B輪融資后不到半年，浪潮云3月17日宣布已完成C輪融資，估值突破100億元。這將是浪潮云最后一輪融資，因?yàn)槠溆?jì)劃于下半年在科創(chuàng)板上市。

浪潮云的母公司浪潮集團(tuán)，是中國(guó)第一批IT品牌企業(yè)，比華為要早。

浪潮，從PC、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足硬件、腳踏實(shí)地，到開啟中國(guó)政務(wù)云時(shí)代，乃至進(jìn)軍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的當(dāng)下，其實(shí)也已超乎人們想象。

“跟上浪潮”

回到上世紀(jì)90年代初，信息化浪潮開始席卷神州大地。

彼時(shí)，任正非還是個(gè)名不見經(jīng)傳的小人物，正帶領(lǐng)華為自主研發(fā)交換機(jī)；但在Intel標(biāo)志性的“等燈等燈等燈”過后，卻出現(xiàn)了四個(gè)字：“跟上浪潮”。

1983年，中國(guó)第一臺(tái)PC機(jī)“0520A”在浪潮誕生。1990年，浪潮營(yíng)收已經(jīng)破億，PC產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)25%的市場(chǎng)份額，成為與長(zhǎng)城、東海鼎立的“三大品牌”。

然而時(shí)代的浪潮更加詭譎多變。1992年，中國(guó)開始取消國(guó)外電腦進(jìn)口配額，國(guó)際巨頭殺入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等后起之秀也開始崛起，以至于在隨后多年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，許多從事電腦硬件的公司一個(gè)個(gè)成為炮灰。

而浪潮卻獨(dú)辟蹊徑，殺入服務(wù)器領(lǐng)域。要知道，當(dāng)時(shí)中國(guó)廠商在服務(wù)器上一片空白，技術(shù)更是被美國(guó)等極少數(shù)國(guó)家壟斷。

1993年，中國(guó)第一臺(tái)小型機(jī)服務(wù)器SMP2000研發(fā)成功。浪潮掌門人孫丕恕更是一戰(zhàn)封神，從此被尊為“中國(guó)服務(wù)器之父”。

同年，華為也終于研制出了自己的大型交換機(jī)C&C08機(jī)，盡管期間一度因?yàn)槭д`損失6000萬以上，但存活已經(jīng)是勝利——國(guó)內(nèi)95%以上的交換機(jī)企業(yè)都死掉了。

后來的故事大概家喻戶曉。當(dāng)前，浪潮牢牢占據(jù)著國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的頭把交椅，以及全球服務(wù)器第三名的位置，華為更是在通訊領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

不可否認(rèn)的是，“專注”的力量是空前強(qiáng)大的。兩者的發(fā)展歷程也十分相似，浪潮和華為都是從做硬件起家，繼而在主營(yíng)業(yè)務(wù)上都掌握核心技術(shù)，從而走上攻城略地的征伐之路。

遭遇天花板

2000年，主營(yíng)服務(wù)器業(yè)務(wù)的浪潮信息在A股上市。

但在浪潮努力賣服務(wù)器的時(shí)候，大洋彼岸的IBM卻在2004年，果斷剝離了PC業(yè)務(wù)，賣給了聯(lián)想；然后，又在2014年剝離服務(wù)器業(yè)務(wù)，等于把市場(chǎng)讓給了浪潮；而國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)占有率第二的華為，也在去年宣布將會(huì)擇機(jī)退出服務(wù)器市場(chǎng)。

對(duì)手一個(gè)接一個(gè)的“自動(dòng)消失”，浪潮服務(wù)器的發(fā)展之路，可謂是走得一帆風(fēng)順。

但服務(wù)器真的是一門賺錢的好生意嗎？

根據(jù)IDC全球服務(wù)器市場(chǎng)季度追蹤報(bào)告顯示，2019年三季度全球服務(wù)器出貨量為864萬臺(tái)，同比下滑1.12%；全球服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模618億美元，同比下滑2.01%。所以即便浪潮服務(wù)器的全球市占率在同步提升，天花板也清晰可見。

再看服務(wù)器行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。浪潮雖然在服務(wù)器領(lǐng)域也有自己的核心技術(shù)，但組建服務(wù)器的關(guān)鍵設(shè)備，依然依賴于上游廠商。其中，CPU主要由英特爾壟斷；內(nèi)存基本由三星壟斷；磁盤也是掌握在希捷等少數(shù)幾個(gè)廠家手里。

相比之下，華為對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力更強(qiáng)，主要就是因?yàn)槿A為在芯片和系統(tǒng)層面都擁有強(qiáng)大的自研能力。中美貿(mào)易戰(zhàn)就給了華為一個(gè)展示實(shí)力的極佳舞臺(tái)，即便美國(guó)對(duì)華為實(shí)行技術(shù)封鎖，華為在供應(yīng)鏈上仍留有“后手”。

而從下游看，浪潮服務(wù)器的客戶也非常集中，大多都是強(qiáng)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及政府，所以浪潮信息的議價(jià)權(quán)較弱，公司整體的毛利率水平較低，2019年Q3僅為11%左右。

綜上不難看出，硬件的服務(wù)器業(yè)務(wù)其實(shí)很難作為浪潮長(zhǎng)久發(fā)展的護(hù)城河。對(duì)于用戶來說，即便沒有浪潮，其他廠商也能完成“補(bǔ)位”。

幸運(yùn)的是，時(shí)代的潮水再次改變方向。浪潮也迎來了再次勇立潮頭的機(jī)遇。

開啟“云時(shí)代”

2010年，浪潮研發(fā)出中國(guó)第一代融合架構(gòu)云服務(wù)器。采購(gòu)的企業(yè)，迅速踏破了浪潮的門檻。

以往，由成百上千臺(tái)服務(wù)器構(gòu)成的數(shù)據(jù)中心，正被幾萬、幾十萬服務(wù)器組成的云計(jì)算集群取代。量的巨變，正引發(fā)技術(shù)和商業(yè)模式的雙重革命。

是年，浪潮提出“云計(jì)算戰(zhàn)略1.0”，開始向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

而浪潮選擇的突破口是“政務(wù)云”。當(dāng)時(shí)在圈內(nèi)看來，“云”的概念本身就很超前，更別說讓政府立刻接受。

2013年，浪潮的不屈不撓終于說動(dòng)了濟(jì)南市政府，成立了濟(jì)南市浪潮云計(jì)算中心。而濟(jì)南市也很快發(fā)現(xiàn)，上云之后，“沉睡”在不同部門的割裂數(shù)據(jù)，徹底通了、活了，并大幅提高了政府運(yùn)行、人民辦事的效率。

浪潮云官網(wǎng)顯示，截止目前政務(wù)云業(yè)務(wù)已經(jīng)服務(wù)了180多個(gè)省市、12個(gè)部委，在國(guó)內(nèi)政務(wù)云市場(chǎng)市占率第一。

事實(shí)上，政務(wù)云的成功只是表面，真正的精華在于浪潮背后掌握的“政務(wù)數(shù)據(jù)”。

搜索、社交、電商、出行……互聯(lián)網(wǎng)每天都在產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)公司的本質(zhì)就是如何運(yùn)營(yíng)這些數(shù)據(jù)。但人們不知道的是，這些被互聯(lián)網(wǎng)巨頭掙破頭“搜刮”出來的數(shù)據(jù)只占到總數(shù)據(jù)量的20%，剩下的80%還藏在企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)的防火墻后。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公眾消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘已到極致，人們才真正明白浪潮當(dāng)初進(jìn)軍政務(wù)云的深謀遠(yuǎn)慮。

這也是華為乃至BAT巨頭都沒有的底氣。

搭上“新基建”順風(fēng)車

隨著“新基建”的到來，浪潮再一次站上風(fēng)口浪尖。

相比傳統(tǒng)的基建，新基建是立足于高新科技的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，主要包括5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領(lǐng)域。

華為無疑是5G建設(shè)的領(lǐng)頭羊，浪潮云則準(zhǔn)備在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是智能制造的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，也是中國(guó)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要手段。其演進(jìn)的終極目標(biāo)，就是通過數(shù)據(jù)聯(lián)通讓企業(yè)打通上下游鏈條，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)。

實(shí)現(xiàn)這一切并不容易。

從能力上看，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)實(shí)踐水平?jīng)Q定了誰能建設(shè)、以及建設(shè)好這樣一個(gè)托舉制造業(yè)未來的平臺(tái)——基礎(chǔ)的云服務(wù)能力、企業(yè)信息化服務(wù)能力、以及先進(jìn)制造業(yè)的模式經(jīng)驗(yàn)等都將不可或缺。

浪潮云的“幸運(yùn)”之處則在于，浪潮集團(tuán)在政府、企業(yè)信息化領(lǐng)域30余年的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累早已全面覆蓋了以上領(lǐng)域。

當(dāng)云計(jì)算自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)起步時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)積累可能并未顯示出優(yōu)勢(shì)；而當(dāng)云計(jì)算的熱潮轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)時(shí)，這些積累將變得彌足珍貴。

挑戰(zhàn)仍然存在。浪潮云的目標(biāo)是2022年進(jìn)入全球云服務(wù)商TOP5，但在IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2018下半年）跟蹤》報(bào)告中，中國(guó)的“云四強(qiáng)”分別為阿里云、騰訊云、電信云和金山云，暫未有浪潮云的身影。

相較于阿里、騰訊的生態(tài)，電信的渠道和政企背景，金山云主攻應(yīng)用場(chǎng)景，“云四強(qiáng)”各有各的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略布局上看，浪潮云要實(shí)現(xiàn)TOP5的目標(biāo)，“政務(wù)云”和“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是發(fā)展關(guān)鍵。

“政務(wù)云”的發(fā)展無法一蹴而就，跟不同地方政府的磨合需要時(shí)間；而推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，也需要解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)上云、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的畏難情緒。

但從潮頭跌落并不可怕，永遠(yuǎn)擁有站上潮頭的勇氣，才是浪潮一次次超乎人們想象的原因所在。
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