日前，外媒報(bào)道華為海思將開始大量對(duì)外銷售自研芯片，且認(rèn)為該策略將導(dǎo)致海思不再是華為專屬的芯片設(shè)計(jì)公司。

事實(shí)上，這樣的訊息內(nèi)含了一些誤解，因?yàn)楹Ｋ加蟹浅６嗟男酒缫褜?duì)外銷售，主要是以非手機(jī)芯片為主，這類芯片與消費(fèi)者的直接關(guān)聯(lián)度較低，因此比較少受到關(guān)注，誤以為海思所有的自研芯片都只專門供應(yīng)華為。

不過(guò)，海思是否會(huì) “擴(kuò)大” 對(duì)外銷售自研芯片，尤其是手機(jī)相關(guān)芯片，更具體的說(shuō)，未來(lái)海思的 5G 芯片是否可能會(huì)對(duì)外銷售？這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。

“大海思”和 “小海思” 的概念

長(zhǎng)久以來(lái)，華為海思的自研芯片并不是一個(gè)完全封閉的生態(tài)，可以分為 “大海思” 和“小海思”兩個(gè)概念。“大海思”的芯片是專供華為內(nèi)部使用，而 “小海思” 的芯片一直都是對(duì)外銷售，這樣的策略不是這 1、2 年才有，而是行之有年了。

大海思：

麒麟（Kirin）：手機(jī)處理器芯片

巴龍（Balong）：手機(jī)基頻芯片

天罡（Tiangang）：5G 基站芯片

昇騰（Ascend）：AI 芯片

鯤鵬（Kunpeng）：服務(wù)器芯片

小海思：

視頻監(jiān)控芯片 IPCam

MobileCam 芯片

機(jī)頂盒 STB 芯片

TV SoC 芯片 / 時(shí)序控制器 Timing Controller（TCON）

NB-IoT 芯片

如果要說(shuō)近期海思在芯片外銷的策略上，有什么已落槌的重大變化？那就是在 2019 年公開表示，將首次對(duì)外銷售 4G 通訊芯片 Balong 711，面向的客戶以物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主，但并非手機(jī)客戶。

海思的 4G 通訊芯片 Balong 711 是最早開發(fā)的 4G Modem 芯片之一，首次問(wèn)世約在 2014 年。Balong 711 整套件包含基帶芯片、射頻芯片、電源管理芯片等，初步估計(jì)，Balong 711 在全球累積的出貨量已經(jīng)超過(guò)億套，應(yīng)用在許多行業(yè)，像是工業(yè)領(lǐng)域、車聯(lián)網(wǎng)、零售、共享經(jīng)濟(jì)（如共享單車）等。

業(yè)內(nèi)人士分析，由于這塊面向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)非常分散，海思將 Balong 711 開放出去，協(xié)同客戶一起做，可以把市場(chǎng)縫隙都填補(bǔ)起來(lái)，開放外售是對(duì)的策略，但這塊市場(chǎng)與手機(jī)無(wú)關(guān)。

手機(jī)芯片重兵區(qū)，牽一發(fā)而動(dòng)全身

海思在手機(jī)芯片的銷售策略上，目前并沒(méi)有表示進(jìn)一步要對(duì)外開放銷售，也沒(méi)有任何策略上的轉(zhuǎn)變，但整個(gè)行業(yè)內(nèi)對(duì)于海思，仍是緊迫盯人的注意著。

因?yàn)椋蛘?jīng)局勢(shì)變化太快，華為可能會(huì)以更靈活的策略來(lái)做反應(yīng)，而華為的所有一舉一動(dòng)，對(duì)于整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)的影響，絕對(duì)是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

針對(duì)海思未來(lái)是否會(huì)擴(kuò)大外售芯片，尤其是核心的手機(jī)芯片產(chǎn)品線，以下是問(wèn)芯 Voice 觀察到的兩個(gè)面向。

第一，海思若對(duì)外銷售手機(jī)芯片，可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)為何？

第二，未來(lái)若海思對(duì)外銷售手機(jī)芯片，受沖擊最大的是誰(shuí)？

海思所積累的手機(jī)芯片研發(fā)實(shí)力，早是一線 IC 設(shè)計(jì)公司之列，這幾年更給高通非常大的壓力，但因?yàn)楹Ｋ嫉氖謾C(jī)芯片沒(méi)有對(duì)外銷售，所以和高通的關(guān)系不算是正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

再者，海思的芯片長(zhǎng)期協(xié)助華為品牌手機(jī)，已經(jīng)登上全球第二大手機(jī)品牌廠的寶座，只僅次于三星，也超越蘋果 iPhone 出貨量。

沖突點(diǎn)與相容性

若是海思要對(duì)外銷售手機(jī)芯片，要面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)，恐怕是手機(jī)客戶能不能接受。

以 OPPO、Vivo 為例，一旦用了海思的手機(jī)芯片，華為成了供應(yīng)商，但華為的品牌手機(jī)又和自己在終端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，這既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系會(huì)十分微妙。

關(guān)于這一點(diǎn)，如果海思是開放外售低端的 4G 手機(jī)芯片，那矛盾會(huì)較小。因?yàn)榈投诵酒浅r(jià)格導(dǎo)向，只是售價(jià)夠漂亮，基本上沒(méi)人會(huì)跟錢過(guò)不去，加上海思的產(chǎn)品有一定的性能保證，在性能、價(jià)格都好的情況下，手機(jī)客戶不會(huì)有太多掙扎和疑慮。

像是之前華為、三星的低端手機(jī)芯片解決方案也采用過(guò)展銳和聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品，畢竟這些手機(jī)大廠的采購(gòu)部門都有一定的評(píng)比流程，只要價(jià)格和性能達(dá)標(biāo)，都是會(huì)被采用的。

如果是 5G 芯片，客戶要考慮之處會(huì)較多，畢竟 5G 手機(jī)是未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，大家會(huì)衡量?jī)r(jià)格、供貨持續(xù)性和穩(wěn)定性等面向，需要思考的利益沖突點(diǎn)將更為細(xì)致。

除了與客戶之間的關(guān)系，海思的手機(jī)芯片若是對(duì)外銷售，還會(huì)面臨第二個(gè)挑戰(zhàn)。

因?yàn)楹Ｋ嫉氖謾C(jī)芯片長(zhǎng)期都是基于華為手機(jī)的需求來(lái)做設(shè)計(jì)和優(yōu)化，這也是華為當(dāng)初投入大量資源在扶植芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素之一。

當(dāng)手機(jī)芯片只基于一家客戶做設(shè)計(jì)和優(yōu)化，會(huì)比開放外售后，要去適應(yīng)各個(gè)不同品牌的手機(jī)，較容易達(dá)到追求的標(biāo)準(zhǔn)值。因此，可能的相容性問(wèn)題，也會(huì)是開放外售手機(jī)芯片所需要考慮到的。

聯(lián)發(fā)科和展銳的目光緊盯

未來(lái)若海思對(duì)外銷售手機(jī)芯片，誰(shuí)會(huì)受到最大沖擊？這答案顯見是聯(lián)發(fā)科和展銳，這假設(shè)前提當(dāng)然是認(rèn)為開放低端芯片的可能性高于高端芯片。

別以為只有 5G 芯片競(jìng)爭(zhēng)激烈，低階手機(jī)芯片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是風(fēng)起云涌。

像是 2017 年，有高通投資背景的新手機(jī)芯片設(shè)計(jì)公司瓴盛的成立，就受到各界議論，被質(zhì)疑這樣的合資，對(duì)國(guó)內(nèi)的芯片技術(shù)發(fā)展沒(méi)有太大幫助，但瓴盛卻成為高通在低端芯片市場(chǎng)的代理人，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在手機(jī)芯片市場(chǎng)上，從低至高端的供應(yīng)商分別為展銳、聯(lián)發(fā)科、高通 / 海思，開啟 5G 時(shí)代，大家都想?yún)⒓釉郊?jí)賽，讓地位有所提升。

展銳當(dāng)初錯(cuò)過(guò) 4G 時(shí)代最大的紅利期，這次對(duì)于 5G 寄予厚望; 聯(lián)發(fā)科剛推出的 5G 手機(jī)芯片天璣 1000，則是挾漂亮的價(jià)格、整合 Modem 芯片、臺(tái)積電充足產(chǎn)能支援等優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高通的 5G 芯片狂打。

在早之前，更傳出三星考慮外售 5G 芯片給中國(guó)手機(jī)客戶，而三星過(guò)去和海思一樣，手機(jī)芯片是自用不外售，這樣的傳言也是因應(yīng) 5G 時(shí)代下的可能策略大轉(zhuǎn)變。

目前，海思的芯片產(chǎn)品線策略維持過(guò)去 “大海思” 的手機(jī)芯片自用，“小海思”的產(chǎn)品外售，在策略上并沒(méi)有改變。

手機(jī)芯片的部分，確實(shí)大家都緊緊盯著任何可能的變數(shù)，要穩(wěn)守 4G 市場(chǎng)，又要開拓 5G 市占率，任何一個(gè)供應(yīng)商的策略轉(zhuǎn)變，都牽動(dòng)著競(jìng)爭(zhēng)者、手機(jī)品牌廠的競(jìng)爭(zhēng)版圖，因此需要格外注意。