市值大漲188億港元!12月11日,小米迎來了2019年久違的大漲,股價(jià)創(chuàng)下年度最大漲幅——8.47%。
這無疑得益于前一天剛剛發(fā)布的Redmi K30。這款搭載高通驍龍765G處理器的5G手機(jī)刷新了國內(nèi)、乃至全球的5G手機(jī)售價(jià),以1999元的起售價(jià),將5G手機(jī)拉入“1時(shí)代”。此前,最便宜5G手機(jī)是起售價(jià)3299元的華為榮耀V30。
這不是小米的第一款5G手機(jī),卻是資本市場對小米新機(jī)反響最為熱烈的一次。一個(gè)明顯的對比是,在雷軍最引以為豪的高端概念機(jī)MIX Alpha發(fā)布的第二天,小米股價(jià)下滑了4.4%。
在“華米OV”中,小米是對5G最為積極的一家,不僅在去年11月推出首款5G手機(jī)MIX 3 5G,在最近幾個(gè)月中,雷軍更是在無數(shù)個(gè)場合強(qiáng)調(diào),2020年,小米將推出10款以上5G手機(jī)。
“在2020年,我認(rèn)為最重要的硬核科技就是5G?!痹贙30發(fā)布會上,Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示。
5G,成為小米手機(jī)的背水一戰(zhàn)。
1
5G激進(jìn)黨
“今年三季度,正處于4G到5G的切換期,因此小米主動(dòng)選擇了穩(wěn)健策略?!睂τ诮衲耆径刃∶资謾C(jī)出貨量暴跌30%,收入同比下滑7.8%,時(shí)任小米CFO周受資這樣回應(yīng)。
盡管在當(dāng)下,這更像是對銷量疲軟的一種“開脫”,不過如今,盧偉冰也證實(shí)這的確是小米的一種策略選擇。在K30發(fā)布會后的采訪中,他解釋說,此前一段時(shí)間,“集團(tuán)的策略是穩(wěn)健經(jīng)營,不冒進(jìn),不要讓4G的庫存成為進(jìn)入5G時(shí)代的包袱”。
與其他一些廠商相比,小米選擇用最為激進(jìn)的態(tài)度對待5G,在今年9月發(fā)布小米9 Pro時(shí),便只提供了5G版本,并在當(dāng)時(shí)刷新了5G手機(jī)的最低價(jià)格:3699元。盡管一些用戶對不提供4G版提出了不滿,但這的確呼應(yīng)了“控制4G庫存”的策略。
“我最關(guān)心5G,”在十月底的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上,雷軍演講的所有內(nèi)容都圍繞著5G展開,表示小米對5G“非常樂觀、非常激動(dòng)”,他透露說,小米9 Pro的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,需求超出廠商預(yù)計(jì)。
12月,K30再一次刷新了5G手機(jī)售價(jià)下限。在今年中,當(dāng)iQOO、小米、榮耀幾家廠商先后發(fā)布3000元價(jià)位的5G手機(jī)時(shí),這已被視為進(jìn)入行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”,在國際市場一眾高價(jià)5G手機(jī)中,顯得頗為扎眼;而K30的1999元起售價(jià),的確出乎許多人的預(yù)期。
細(xì)看之下,K30的低價(jià)并不難理解。
這是市場上第一款中端定位的5G手機(jī)。此前,市場上的5G手機(jī)均定位高端,搭載旗艦版處理器,例如小米、vivo使用了高通驍龍855及外掛基帶,華為、榮耀采用了麒麟990 5G Soc。而K30系列則搭載了高通剛剛發(fā)布的首款中端5GSoc驍龍765G,作為對照,配置該系列的上一代處理器驍龍730G的手機(jī),定價(jià)多在1500元至3000元之間。
而且,K30 5G版的起售價(jià)雖為1999元,但對應(yīng)配置為6GB+64GB,低于一般標(biāo)準(zhǔn);常見的8GB+128GB版本,售價(jià)則提升至2599元。
但無論如何,K30將5G手機(jī)拉低至2000元以下,仍舊成為5G手機(jī)市場的里程碑事件。
“2020年,Redmi提出來要做5G先鋒”,盧偉冰在發(fā)布會上表示,“我們要采用最新的5G技術(shù),產(chǎn)品定義一定要激進(jìn),并且要有最快的發(fā)布節(jié)奏?!?/p>
而面對許多人質(zhì)疑的“5G究竟有什么用”這個(gè)問題,無論是雷軍或盧偉冰,回答都非常直接:今天還沒有答案,但大家應(yīng)該先換5G手機(jī),普及之后自然會有應(yīng)用出現(xiàn)。
2
高開低走的4G時(shí)代
小米對待5G的激進(jìn),與4G時(shí)代后期的失落不無關(guān)系。
在中國手機(jī)市場中,2014年被稱為4G元年,也正是在這一年,小米出貨量同比暴漲186.5%,首次超過三星,以12.5%的市場份額,登頂中國手機(jī)市場第一名。那時(shí),華為還排名第四,而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。
可惜,小米只在第一的位置上保持了兩年。2016年,由于小米供應(yīng)鏈等問題,出貨量暴跌,最終跌落至第五。雖然此后雷軍對小米進(jìn)行了重大調(diào)整,甚至被視為“重生”,但小米也僅僅達(dá)到了階段性的出貨量回升,再未能回歸巔峰位置。
在2017年,雷軍再喊出“十個(gè)季度重返中國區(qū)第一”的口號,然而,隨著手機(jī)市場競爭的日益激烈,這一目標(biāo)終究成為空談。在今年進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員會時(shí),雷軍改口,將小米中國區(qū)未來目標(biāo)設(shè)立為3年決勝負(fù)、“穩(wěn)三望一”。
但從今年的成績來看,小米離中國區(qū)第三名的位置已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)。
在4G時(shí)代的最后一年,小米手機(jī)出貨量正在節(jié)節(jié)敗退。去年底,周受資曾將小米出貨量在四季度的顯著下滑稱為“策略調(diào)整”,因欲將Redmi與小米品牌拆分開,所以全季度幾乎無新機(jī)發(fā)布所致;然而今年一季度,盡管小米連續(xù)發(fā)布了Redmi Note 7、小米9等,但出貨量不增反降,微跌0.7%。
由于種種原因,2019年的中國手機(jī)市場,競爭格外殘酷。在前三季度,整體出貨量持續(xù)萎縮,但排名第一的華為的市場份額卻在不斷擴(kuò)大,同比漲幅均超過兩位數(shù),第三季度更是達(dá)到60%之多。
在此背景下,前四大廠商“華米OV”,除了華為,其余三家出貨量均出現(xiàn)下滑。競爭加劇后,過往以線下為主的OPPO和vivo也開始針對小米展開競爭。vivo在今年新推出的品牌iQOO,以及剛剛從海外回國發(fā)展的OPPO系品牌realme,在定位和產(chǎn)品策略上分別針對小米和Redmi兩品牌,小米的市場份額一再被壓縮。
二季度,小米中國區(qū)出貨量繼續(xù)下跌19.3%;第三季度,下跌超30%。在5G來臨前的最后一個(gè)季度,小米的最終成績是排名第四,市場份額9.8%。
同一時(shí)期,排名前三的華為、vivo和OPPO市場份額分別為42%、18.3%和16.6%。
3
1999魔咒
許多人都關(guān)心的一個(gè)問題是,5G到來后,小米能夠逆襲嗎?
答案或許是不太樂觀的。
作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖,小米手機(jī)的優(yōu)勢劣勢都十分明顯。近年來,作為小米特色的高性價(jià)比和營銷方法,更是被其他幾家廠商模仿得惟妙惟肖,優(yōu)勢逐漸被拉平。在2019年,華為榮耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是緊盯小米,價(jià)格、配置處處針對,使小米的特色再難突出。
相反,在劣勢上,小米卻很難改善,追上另外三家。由于常年保持低利潤,小米在線下銷售渠道上十分弱勢,難以與OV兩家抗衡。今年,甚至有代理商反應(yīng),小米在某些地區(qū)的經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)人均已被撤走,“一個(gè)省級代理商都沒有了”。
另一方面,小米也始終難以擺脫“性價(jià)比”的標(biāo)簽,難以企及高端市場。從2017年的小米6開始,小米首次放棄了創(chuàng)業(yè)以來的“1999元”起售價(jià),但自此以后,小米手機(jī)的銷量卻也鮮少回升。
今年初,小米與Redmi完成品牌拆分,此后,Redmi繼承了小米追求“極致性價(jià)比”的定位,而小米品牌則被解放出來,以“追求極致體驗(yàn)”為目標(biāo),嘗試上探高端與非性價(jià)比市場。此后,小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念機(jī)MIX Alpha等多款機(jī)型,均圍繞這一定位所打造。
但迄今為止,小米從未披露過CC系列幾款機(jī)型的銷量,從降價(jià)幅度看,CC系列銷量并不理想。搭載1億像素但配置了中端芯片高通驍龍730G的CC9 Pro,雖然拍照評分追平華為Mate 30 Pro,但開售4天便已在第三方店鋪被降價(jià)百元,側(cè)面反映了其銷售遇冷。
而最為關(guān)鍵的是,上述種種致使小米手機(jī)銷量下滑的內(nèi)因,不僅存在于4G時(shí)代,也將同樣存在于小米的5G時(shí)代。
性價(jià)比或許是小米唯一的優(yōu)勢。從年初Redmi Note 7的2000萬臺銷量,到Note 8三個(gè)月1000萬銷量、K20四個(gè)月300萬臺銷量,每一個(gè)數(shù)字,都彰顯著市場對于這個(gè)性價(jià)比品牌的肯定。
如今,K30以震驚市場的1999元5G手機(jī)起售價(jià)再次引起了無數(shù)關(guān)注,甚至為小米股價(jià)創(chuàng)下了一年以來的最大漲幅。只是,這一場暴漲,與其歸因于小米的5G策略,不如歸因于小米重新強(qiáng)調(diào)了性價(jià)比。
多年來,小米在轉(zhuǎn)型上費(fèi)盡心機(jī),可惜,被市場買單的始終是“1999元”。
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