智能家居是一個(gè)不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的概念，行業(yè)看起來簡單，其實(shí)比較復(fù)雜，從業(yè)人員如果踩錯(cuò)節(jié)奏會(huì)帶來比較大的損失。我們主要從市場特點(diǎn)、主要產(chǎn)品、目標(biāo)群體、合作廠家的選擇等幾方面幫助從業(yè)人員做出判斷。

一、這個(gè)市場有幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、智能家居總體上看是一個(gè)增長相對(duì)緩慢，但未來空間很大的市場。

2、這個(gè)市場由于其本身的集成、服務(wù)等長鏈條特點(diǎn)，更需要慢火燉菜，即使有資本的大力推動(dòng)，也很難形成幾家頭部企業(yè)，因?yàn)槭袌隹臻g巨大，我們預(yù)計(jì)在這個(gè)市場會(huì)出現(xiàn)幾家甚至幾十家上市公司，但每一家都很難擠占更多的份額。

3、這個(gè)市場是靠創(chuàng)新和迭代不斷推動(dòng)的市場，企業(yè)本身的創(chuàng)新基因特別重要，只關(guān)注顏值、包裝和市場而不注重內(nèi)在創(chuàng)新的企業(yè)可能短時(shí)間內(nèi)能夠獲得一定的優(yōu)勢，但長期來看風(fēng)險(xiǎn)很大。

二、當(dāng)前客戶群體主要集中在兩個(gè)方面：

1、別墅、大平層，這個(gè)群體因?yàn)榉课菝娣e大房間數(shù)量多，電燈、窗簾、空調(diào)新風(fēng)等設(shè)備多一一控制比較麻煩，另外這個(gè)群體的消費(fèi)能力強(qiáng)和消費(fèi)意識(shí)比較超前，這些都讓這個(gè)群體成為目前智能家居的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)群體。

2、房地產(chǎn)市場，由于地產(chǎn)定位越來越轉(zhuǎn)向居住屬性，居住空間的便利性、人性化顯得越來越重要，而智能家居就是這樣一種讓日常控制變得更簡單的工具。目前大部分開發(fā)商已經(jīng)了解并認(rèn)識(shí)到智能家居給其自身以及業(yè)主帶來的價(jià)值，部分主流地產(chǎn)也開始嘗試采用了智能家居，包括新城地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、雅居樂、保利、綠地、萬科、首創(chuàng)等頭部企業(yè)都開始了智能家居的實(shí)際應(yīng)用，像新城地產(chǎn)等地產(chǎn)企業(yè)在很多樓盤項(xiàng)目上已經(jīng)具備多年的智能家居成功落地經(jīng)驗(yàn)并開始了規(guī)模化推廣。

三、目前的主要產(chǎn)品和需求集中在智能門鎖、智能開關(guān)、語音控制、電動(dòng)窗簾、安防監(jiān)控這幾個(gè)主要方面，大家在做方案推薦時(shí)可以參考而不能被華而不實(shí)的產(chǎn)品弄花了眼，另外需要特別強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)前比較熱門的智能門鎖與智能家居體系的門鎖不是同一個(gè)概念。

四、智能家居廠家魚龍混雜，大大小小的有幾千家，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了加盟一些大品牌的智能家居出現(xiàn)代理商大范圍持續(xù)虧損的現(xiàn)象，也有一些看到了某些廠家的廣告和資本包裝頭腦一熱加入進(jìn)來結(jié)果連續(xù)虧損……..這些都是教訓(xùn)，選擇合作廠家時(shí)不能只看廣告、品牌、資本、包裝等因素，要更多地關(guān)注企業(yè)本身的基因，同時(shí)要結(jié)合自身以及市場的實(shí)際情況做出最適合自己的選擇。