空調降價成產銷受困后的唯一選擇

已經不需要用太多的筆墨去描繪新冠疫情對空調市場所形成的影響，消費流量因為這一次典型的黑天鵝事件而大幅萎縮，市場劇烈的動蕩肯定會左右產品價格的走勢，供求矛盾從未像現在這樣激化到難以調和的程度，一場前所未有的降價浪潮已經撲面而來，各個廠商苦心孤詣地調高的價格體系由此而崩塌。

現如今大面積出現的降價行為既是對去年淡季階段價格戰的一種延續，也是當下環境中多種因素刺激后的結果。部分原材料成本的大幅走低、市場需求的巨幅下降、企業現金流的緊張、動態競爭的博弈考量、產業政策的規制等等都在影響著空調市場目前及后期的價格演變態勢。

出貨均價加速下跌

去年這個時候，空調行業主導和主流品牌在線下市場的平均價格普遍都是在3000元以上;今年此時，線下均價進入了2000元區間，多數品牌都下降了800元左右，同比下降的幅度幾乎都突破了20%。去年年初行業的均價在近年來的高位，而2020冷凍年度出現的價格戰在今年疫情因素的影響下得到了進一步的延續，均價降幅被擴大也就在所難免。

當主導和主流品牌主動拉低終端價格之時，競爭壓力就會向后續品牌傳導，5月份之前歷來都是搶奪渠道資源的關鍵時期，大量中小品牌為了盡可能的出貨，極端價格行為便成為了普遍現象。

據了解，過去一個月中，國內市場大量中小品牌的35冷暖老能效定速3級能效機型的出貨價格跌破了900元，850元的價格也是廣而有之。

這種價格水平，比往年的1匹定速單冷機還要便宜。從這一價格的出現也可以看出空調行業的生存壓力達到了怎樣的程度。

符合新能效標準的新產品在每況愈下的產銷狀況面前恐怕也難以全身而退，如果后期市場還難以有所起色，那么價格戰向新能標產品全面擴散將是大概率事件。

部分原材料成本大幅下降留存出降價空間

這應該是空調行業近期內最大的一個利好因素，以銅、鋁材等代表的原材料成本寬幅下跌，在一定程度上有效緩解了空調制造企業的生存壓力。當然，并不是所有的原材料都步入了下降通道。

目前銅價大體上在40000元每噸以下，而往年都維持在每噸53000元的水平線上。空調產品對銅材的使用量比較高，如此降幅可以給空調制造企業降低7%左右的硬件成本。

前段時間原油的史詩級暴跌也給空調制造帶來了一連串的影響，各種化工原料的價格后期因此而走低，ABS塑料粒子的價格受原油價格暴跌而往下走或許也是自然狀態。另外，鋁材的價格現在則維持在每噸11000元附近。這些材料成本的下滑，給空調產品價格的下探留存出了些許空間。

包裝箱的價格倒是上漲了，但由于包裝箱的單價本身就較低，對整體成本難以起到關鍵性的作用。前期因為供應鏈復工問題，制冷劑的價格也一度出現了上漲，國外疫情的加重還使得芯片及控制器采購也受到一定程度的影響。這些同樣會給市場價格帶來變量元素。

即便如此，現如今很多產品機型的出貨價格依然低于成本線;不過，以眼前的虧損換取長遠生存資源、以局部的虧損換取全局的安全是特殊事期被普遍采用的手段。

產銷受困迫使降價成唯一選擇

如果有更好的選擇，相信絕大多數企業不會去主動拉低自身的價格體系，內銷市場因為疫情得到了很好的管控而正在緩慢復蘇;只是出口市場則處于一片水深火熱之中。筆者了解到，3月份很多空調企業的出口訂單被海外客商直接取消，出口銷售規模大幅下降就眼下的局勢而言似乎已經是板上釘釘。

其實，進入2020冷年之后，國內空調市場產銷壓力就與日俱增，就算是沒有新冠疫情的出現，內銷市場也難以有明顯的增量空間。國內外市場在短短兩三個月內集體施壓空調企業，產銷守困、供求矛盾急劇激化讓企業不得不采取極端價格緩解生存發展的壓力。

今年還有一個特殊狀況，迫使一些企業盡快出貨，這一狀況就是全新能效標準在7月份的實施。大量的不符合新能效標準的產品、機型在市場中實現快速消化，成為了一些企業迫在眉睫的任務。

沒有一家企業能夠在眼下的環境中獨善其身，出于競爭博弈的考量，采取更富進攻性的降價方式是眾企業有限的選擇之一。時下的價格走勢會在后期繼續下去，當巨大的產能不能實現有效釋放，企業就會不得不去爭取每一個需求機會。

中國家用電器協會副理事長徐東生：被壓抑的消費需求將在下半年爆發

線下實體消費幾乎為零，供應鏈中斷和物流配送發生困難，AWE 2020延期至2021年……2020年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情，令本就復雜嚴峻的國內外家電市場環境，變得更加難以預測。

近日在接受采訪時，中國家用電器協會副理事長徐東生直言，對家電企業而言，2020年上半年是非常嚴峻的考驗。

不過徐東生強調，雖然短期困難明顯，但中國家電業的抗風險能力還是值得信任的?！爸袊译姌I最近10年積累和形成的全球化優勢已經非常明顯，這將為企業應對危機和可持續發展帶來保障。”

徐東生表示，疫情的影響更多是中短期，無論是普及性消費還是升級性消費，下半年都有望進入一個恢復性增長期。

行業經受嚴峻考驗

疫情期間，中國家用電器協會收到不少企業的反映，線下實體店消費幾乎為零。對此徐東生表示，很多家電企業在2020年第一季度的生產、銷售等經營活動都會受到不小的影響。

受到疫情持續的影響，不少家電企業的復工時間較往年有2周左右的推遲。另外，受交通管制、人員流動困難、供應鏈無法迅速恢復的影響，復工率也很難在短期內達到春節前水平。

據徐東生介紹，時至2月底3月初，多數家電企業已恢復生產，但是復產率差別較大。綜合實力較強的大中型企業，不但自己克服困難，迅速恢復生產，還盡力動員或者協助相關產業鏈供應商復工。但是也有少數規模較小的企業，復工率低于30%，甚至有的企業沒有復工，特別是疫情嚴重的湖北地區的相關產業鏈復工面臨較大困難。

供應鏈中斷和物流配送受阻，是企業反映最集中的難題。此外，招工難且成本高也給企業帶來挑戰，特別是復工后的防疫成本無法預估。徐東生坦言，加上原材料普遍漲價，預計今年家電產業綜合成本面臨很大提升。

凝心聚力共克時艱

突如其來的新冠肺炎疫情讓家電業本就復雜嚴峻的國內外市場環境，變得更加難測。徐東生表示，在這種情況下，協會更需要發揮協調、政策咨詢、搭建平臺等方面的作用，為家電行業健康發展提供助力。

“協會第一時間建立會員應對疫情的信息收集通道，及時匯總會員復工情況、遇到的困難以及對后續政策的意見和建議等，向工信部、商務部、發改委和輕工業聯合會等部門反映會員訴求。”徐東生告訴記者。

徐東生透露，協會將做好一切困難準備，全力支持會員恢復生產經營，同時也將積極協調各方資源，幫助企業創造各種有利條件，宣傳展示品牌，促進市場和貿易。

不久前，AWE組委會宣布原計劃3月在上海舉辦的AWE2020延期至2021年，與AWE2021合并舉辦。消息一經公布，很多企業紛紛表達遺憾。一年一度的AWE已經成為家電行業期待的盛會，企業都會鉚足勁在這個時候展示最新的產品和技術。作為主辦方，徐東生表示，這是組委會經過慎重考慮做出的決定?！斑@樣的決定是為了最大限度保障國內外展商、觀眾以及合作伙伴的健康與安全，也是為了確保展會的效果與參展商的權益。”

疫情結束后，行業很可能需要一個提振士氣的平臺和機會。徐東生指出，協會和AWE組委會將密切關注形勢的發展，努力策劃好下一期展會，幫助企業宣傳品牌、推廣產品。

相信中國家電業抗風險能力

徐東生認為，對于國內市場而言，疫情的影響是短期的，要相信中國家電業的抗風險能力。一是隨著電商滲透率的提高以及行業促銷節點的改變，春節過后兩個月已經成為家電銷售的淡季，此時疊加上疫情，不會對家電全年的銷售造成太大影響;二是，除湖北外，國內其余各地的疫情有望在三月底結束，企業的生產、銷售后續將逐步恢復。

讓徐東生更加有底氣的是，中國家電企業最近十年積累和形成的全球化優勢已經非常明顯，疫情不會打亂和影響中國家電產業鏈的完整性優勢。

一些具有全球化戰略意識的國內企業提前布局，為企業應對危機和可持續發展帶來保障。以海爾為例，在全球范圍內實現了設計、制造、營銷“三位一體”的本土化布局，海外市場占比超過40%。

家電業近幾年智能化生產不斷發展，很多企業自動化生產效率顯著提高，生產方面受疫情影響有限。比如主要生產壓縮機啟動器和保護器的浙江企業越強，大力投入自動化設備，對勞動力的依賴性明顯降低。目前越強的實際產能已經恢復到98%，正在完成2020年開年后接到的新訂單。

在接受采訪時，徐東生表示，此次疫情促使更多家電企業對產業未來進行更深層次的思考。一方面，本次疫情使企業由勞動密集型向智能制造轉型得到更多審視。如何進一步加快制造-物流-供應鏈的自動化、信息化和智能化轉型升級，最大限度地降低對于人工的依賴，成為非常迫切的問題。另一方面，如何全球化布局，分散產業風險，也是發展到一定階段和規模的企業必須要思考和著手投入的選項，尤其是海外工廠建設，推動自有品牌的運營體系等。

徐東生分析指出，2020年下半年，家電市場將激發出此前被壓抑的消費需求，無論是普及性消費還是升級性消費，都有望進入一個恢復性增長期。

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