華強(qiáng)北，著名的電子數(shù)碼產(chǎn)品交易中心、集散地與生態(tài)圈核心，國(guó)家部門發(fā)了牌子的“電子第一街”，當(dāng)年與北京中關(guān)村齊名。有利益就有江湖，在華強(qiáng)北就少不了假貨,真真假假虛虛實(shí)實(shí)，不也是華強(qiáng)北獨(dú)特的魅力么？華強(qiáng)北的假貨有什么類型呢？我是做北斗GPS天線的金航標(biāo)kinghelm的老宋，作為華強(qiáng)北最能扯蛋的地?cái)偨?jīng)濟(jì)學(xué)家，為了我們1688網(wǎng)店的引流，就把在華強(qiáng)北臥底好幾年摸出來的門道貢獻(xiàn)給大家吧！

金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)

華強(qiáng)北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進(jìn)入了美軍的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品用于最先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)。在華強(qiáng)北，花幾百塊錢半天時(shí)間就可以組裝出蘋果手機(jī)，最新款的華為手機(jī)，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，世界各地最新款的數(shù)碼產(chǎn)品不出三天就可以找到仿造品，這是華強(qiáng)北的核心競(jìng)爭(zhēng)力。假的貨類型，得從以下幾個(gè)方面分析。如我分析華強(qiáng)北的“二手”老板娘一樣，一是觀察她們心理上是否是二手了；二是考察一下身體是不是二手了；三是問問是否在民政局換證成為二手了；四是調(diào)查有沒有像大黑牛和冰冰一樣廣而告之“我們不是我們，但我們還是會(huì)進(jìn)一個(gè)門”，他們又又又又又成為二手了。套路呀套--路！老中醫(yī)“望聞問切”的方法我都會(huì)。當(dāng)然這是茶熏酒醉后的段子，老板娘們白天做生意打理公司晚上能生娃還會(huì)生好幾個(gè)娃，正學(xué)名叫做“二次創(chuàng)業(yè)女老板”呢！

還是聽我做北斗GPS天線的金航標(biāo)kinghelm老宋說回華強(qiáng)北假貨的主題吧：

一．拆機(jī)翻新貨

來源于國(guó)外的電子洋垃圾，多在以潮汕地區(qū)陳店鎮(zhèn)和貴嶼鎮(zhèn)為中心分拆分類粗加工。采用“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等最簡(jiǎn)單粗暴高效的拆解方式，對(duì)環(huán)境污染非常大且不好治理。后不得不逐漸往偏遠(yuǎn)的清遠(yuǎn)等地搬遷，直到轉(zhuǎn)入地下打游擊，銷售仍舊以華強(qiáng)北為主，假貨的前店后廠模式。還有俗稱的“統(tǒng)貨”，即將整貨柜或船的貨一次性吃下來再批發(fā)零售。洋垃圾進(jìn)來國(guó)內(nèi)以車、船、貨柜或麻袋為單位計(jì)價(jià)，以在當(dāng)?shù)匾詿捊鸬漠a(chǎn)值作為基準(zhǔn)價(jià)，賣出則以斤、堆、盒甚至ic的引腳數(shù)量為計(jì)價(jià)單位，基本是一本萬利。這些的量也不小！在經(jīng)過分類、檢測(cè)、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運(yùn)到華強(qiáng)北銷售，一條龍流水化作業(yè)。修復(fù)接管腳和BGA封裝植球的也是一門生意，包裝以假亂真，早期華強(qiáng)北電子圈一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得第一桶金后，有的轉(zhuǎn)行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產(chǎn)業(yè)升級(jí)向價(jià)值鏈的高端進(jìn)發(fā)了，從貿(mào)易商發(fā)展成為有品牌有渠道有研發(fā)部門生產(chǎn)工廠的原廠了。

電容電阻價(jià)值低就沒有翻新價(jià)值了，就和PCB板一起直接拖去煉貴重金屬，帶flash之類的芯片，功能會(huì)衰減老化也很少翻新再用。功能不會(huì)沒問題的拆機(jī)件，華強(qiáng)北的性價(jià)比還是不錯(cuò)的，產(chǎn)品豐富供應(yīng)鏈成熟采購(gòu)方便配套齊全，也是華強(qiáng)北成為有效市場(chǎng)火爆的原因，經(jīng)常有全國(guó)各地甚至外國(guó)人來華強(qiáng)北找老型號(hào)的芯片。據(jù)知情人爆料，國(guó)外的一些公司老設(shè)備維修用的X86芯片，都是通過華強(qiáng)北走

拆 機(jī) 料

潮汕地區(qū)外，浙江麗水慈溪等地在八九十年代也有類似產(chǎn)業(yè)，大多銷往北京中關(guān)村的中發(fā)、海龍等電子市場(chǎng)。但規(guī)模小存續(xù)時(shí)間短，從業(yè)人口不多！

二.散新貨

就是工業(yè)產(chǎn)品為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和一致性會(huì)有一定的直通率，在foundry廠加工后認(rèn)真會(huì)檢測(cè)，Wafer上面過不了檢測(cè)die的會(huì)打上紅點(diǎn)。這小部分元器件但還有一定的使用價(jià)值，被人以各種渠道以垃圾處理價(jià)買出來，經(jīng)簡(jiǎn)單檢測(cè)篩選后拿出來賣。當(dāng)然在工廠封測(cè)階段也會(huì)有一些，這類叫做“散新貨”。華強(qiáng)北的老板們膽大的直接當(dāng)原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會(huì)是“什么貨就標(biāo)明是什么”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級(jí)、良率、電氣指標(biāo)、管腳的平整度方面，存儲(chǔ)類在容量等有差距，但可在一些特定產(chǎn)品上面降級(jí)使用，在缺貨時(shí)或原裝貨停產(chǎn)后，也有人狠賺一筆！

當(dāng)年有人告訴我金航標(biāo)kinghelm老宋，存儲(chǔ)類元器件在行業(yè)內(nèi)一般有“白片、黑片”的說法，就是指的原裝貨和散新貨，黑片有部分的扇區(qū)/象限損壞了，容量小點(diǎn)功能差點(diǎn)但還可湊合用。華強(qiáng)北虛標(biāo)便宜到你笑的U盤存儲(chǔ)卡都是這路子出來的。

三. 換標(biāo)貨

這類量非常大，主要集中在阻容二三級(jí)管類低級(jí)產(chǎn)品。從業(yè)者比較專業(yè)點(diǎn)了，這些二手老板娘不但能認(rèn)識(shí)26個(gè)字母，還會(huì)讀懂簡(jiǎn)單的英文產(chǎn)品規(guī)格書。在技術(shù)參數(shù)相同或者基本接近的情況下，如用LRC替換SHARP，國(guó)巨替換三星，長(zhǎng)電替換AOS，就不一而足了！

在老華強(qiáng)市場(chǎng)三樓的一角，有幾家專門為人打標(biāo)的小店，電腦里面存儲(chǔ)了所有品牌的logo、編碼規(guī)則、條碼二維碼等資料，前幾年R人們排隊(duì)打標(biāo)。生意做得大的商戶，干脆自己買打標(biāo)機(jī)了。

打標(biāo)小柜臺(tái)

我認(rèn)識(shí)的一位劉姓老板玩的更嗨，他先有計(jì)劃花重金拿到Rohm的代理資格，就堂而皇之用長(zhǎng)電或UTC的產(chǎn)品換上Rohm的標(biāo)，差價(jià)非常大，當(dāng)年就開上最新款的寶馬X6，又一個(gè)華強(qiáng)北財(cái)富故事的主人公！看在我們搞活動(dòng)他贊助啤酒的份上，我就不點(diǎn)他他的名了，主要是點(diǎn)名他也不會(huì)承認(rèn)的。

四.虛標(biāo)貨

就是以低充高以小充大，即把低級(jí)當(dāng)高級(jí)賣。同樣的產(chǎn)品，民用級(jí)冒充工業(yè)級(jí)，工業(yè)級(jí)當(dāng)軍工級(jí)，軍工級(jí)當(dāng)航天級(jí)，品牌型號(hào)不變只用把后綴改一改，如把I改成V報(bào)價(jià)就可以翻倍。還有的情況是以小充大，如把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，這在存儲(chǔ)上很普遍。如在MCU、DSP、FPGA等產(chǎn)品，他們?cè)谔幚磉\(yùn)算速度分辨率等方面做手腳。

據(jù)我金航標(biāo)Kinghelm老宋的估計(jì)，華強(qiáng)北打入美軍供應(yīng)鏈的大概率是這類貨，在上機(jī)檢測(cè)老化時(shí)不能發(fā)現(xiàn)問題，但在嚴(yán)苛的工況和長(zhǎng)時(shí)間工作時(shí)就會(huì)出事！

還有華強(qiáng)專謂的“大芯片”、“小芯片”這類型貨，就是根據(jù)半導(dǎo)體晶圓die的大小來區(qū)分的，技術(shù)參數(shù)一般是0.8安培冒充1.0安培，1.0安冒1.2安，3.3伏冒5伏，以此類推有章可循。其他在導(dǎo)通電阻、耐壓、結(jié)電容等在電氣關(guān)鍵參數(shù)上虛標(biāo)造假的，就不一一列舉了！如果在華強(qiáng)北混的兄弟姐妹們相互調(diào)貨的，他們都會(huì)先通氣說明白，一起賺終端客戶的米米。

換 標(biāo) 貨

五．國(guó)產(chǎn)替換貨

國(guó)外品牌的某型號(hào)停產(chǎn)但市場(chǎng)仍有需求的，就有國(guó)內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司fabless會(huì)抄出來。由于逆向抄襲有一定的邏輯局限性，或者因成本或針對(duì)特定市場(chǎng)選取了僅有主要功能的閹割版，加上工藝封測(cè)配合比較落后等因數(shù)，距原裝貨有一系列的差距。設(shè)計(jì)公司為了打開市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就出白板（俗稱中性）貨，由華強(qiáng)北的經(jīng)銷商任意打品牌搞包裝去賣，彼此都心照不宣各得其所。

當(dāng)年高清攝像機(jī)上一顆IC型號(hào)為UPD6453,是NEC牌子的，原價(jià)約18元，杭州某公司抄出來后，批量成本3.5元。華強(qiáng)北一周姓老板賣這個(gè)型號(hào)三個(gè)月就買了路虎攬勝。2011年泰國(guó)大洪水三洋半導(dǎo)體工廠停產(chǎn)，用于摩托羅拉GP88型對(duì)講機(jī)上的功放三極管2SC2078E停產(chǎn)。該型號(hào)正規(guī)價(jià)格0.25USD，后尾貨炒到8元，國(guó)內(nèi)無錫固電、泉光等企業(yè)填補(bǔ)市場(chǎng)空白研發(fā)出來價(jià)格了，才0.5元一顆。當(dāng)然品質(zhì)還是有差距的，我發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北有人包裝成三洋原裝貨在賣。

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)集成電路的技術(shù)越來越強(qiáng)，國(guó)家支持力度越來越大，市場(chǎng)環(huán)境也越來越好，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)、封測(cè)公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設(shè)銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。

華強(qiáng)北的其他貨源，還有賊貨、海關(guān)罰沒貨、ODM工廠倒閉工廠富余回流的尾貨等，我十年前去沙井鎮(zhèn)萬豐工業(yè)村看望老鄉(xiāng)，就看到王氏電子廠的員工用溫水壺偷IC和錫膏回出租房。就更增加了華強(qiáng)北貨源的復(fù)雜性和混亂了。如果大家有其他的渠道，請(qǐng)給我們的“北斗專家”公眾號(hào)留言，我們會(huì)整理出來回饋大家。

華強(qiáng)北的假貨這么多，搞得外行害怕同行焦慮，在華強(qiáng)北沒有被坑過的就不是華強(qiáng)北人。我們金航標(biāo)kinghelm公司以前有貿(mào)易部門，為北斗GPS行業(yè)的客戶配單，經(jīng)常買到假貨要賠客戶錢，是防不勝防苦不堪言呀。假貨搞的老子們可忍但是阿爺不可忍，政府工商和技術(shù)監(jiān)督部門經(jīng)常有打假行動(dòng)，但是當(dāng)天就有很多柜臺(tái)商鋪聞風(fēng)關(guān)門或者歇業(yè)，這也是華強(qiáng)北特有的現(xiàn)象了。

有一次我去拜訪中意法公司老板朱軍山博士，他是華強(qiáng)北最有文化文憑最高最有情懷的老大哥，他最關(guān)心華強(qiáng)北嫩的出水富得流油的老板娘們的心理健康了。他案頭的《金瓶梅》旁擺著一臺(tái)顯微鏡，說在華強(qiáng)北調(diào)的貨都要用顯微鏡檢查，他基本可以憑經(jīng)驗(yàn)分辨出真假。

朱博士（中）和他的顯微鏡

我的好兄弟安達(dá)公司的Jason Fan（范祎），就是那個(gè)華強(qiáng)北減肥最成功的胖子，新加坡安達(dá)是做世界各地緊缺原裝貨調(diào)貨的，就把多年積累的辨認(rèn)原裝貨的內(nèi)部資料庫(kù)公開了，在品牌、產(chǎn)地、標(biāo)簽、包裝盒、靜電袋、年份、字體、條碼、托盤、管腳、定位孔、顏色、logo等方面都有說道的，安達(dá)公司的自媒體公眾號(hào)“芯師爺”也專門發(fā)文宣傳過，這真是大善大愛激濁揚(yáng)清的好事！

新加坡安達(dá)科技總經(jīng)理Jason Fan（中）

除這類業(yè)余的憑借經(jīng)驗(yàn)判斷的外，有公司專業(yè)做這個(gè)生意。他們業(yè)務(wù)有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測(cè)、失效分析等，也建了行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資料庫(kù)，有一家叫白馬的檢測(cè)公司生意非常火爆。

華強(qiáng)北電子元器件的市場(chǎng)模式，是當(dāng)年國(guó)際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)粗放型發(fā)展時(shí)期對(duì)電子元器件旺盛而多元化需求的產(chǎn)物，有深刻的時(shí)代烙印。假貨的泛濫嚴(yán)重?fù)p害了華強(qiáng)北“電子第一街”的形象，擾亂了社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，破壞了華強(qiáng)北的美譽(yù)度。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)信息越來越對(duì)稱，法制環(huán)境越來越完善，希望華強(qiáng)北走出來更多騰訊、海能達(dá)、江波龍之類有技術(shù)有發(fā)展貢獻(xiàn)大的好企業(yè)，完成華強(qiáng)北的升級(jí)換代。希望政府、商家、消費(fèi)者一起努力，把假貨打出市場(chǎng)，把華強(qiáng)北打造成為電子數(shù)碼產(chǎn)品的購(gòu)物天堂，成為深圳乃至大灣區(qū)全中國(guó)全世界最亮麗的城市名片！

請(qǐng)大家和我們金航標(biāo)kinghelm一起為華強(qiáng)北加油吧！