的領域。這有利于中國廣電充分發揮媒體平臺優勢。具體的業務場景包括5G+超高清直播，以及公交車、地鐵和大廈樓宇的視頻廣告等。此外，在700MHz頻段的主要部分劃歸5G傳輸之后，未來中國廣電的地面無線信號傳輸方式可能采用5G技術方案，以廣播的形式進行傳輸，但支持高速回傳，從而實現交互功能。

第三，區域型、定制化網絡建設的領域。在一些園區、廠區當中，需要實現網絡、終端與方案的結合，怎樣的網絡制式并不重要，只要能夠完全覆蓋，并且將所有的終端都連接進來即可。在這樣的區域中，建Wi-Fi可以，建LoRa可以，單獨為這個區域新建5G基站自然也毫無問題。由于覆蓋廣，一個中國廣電的5G基站就可以替代上百個Wi-Fi熱點。此舉還能夠促進連續覆蓋的形成，亦能夠帶動終端的發展。

產業協同：重點是終端支持

中國廣電5G的成功商用，自然是少不了終端產業的支持。不僅需要其能夠支持中國廣電發展5G，更重要的是需要終端產業實現全網通式的支持，即同時支持三大運營商與中國廣電的5G頻段，同時支持國內5G頻段與國外5G頻段。

就如同若干年前，移動通信市場上相對弱勢的中國電信和中國聯通聯合發布全網通標準，并努力使之上升成為國家與國際標準，才徹底打破了中國移動的終端封閉格局，形成了競爭的新局面。當前，輪到在5G發展之路上相對弱勢的中國廣電來承擔構建“新型全網通”的重任了。