自<硬科技投資聯(lián)盟>群成立以來，得到了各位投資人的大力支持。群里的行業(yè)交流、思想碰撞持續(xù)不斷。

為了讓各投資人能夠更快更便捷的對接項目，華秋創(chuàng)服推出“硬創(chuàng)云路演”活動，每期從眾多報名項目中，篩選出1個硬科技項目，進行線上路演。

第三期硬創(chuàng)云路演已于3月11日正式舉行，本次云路演以硬科技投資聯(lián)盟微信群為載體，高密度的、高專業(yè)度投資機構(gòu)的參與，無疑極大的提高了項目的融資對接效率。

本期路演項目信息

路演項目：上海恒浥智能科技股份有限公司

路演人：施迦南

本期項目路演實錄

大家好，首先介紹一下我們公司。上海恒浥智能科技股份有限公司在2016年已經(jīng)在上海股權(quán)交易托管中心成功掛牌。我們主要從事物聯(lián)網(wǎng)通訊模組芯片和集成電子、汽車零配件監(jiān)測設(shè)備的完整方案提供商。我們以核心的標準化設(shè)備，為客戶提供前端的智能裝配，還有后端的智能測試包裝，以及物料的配輸和智能的線邊倉等等，形成一個完成的解決方案。

目前我們最主要的核心產(chǎn)品就是這樣一個在通訊、物聯(lián)網(wǎng)模組行業(yè)的NB-IoT/4G/5G的芯片監(jiān)測設(shè)備。它主要負責芯片的全功能性檢測，包括芯片的外觀檢，平整度，精數(shù)值等等。

目前我們擁有整個發(fā)明專利三項，實用新型專利18項，軟著20項，同時我們也獲得了上海市專精特新高新技術(shù)。

這個是我們標準化產(chǎn)品檢測的工藝路線圖。

公司創(chuàng)始人任總，畢業(yè)于同濟大學(xué)，師從同濟大學(xué)專門負責工業(yè)4.0實驗室的主任——陳教授。

任總現(xiàn)擔任上海浦東計算機協(xié)會副會長，也是浦東科協(xié)的常委，本身用20多年的汽車行業(yè)的經(jīng)驗，曾擔任美國TRW市場技術(shù)開發(fā)總監(jiān)，同時對自動化方面有著非常深厚的技術(shù)功底和市場銷售經(jīng)驗，還曾經(jīng)接受過上海東方財經(jīng)電視臺<創(chuàng)新360>節(jié)目組的采訪。我們團隊的核心組成成員有兩位教授，就是陳明陳教授和曹教授，另外還有一位陳奇博士擔任CTO，負責技術(shù)統(tǒng)籌。這三位博士都有非常豐富的技術(shù)經(jīng)驗和能力。

恒浥目前在物聯(lián)網(wǎng)通信模組行業(yè)中第一大客戶是在創(chuàng)業(yè)板當中，或者說整個行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前的上市公司——移遠通信。

另外，我們在今年也逐步開拓四川長虹、華為海思、偉創(chuàng)力等知名的全球通訊模組客戶。

在汽車零部件行業(yè)，像上汽、松芝、包括港股上市公司南京協(xié)眾，還有ITW，都是我們的主要客戶。

在技術(shù)核心方面，特別是在機器視覺圖像算法、及其視覺檢測，包括移動終端芯片測試的技術(shù)上，我們有非常強的市場競爭力。主要分為下面三種：一種是通訊芯片，多工位多工序的自動檢測系統(tǒng)控制，包括芯片的CCD視覺算法和視覺外觀檢測技術(shù)，以及我們基于未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的遠程控制的快速換線技術(shù)。

右側(cè)兩張圖是我們自己研發(fā)的芯片，檢測視覺的定位系統(tǒng)，它主要的操作界面是實際在客戶那邊運用的。我們從2015年與上海移遠合作研發(fā)了第一代的測試芯片的工作站，通過逐年的技術(shù)開發(fā)和積累以及迭代，至今形成了第五代的技術(shù)。

我們的物聯(lián)網(wǎng)通信模組芯片分為兩塊，一塊是物聯(lián)網(wǎng)蜂窩通信模塊，它主要是2G、3G、4G、5G，包括NB-IoT的芯片。另外一塊是非蜂窩式的無限通訊芯片，主要應(yīng)用在智能家居，智能音箱等上面的WiFi、藍牙的WiFi通訊芯片。

在我們下游的客戶細分市場，我們物聯(lián)網(wǎng)蜂窩通信模塊預(yù)計在2022年，當年的銷量將增長到313.2百萬片的規(guī)模。

根據(jù)上海移遠通訊在2019年年會上的統(tǒng)計，他們蜂窩通訊模塊芯片的銷量已經(jīng)達到全球第二名。

我們今年的戰(zhàn)略目標就是，基于目前我們在蜂窩通訊上成熟的產(chǎn)品，未來逐步衍生出一個新的客戶市場機遇，那就是無線芯片、通信芯片的模塊，那么這樣一整個市場情況要大于蜂窩式通訊模組芯片的。

這是我們具體對標目前在科創(chuàng)板上的一些跟我們同屬大行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)的情況，例如瀚川智能、華興原創(chuàng)。從業(yè)務(wù)規(guī)模上來看，其實在2019年我們已經(jīng)逐步接近他們了，特別是瀚川智能，對標其當時IPO上市的情況，包括我們在主要的一個重點客戶上大家都有各自的側(cè)重點，通過不同的細分行業(yè)來區(qū)分。

我們公司在整個行業(yè)的競爭中存在的優(yōu)勢主要分為四部分，第一是技術(shù)優(yōu)勢，我們通過非標轉(zhuǎn)標的理念，把很多非標設(shè)備逐步變成模塊化、單元化進行設(shè)計。同時，我們在AI視覺算法和機器視覺的軟件控制以及運動規(guī)劃和檢測上都有自身多年的研發(fā)經(jīng)驗，也一直有頂尖的團隊。另外，我們在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個軟件上的嵌入，采用智能化的遠程互聯(lián)網(wǎng)控制所給我們形成的技術(shù)優(yōu)勢。第二是客戶優(yōu)勢，我們公司的團隊在整個行業(yè)深耕多年，積累了大量的全球知名客戶，我們也為客戶提供了非常好的售后服務(wù)，以及生產(chǎn)服務(wù)，和客戶保持非常好的粘性。人才團隊優(yōu)勢方面，我們一直秉持著技術(shù)驅(qū)動市場的理念，有一只非常扎實的技術(shù)團隊。同時，我們和交通大學(xué)、同濟大學(xué)包括日本的富山大學(xué)都有深度的產(chǎn)學(xué)研合作。在市場競爭中，我們的最后一個優(yōu)勢就是客戶服務(wù)優(yōu)勢。因為在設(shè)備行業(yè)中，客戶非常重視的是售后的響應(yīng)速度以及所能提供給他的服務(wù)。由于我們團隊成員很多都是從外企出來的，所以我們的客戶服務(wù)標準有外企的理念在其中，通過這種方式進行服務(wù)，與客戶也形成很高的粘合度。

目前的財務(wù)情況是這樣的，我們從2017、2018、2019年已經(jīng)基本實現(xiàn)營業(yè)收入每年成倍增長的情況，到2019年，我們已經(jīng)完成將近4300萬的營業(yè)收入，利潤也達到400萬。由于我們公司在股權(quán)交易托管中心掛牌，所以我們的財務(wù)數(shù)據(jù)也是每年進行審計的。

我們未來的財務(wù)預(yù)測，2020年我們的營業(yè)收入將達到8000萬美元，實現(xiàn)凈利潤1000萬元；2021年的營業(yè)收入是1.6億元，2022年是2.5億元。

我們2020年的銷售規(guī)劃主要分幾大塊，一個是自動化，其中又分為存量市場和增量市場。增量市場也是以3C和汽車這兩個行業(yè)為主，其中，3C會作為重頭。另外，通過我們標準化的核心檢測設(shè)備所帶動起來的智能運輸、AMR市場以及建平倉這樣一個智能倉儲的市場。

我們今年的融資計劃是1800萬，出讓10%，用于團隊擴建、研發(fā)收入、市場推廣以及補充流動資金。

這是我們同時所做的推出計劃。首選是通過IPO的方式，我們的首要目標是去科創(chuàng)板。

我們未來五年內(nèi)的目標就是以核心智能產(chǎn)品不斷技術(shù)迭代的軟件研發(fā)推動整體的解決方案和服務(wù)的提升。特別是對于通訊物聯(lián)網(wǎng)、通訊芯片這樣的細分市場，我們立志成為這個芯片行業(yè)當中，物聯(lián)網(wǎng)通訊芯片檢測的龍頭企業(yè)。

路演問答

Q1：目前公司員工總數(shù)，研發(fā)和客服人員的比例是？

答：目前公司的總?cè)藬?shù)是45人，技術(shù)+研發(fā)人員占比80%。

Q2：我們設(shè)備的市場規(guī)模有多大呢？和模組的數(shù)量或者產(chǎn)線之間有什么對應(yīng)的關(guān)系？

答：按照我們的測算蜂窩通訊芯片+非蜂窩通訊芯片合計我們的市場設(shè)備規(guī)模在百億級別。

Q3：設(shè)備主要是光學(xué)AOI檢測？還是測試其他功能？

答：我們的路徑是先芯片功能性測試，然后再視覺檢測，檢測表面平整度。

Q4：一條模組線配置幾臺設(shè)備去？共多少錢？

答：我們檢測設(shè)備的產(chǎn)能在一年1.8百萬片，一套檢測設(shè)備在150萬左右。

Q5：除了所切領(lǐng)域不同，和精測、華興的差異化是什么？

答：細分市場定位不同，像華興主要是檢測平板顯示。另一塊是我們在整體解決方案上的提供，除了核心的檢測設(shè)備，我們同時在前后道上有極強的方案能力。

Q6：這個領(lǐng)域的競爭對手是？

答：目前在單獨的物聯(lián)網(wǎng)芯片檢測端這個塊，我們處于領(lǐng)先地位，暫時沒有能和我們形成競爭的企業(yè)。

Q7：目前公司設(shè)備在通訊模組和汽車電子設(shè)備兩類產(chǎn)線上（BP中提到的客戶）的實際應(yīng)用情況？過去這個領(lǐng)域用誰家的設(shè)備？

答：目前移遠在檢測設(shè)備是基本是我們獨一家在供。過去這個領(lǐng)域都是人工在檢測。

Q8：芯片的通信信號功能測試儀器是自研還是第三方設(shè)備？通信協(xié)議測試的支持情況？5G\WIFI6\BT5.1這些

答：目前我們已經(jīng)是自研的。

Q9：上海恒浥和上海移遠聯(lián)合研發(fā)的專利屬于誰，專利是否有排他使用權(quán)？目前在上海移遠裝備了多少臺檢測設(shè)備？

答：專利都是我們的，沒有排他。截止到19年底，我們裝備了50臺左右的設(shè)備。

Q10：目前研發(fā)投入比例？今年營收增加3000萬，明年再翻番，這個增量主要是哪方面業(yè)務(wù)的貢獻？

答：我們每年的研發(fā)投入基本在10%-15%左右，主要會是物聯(lián)網(wǎng)芯片這塊貢獻的。

Q11：汽車電子測試具體是哪些單元的測試？有上客戶產(chǎn)線嗎？

答：主要測試的也是芯片表面。有，但目前這塊量不是很大。

Q12：根據(jù)咱們在上海股權(quán)交易中心披露的資料，咱們公司原來有3C電子行業(yè)自動化檢測、機床上下料自動化等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)目前還在開展嗎？這些業(yè)務(wù)占歷史收入比例大約是多少呢？未來是否作為公司重點業(yè)務(wù)組成部分？

答：目前這些業(yè)務(wù)也還在開展。這些業(yè)務(wù)的比例在10%左右，傳統(tǒng)的非標自動化不會是重點組成了。

Q13：目前跟隨我們的企業(yè)有哪些？功能檢測+視覺檢測表面平整度，技術(shù)門檻有多高？與跟隨企業(yè)的差距大約是幾年？

答：目前的客戶有移遠通訊、四川長虹、今年會開拓華為、涂鴉等。有一定的技術(shù)門檻、要追趕上我們目前的設(shè)備技術(shù)需要2-3年時間。

Q14：產(chǎn)品的壁壘是硬件設(shè)備還是檢測算法？

答：產(chǎn)品的壁壘硬件和檢測算法都有，同時這2塊相結(jié)合又形成了一個壁壘。

Q15：目前做檢測的企業(yè)也挺多的，公司的競爭策略如何，公司所服務(wù)的細分市場空間大概有多大規(guī)模，公司的市場策略如何？

答：公司競爭策略為，以核心一端產(chǎn)品切入，帶動整體解決方案，同時區(qū)別其他企業(yè)的細分領(lǐng)域，在我們自己的細分領(lǐng)域做專做精。

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