第2維度：產(chǎn)品之硬件生態(tài)，心比天高

首先，聲明一個(gè)觀點(diǎn)，智慧生活市場(chǎng)巨大，且橫跨多個(gè)行業(yè)，容得下所有有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)家及其特色產(chǎn)品和服務(wù)，所以，一是大可不必因?yàn)閯e人已經(jīng)先行一步而著急，也大可不必相互“山寨”別人產(chǎn)品，只要有自己的理解和切入點(diǎn)，都可以此為原點(diǎn)，慢慢積累，積少成多形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)，所以，不論大系統(tǒng)，小系統(tǒng)，單品，還是什么特色模式，都值得好好研究，隨喜贊嘆，開放合作才是正途！

既然談的是生態(tài)論，我們前面分析完了通訊角度的觀點(diǎn)，接下來觀察一下目前的智能化市場(chǎng)中的各種類型的硬件產(chǎn)品，通過硬件的觀察，或多或少的可以看出其背后的理解以及切入角度。智能生態(tài)里的硬件產(chǎn)品圈，亦如同江湖，里面有各門各派，熱鬧非凡，大家自行對(duì)號(hào)入座。一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都“心比天高”，包括我自己。

同樣的，我們還是要帶著問題往下討論，我認(rèn)為當(dāng)下的傳統(tǒng)智能生態(tài)圈要好好研究一下長(zhǎng)尾理論，細(xì)節(jié)不展開，看看自己的產(chǎn)品是在左？還是在右？這往往與營銷模式相關(guān)。

當(dāng)下智能硬件生態(tài)在硬件產(chǎn)品層面上，我簡(jiǎn)單做了以下劃分：

智能化之 --- 自動(dòng)化派系：

源自傳統(tǒng)工業(yè)，技術(shù)與產(chǎn)品成熟度相對(duì)較高，早期以總線和小無線為主，近幾年以Zigbee為主，營銷模式以區(qū)域代理和經(jīng)銷為主，算是目前智能化的主力軍，這個(gè)派系里面以國外工業(yè)領(lǐng)域見長(zhǎng)的公司為主，國內(nèi)亦有跟隨者，擅長(zhǎng)樓宇與家庭智能化。

根據(jù)《中》篇中所述，家居自動(dòng)化其實(shí)應(yīng)該與通訊技術(shù)無關(guān)，這也是傳統(tǒng)意義上的智能家居的正根兒，當(dāng)前這一類廠商最多，我沒有權(quán)威數(shù)據(jù)就不說具體的數(shù)了，據(jù)說在4位數(shù)層面，為什么？

因?yàn)槿腴T的技術(shù)門檻太低了，只要你會(huì)寫C代碼，你都可以做個(gè)智能化公司（這是針對(duì)技術(shù)宅說的，要不這么說可能有點(diǎn)得罪人），所以忽如一夜春風(fēng)來，借著IOT的大勢(shì)和ICT發(fā)展的基礎(chǔ)支撐，很多朋友們都做了智能家居公司，向經(jīng)銷商和客戶提供全套的智能家居產(chǎn)品，但做起來才發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榭蛻粜枨蟮亩鄻有裕a(chǎn)品從最初的3件套到5件套，慢慢通過各種合作方式變成10件套，越變?cè)蕉啵l(fā)現(xiàn)仍然很難滿足用戶的需求，越做做累，于是開始抱團(tuán)取暖，其中的一個(gè)專業(yè)子系統(tǒng)就找合作伙伴來相互支持集成，所以最早的集成商應(yīng)該算是智能化系統(tǒng)廠家自己。

產(chǎn)品做多了，各種如生產(chǎn)，物料，運(yùn)營，售后等成本急劇提升，這時(shí)只有兩條路，一個(gè)是融資 。另一條路就是通過市場(chǎng)化的手段把產(chǎn)品銷售出去，不管是賣給經(jīng)營商還是最終的客戶，快速回款才有生存的機(jī)會(huì)。同時(shí)也有少數(shù)企業(yè)是這么做的，從外圍切入，依靠其它方向上的主業(yè)來養(yǎng)智能化，慢慢向智能化轉(zhuǎn)型，這類企業(yè)一般走的相對(duì)比較穩(wěn)定 。

我的同事們也常問為什么VGOO不自己做研發(fā)，沒有自己的系統(tǒng)，我說還不是時(shí)候，智能化這件事在我看來沒有多少技術(shù)門檻，真正的痛點(diǎn)目前不在技術(shù)，而在于市場(chǎng)落地，如果一家公司擁有的不是落地相關(guān)的技術(shù)和模式優(yōu)勢(shì)，所謂的技術(shù)優(yōu)勢(shì)很危險(xiǎn)，這就是為什么蘋果推出Homekit幾年了大家感覺不溫不火，Google收了一堆企業(yè)后，推出了Brillo，Weave、Thread等基礎(chǔ)環(huán)境后好象也沒有聲音了，為什么華為要做垂直生態(tài)等等，不是人家沒做好，而是人家看的比較透，沒跟著瞎起哄而已，背后的布局卻是一直在慢慢延伸 ，但這事兒太費(fèi)錢，我們沒有燒不起。

智能化之 --- 家電派系生態(tài)圈：

家電系廠商去做智能化的生意，100%屬于玩跨界。

并不是你有幾款家電賣的很火，占市場(chǎng)前三，就一定能把智能化這事玩出個(gè)花樣，這個(gè)事情最有代表性，也最有說服力的代表可能就是海爾了，海爾是國內(nèi)家電廠商里應(yīng)該是最早布局智能化的，從最初的完全自己研發(fā)自己做，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的10多年歲月，期間的酸甜苦辣可能只有他們自己清楚，今年在AWE上看到他們的東西和宣講的理念，感覺海爾的這幾年沒有白吃苦受罪，還是想明白了很多事情的，比如如今其U+平臺(tái)開始開放了，這與我在10多年前跟他們接觸時(shí)的理解是完全不同的，現(xiàn)在的思路在當(dāng)時(shí)是不可思議的。

縱然你是家電行業(yè)巨頭，可是你換了一個(gè)生態(tài)環(huán)境，從某種程度來講就是換了一個(gè)謀生的維度，就需要重新認(rèn)識(shí)這個(gè)環(huán)境，切不可自以為是，否則會(huì)有誤判的麻煩和教訓(xùn)，要不然海爾也不會(huì)用了10多年才明白開放的道理。當(dāng)然我很佩服海爾，不僅是因?yàn)槲壹亦l(xiāng)的企業(yè)，更多是因?yàn)楹柕陌l(fā)展過程中有太多值得學(xué)習(xí)和我目前難望其項(xiàng)背的地方。我有一個(gè)合作伙伴，一個(gè)比我小的“老于“，多年的海爾職業(yè)經(jīng)歷，做市場(chǎng)非常專業(yè)，做智能化的集成商中我非常欣賞的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系來不及展開，借此向海爾致敬！

對(duì)于家電系廠商，“開放”意味著做智能化的態(tài)度是認(rèn)真的，也是面向大眾市場(chǎng)的唯一出路。自我封閉，就是自尋死路！

但，開放只是成功的一條必要條件，而不是充要條件，所以針對(duì)家電廠商做智能化系統(tǒng)而言，對(duì)智能化的認(rèn)識(shí)深度，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)深度，對(duì)這兩者的相對(duì)定位，將是成功與否的關(guān)鍵，錢和人從來不是問題！財(cái)大氣粗不會(huì)必然成功，切不可自我麻痹！

智能化之 ---地產(chǎn)系生態(tài)圈：

這兩年，據(jù)說受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響（這我不懂，只能據(jù)說）很多地產(chǎn)商開始琢磨著怎么從不受人尊重的拆遷和搬磚的行業(yè)平臺(tái)上向上提升一下，如同我原來也琢磨著如何把自己的學(xué)歷提升一下。地產(chǎn)是資本重投入行當(dāng)，別看前幾年的利潤(rùn)好象還可以，可是原來的房地產(chǎn)只是個(gè)一錘子買賣，好不容易費(fèi)諸多心力把房子漂漂亮亮地建好了，賣完除了售后的麻煩就沒啥好事了，建的時(shí)候墻上可是掛著“百年大計(jì)”的呢，好象不劃算。只吃一口不劃算，一口咬多了政府和老百姓都不同意，所以，在智能化廠商，ICT產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的啟發(fā)下，地產(chǎn)行業(yè)好似看到了機(jī)會(huì)和未來。同時(shí)加之房地產(chǎn)在經(jīng)過多年不加節(jié)制的肆意揮霍和透支后，再好的身體也挺不住啊，所以近年價(jià)格的“堅(jiān)挺”已經(jīng)有點(diǎn)有心無力了，于是地產(chǎn)商就把目光望向了未來，在現(xiàn)實(shí)和未來的雙重勾引下，“智能化”被地產(chǎn)商當(dāng)做那個(gè)“藍(lán)色的小藥丸”迅速的植入到精裝房中去，以期讓房?jī)r(jià)保持“硬度”，但這，注定只代表了地產(chǎn)商的利益，而非購房業(yè)主的個(gè)性化真實(shí)需求，所以注定在當(dāng)下也只是短暫性的歡娛，想法不健康，找的藥方也不對(duì)！結(jié)局沒啥懸念。

其實(shí)地產(chǎn)商都是聰明人，藥對(duì)不對(duì)， 一入口就已經(jīng)知道了，只是沒有明白點(diǎn)破而已，于是招標(biāo)，壓價(jià)，支付等環(huán)節(jié)上就都各出奇招，于是我的很多做地產(chǎn)的同行們?nèi)兆舆^的其實(shí)并不好，只是大家不愿意承認(rèn)罷了，互相理解，心照不宣。有些地產(chǎn)商，走的更快一點(diǎn)，把原來一錘子買賣加上服務(wù)后開始做運(yùn)營商，終于向百年大計(jì)上靠了，而服務(wù)說起來又比較虛，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)好象已經(jīng)把家庭生活服務(wù)涵蓋了個(gè)差不多了，現(xiàn)在足不出戶的過一輩子都不是啥挑戰(zhàn)了，怎么辦？

掛在智慧生活大旗下的智能小區(qū)，在政府和學(xué)術(shù)界的雙重期許下，被眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的地產(chǎn)商納入思維地圖，于是各種收購和高峰論壇開始了。勇于償試，也是好事一樁，是否有效，主要看人，而非行業(yè)，但需要注意屁股和知識(shí)結(jié)構(gòu)決定腦袋的問題，這是容易被忽視的客觀規(guī)律！繁榮的生態(tài)背后其實(shí)只有幾個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)律在運(yùn)作，看明白了，也就見怪不怪了。

這個(gè)小生態(tài)圈有很多值得探討的話題，地產(chǎn)只是個(gè)代言人，這里用“地產(chǎn)商”這個(gè)名字打包了地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)和角色。

對(duì)于地產(chǎn)系廠商，可玩的花樣更多，能做的貢獻(xiàn)也更大，遠(yuǎn)不是收購幾個(gè)智能化廠商那么簡(jiǎn)單，并且切不可視平臺(tái)自傲，因?yàn)樵谥悄芑纳鷳B(tài)環(huán)境里，再強(qiáng)大的地產(chǎn)商，你也是個(gè)新手！還是本文的主題，開放，合作，共贏，要從心底里愿意讓合作伙伴賺到錢，才是一個(gè)有前景的、健康的、成長(zhǎng)的市場(chǎng)！

智能化之 --- 智能單品生態(tài)圈：

這是我最喜歡的一個(gè)生態(tài)圈，因?yàn)槲乙郧百I了很多智能單品，后來都送人了。

智能單品因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因的注入，而百花齊放且顯的活力實(shí)足，但是再五顏六色的花園也不能跟一片金黃的稻田相比，因?yàn)樯蕟我坏牡咎锞让▓@里能救命的東西不多，所以如果有一片稻田在手，那怕不是收成很好，千萬不要一時(shí)沖動(dòng)改成五顏六色的花園。

原來智能單品這個(gè)圈曾經(jīng)得益于DIY精神 （近年叫創(chuàng)客，厲害點(diǎn)的叫極客，黑客跟他們不是一個(gè)物種）和眾籌。

DIY我更多理解是一種文化現(xiàn)象，不在這里討論。

重要的是眾籌！

眾籌為啥如此重要？

先做個(gè)注解，如果你不知道Kickstarter或indiegogo， 那你理解的眾籌和我要說的眾籌就不是一個(gè)概念。源自美國的眾籌被國人“漢化”又后，好的成了預(yù)售平臺(tái)，現(xiàn)在我們看到的某東某貓等等大都是這個(gè)意思，當(dāng)然這也還不錯(cuò)；而還有一部分“不好”的，成了騙人的概念工具，這里就不談了 。

眾籌為智能單品的繁盛提供了非常好的一種融資和市場(chǎng)驗(yàn)證支持！

眾籌能讓你的產(chǎn)品在概念階段即可獲取來自愛好者甚至投資者的前期無償?shù)挠邢拶Y金支持，幫你完成你的概念產(chǎn)品。智能單品因?yàn)?a href="http://www.asorrir.com/v/" target="_blank">創(chuàng)意聚焦，產(chǎn)品大都簡(jiǎn)單有創(chuàng)意，生產(chǎn)制造相對(duì)容易，可以在最短的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)證想法，商業(yè)模式甚至收獲第一桶金，比如賣了32億美金的NEST。如果你喜歡新奇酷的電子產(chǎn)品，常泡泡上面這兩個(gè)眾籌網(wǎng)站能有不少收獲。

但在單品生態(tài)，有一個(gè)小生態(tài)與眾不同，那就是小米生態(tài)圈，其一貫的“爆品”戰(zhàn)略就是一種設(shè)計(jì)更加完善，考慮更加完整的單品模式，因?yàn)檫@些單品不僅美觀便宜，一旦品類豐富起來，可以組合起來變成一個(gè)“擎天柱”。但是，智能化不是消費(fèi)類電子，小米也只是“且行且珍惜”，運(yùn)動(dòng)中找方法，找出路。

或許有人說小米的這種模式很象蘋果，其實(shí)如果你仔細(xì)觀察，他們還真不是一回事，小米生態(tài)鏈以投資和整合企業(yè)為主，更準(zhǔn)確的說算是個(gè)資本層面的共同體，但是蘋果運(yùn)營的是一個(gè)真正的軟件生態(tài)圈，蘋果在增值服務(wù)，第三方產(chǎn)品，軟件平臺(tái)等幾個(gè)層面控制的非常清晰。

因?yàn)橹豢催^小米的SDK，沒用過蘋果的HomeKit SDK，這里就不瞎寫了，感覺上我們可以私聊。

單品有單品的好處，就也有單品的問題，有不少人分析過了，我不重復(fù)了。

但智能單品這個(gè)圈值得觀注，很多好的產(chǎn)品和商業(yè)模式都是從這個(gè)圈里，被人無意中玩出來的，所以我忘了是誰說過的一句話，大意是“玩”是人類需求的根本。

最后一點(diǎn)心得，就是如果你是從單品思路為切入點(diǎn)，那一定要想好自己的路，或單點(diǎn)突破，后面跟著降龍十八掌；或抱大腿，后面跟著大款。不論后面跟著誰， 在走的過程中要?jiǎng)?chuàng)造新機(jī)會(huì)，并且抵住大而全的誘惑，快速到達(dá)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則危險(xiǎn)！我的切向體會(huì)！自己的血淚寫多了丟人，理解容易操作難，有機(jī)會(huì)慢慢說。

這些廠商大都因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，反而在自己的行業(yè)里多為翹楚，在行業(yè)中站穩(wěn)腳根后再橫向擴(kuò)展，也不失為一種可靠的好方法，值得借鑒！有成功的企業(yè)，也有還在通往成功路上的眾多奮斗中的企業(yè)，祝大家成功

這個(gè)圈子因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)不大不小，不上不下，不高不低，是個(gè)中間態(tài)，中間態(tài)是不穩(wěn)定狀態(tài)，將來的出路要么向大系統(tǒng)走，逐漸偏向工程，要么往個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域走，但這兩個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)規(guī)則是不一樣的，對(duì)應(yīng)到的產(chǎn)品形態(tài)和設(shè)計(jì)要點(diǎn)也是不一樣的，想清楚了不難，難的是對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)做下去，在這個(gè)過程當(dāng)中，還有太多的不確定因素，人生無常，做企業(yè)也一樣，唯一的出路就是“打不死的心態(tài)活到老”！加油！

智能化之 --- 智能大系統(tǒng)生態(tài)圈：

孟老祖宗有句名言，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”，“天下“二字太誘人。所以，國內(nèi)國外大凡叫得上名字的智能化廠商，都在為大而全努力，大而全的智能系統(tǒng)廠商也不少，據(jù)我了解只有少數(shù)過的還行，但大都過的也不是很順心，原因很多，主要是投入大，市場(chǎng)還在前期， 沒精力下功夫在產(chǎn)品上，可想而知，越做越累，能堅(jiān)持住的，是讓人即敬且恨的勇士，而也有的已經(jīng)成為烈士，值得深思！

根植于內(nèi)心的修養(yǎng)；

無需提醒的自覺；

以約束為前提的自由；

為他人著想的善良！

智能化之 --- 智能化生態(tài)鏈生態(tài)圈：

這將是生態(tài)巨頭的游戲，這個(gè)游戲目前有兩種玩法，一種是在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上“自下往上“，這類企業(yè)必須是巨頭，否則玩不了，如華為，如Google；另一種是”自上而下”的，如 Apple，如小米。其它的我認(rèn)為都離生態(tài)構(gòu)建還有點(diǎn)遠(yuǎn)，不管嘴上如何說，最起碼做事的架勢(shì)不象！