國產(chǎn)手機(jī)廠商迎來發(fā)展拐點(diǎn)

2008年，在合資品牌手機(jī)廠商占有大部分占有率、山寨機(jī)沖擊市場的情況下，國產(chǎn)手機(jī)的生存現(xiàn)狀普遍不夠樂觀，其中，東信和熊貓電子都已于2007年剝離了其巨虧的手機(jī)業(yè)務(wù)，而重組之后的科健也脫去了手機(jī)生產(chǎn)廠商的外衣。2008年年初，聯(lián)想集團(tuán)也宣布以1億美元將其手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了4家投資機(jī)構(gòu)。毛利率下滑引起業(yè)績虧損正在成為為數(shù)不少的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困惑。但隨著運(yùn)營商重組的明朗化，CDMA、TD-SCDMA以及運(yùn)營商定制業(yè)務(wù)都將為國產(chǎn)手機(jī)廠商的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

　　CDMA帶來國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)機(jī)遇

　　運(yùn)營商重組將有利于打破現(xiàn)有電信競爭格局，同時為手機(jī)廠商的發(fā)展帶來新的機(jī)會。其中，重組后的中國電信將對CDMA手機(jī)市場帶來明顯的現(xiàn)實(shí)機(jī)遇。在用戶保有量上，電信擁有2億多的固話用戶，4000萬寬帶用戶，為發(fā)展全業(yè)務(wù)的CDMA提供了巨大的潛在市場。其中，中國電信為防止客戶資源不斷流失，將加速實(shí)施低端市場的6000萬小靈通用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)和大量的中高端政企、家庭用戶的全業(yè)務(wù)捆綁，手機(jī)廠商在加強(qiáng)與運(yùn)營商合作的基礎(chǔ)上，分別針對小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶提供低價實(shí)用的手機(jī)，針對政企、家庭用戶推出支持全業(yè)務(wù)并滿足客戶差異化需求的終端都將會在短時間內(nèi)得到廣闊的市場訴求。同時，為培養(yǎng)終端市場，中國電信在接手CDMA初期仍會以集采方式為主，同時為了提高手機(jī)廠商參與的積極性和產(chǎn)品競爭力，中國電信集采會增加的品牌和功能種類，因此加強(qiáng)產(chǎn)品差異化將有利于增大采購份額，電信第一批集采便有30多個廠商入圍，其中波導(dǎo)、金立、英華達(dá)等廠商的手機(jī)憑借CMMB手機(jī)電視、GPS導(dǎo)航等差異化功能登上了集采的名單；為了不斷增強(qiáng)CDMA手機(jī)的多樣性和競爭力，電信會逐步加大對社會渠道的支持力度，“集采+社會渠道”的模式會促進(jìn)CDMA手機(jī)市場更加健康發(fā)展，也為手機(jī)廠商帶來更多機(jī)遇。在業(yè)務(wù)層面，中國電信的移動通信運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)相對不足，為手機(jī)廠商提供了更多的話語權(quán)，如何發(fā)展全業(yè)務(wù)，提高增值服務(wù)的種類與質(zhì)量，手機(jī)廠商應(yīng)結(jié)合自有優(yōu)勢主動加強(qiáng)對電信業(yè)務(wù)的支持與合作，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏。

　　TD為國產(chǎn)手機(jī)廠商帶來長遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)遇

　　隨著以影音功能為“賣點(diǎn)”的2G手機(jī)同質(zhì)化大大增加，手機(jī)銷量增長乏力，3G便成為推動手機(jī)市場銷量增長的新“爆發(fā)點(diǎn)”。但由于WCDMA以及CDMA2000產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟，手機(jī)市場競爭較為激烈，起步較晚的國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨較大挑戰(zhàn)。

　　而作為中國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)，由于其產(chǎn)業(yè)鏈的高度國產(chǎn)化相對于另兩種3G標(biāo)準(zhǔn)具有明顯的成本優(yōu)勢，同時國內(nèi)廠商起步較早，使國內(nèi)手機(jī)廠商面臨競爭壓力相對較小，并擁有更長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。

　　現(xiàn)階段TD成熟度還有待提升，因此移動推廣的客戶群以大學(xué)生、剛工作的年輕群體為主，其對品牌忠誠度較高，傾向于產(chǎn)品新穎的功能、個性的外觀，但對價格比較敏感。因此加強(qiáng)產(chǎn)品的性價比和差異性，加強(qiáng)品牌營銷及對產(chǎn)品推廣的互動性和體驗(yàn)性，將有助于手機(jī)廠商獲得年輕群體的青睞，并對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生有利影響。

　　隨著TD的成熟性加強(qiáng)，中移動會加大TD向高端及其他用戶群體的推廣，由于在固網(wǎng)方面不占優(yōu)勢，因此中移動不會將全業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點(diǎn)，而會重點(diǎn)提升增值業(yè)務(wù)種類及質(zhì)量以增強(qiáng)客戶粘連度。如廣州移動7月中旬與廣州地鐵聯(lián)合推出手機(jī)地鐵票服務(wù)，受到消費(fèi)者的熱捧，同時市場對完善IC卡與手機(jī)一體化方面產(chǎn)生了訴求。因此加強(qiáng)與移動的溝通與合作，及時推出支持移動業(yè)務(wù)的差異化產(chǎn)品將為手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)客戶長期粘連提供眾多機(jī)遇。

　　同時，跨國企業(yè)相繼涉足TD產(chǎn)業(yè)，使競爭壓力逐步加劇。國外廠商的進(jìn)入有利于促進(jìn)TD市場的成熟，為TD手機(jī)產(chǎn)生提供更廣闊的機(jī)會，但國內(nèi)廠商研發(fā)實(shí)力、資金、品牌號召力都相對較弱，因此一方面利用產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化優(yōu)勢，加強(qiáng)TD聯(lián)盟內(nèi)合作，實(shí)現(xiàn)資源合理優(yōu)化互補(bǔ)，增強(qiáng)核心技術(shù)的發(fā)展后續(xù)力，并達(dá)到聯(lián)盟內(nèi)廠商的長期共贏；另一方面應(yīng)合理利用TD領(lǐng)域的自有優(yōu)勢加強(qiáng)與國際主流廠商合作，促進(jìn)國內(nèi)廠商的國際競爭力，為國產(chǎn)手機(jī)走向更廣闊的市場提供機(jī)遇。

　　加強(qiáng)運(yùn)營商合作挖掘潛在市場機(jī)遇

　　隨著中高端市場產(chǎn)品競爭逐步加劇，國產(chǎn)手機(jī)缺少國外廠商的品牌優(yōu)勢和核心競爭力，又難達(dá)到“山寨機(jī)”的價格優(yōu)勢。面對相對成熟的中高端市場，國產(chǎn)廠商應(yīng)不斷開發(fā)潛在細(xì)分市場，同時為開發(fā)“藍(lán)海”市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商將市場逐步下沉，以農(nóng)村市場為代表的中低端市場潛力亟待挖掘。

　　對于中高端市場，運(yùn)營商所提供多樣性及優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)將成為其加強(qiáng)客戶粘連性及獲得利潤的重要手段，因此提供能夠支持運(yùn)營商差異化服務(wù)并實(shí)現(xiàn)良好的用戶體驗(yàn)的終端，將成為更手機(jī)廠商提升競爭力的重要手段。國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)利用本土優(yōu)勢，加強(qiáng)與運(yùn)營商的溝通合作，共同提升服務(wù)種類及質(zhì)量，將有助于手機(jī)廠商拓展細(xì)分市場，深挖客戶潛在需求，達(dá)到與運(yùn)營商在潛力巨大的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的共贏。在低端市場，移動等運(yùn)營商不斷投入巨資擴(kuò)容網(wǎng)絡(luò)大力挖掘農(nóng)村市場為手機(jī)廠商進(jìn)軍農(nóng)村市場帶來新的機(jī)遇，由于農(nóng)村市場對增值業(yè)務(wù)需求相對較低，因此捆綁銷售終端將成為運(yùn)營商吸引消費(fèi)者、增加客戶粘連性的重要手段。不斷加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，定制更適合農(nóng)村市場的中低端手機(jī)有利于手機(jī)廠商借助運(yùn)營商的品牌優(yōu)勢、價格補(bǔ)貼、“一站式”購買的便捷性，同時大大降低經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險和渠道拓展費(fèi)用，為手機(jī)廠商進(jìn)軍農(nóng)村市場提供巨大的契機(jī)。不同于在高端市場強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)的自主性和功能模塊的差異化，在低端市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商還應(yīng)提升產(chǎn)品性價比，功能的多樣性，深度挖掘客戶潛在需求，在細(xì)節(jié)上大膽創(chuàng)新，增強(qiáng)自主風(fēng)格，利用更靈活的營銷手段抓住低端消費(fèi)者的消費(fèi)心理。同時借助本身優(yōu)勢，聯(lián)合運(yùn)營商以及社會渠道加強(qiáng)手機(jī)售后、增值業(yè)務(wù)的質(zhì)量與便捷性，便可更好的挖掘中低端市場的巨大潛力。

　　總之，國內(nèi)手機(jī)廠商面對國內(nèi)手機(jī)市場的調(diào)整期，努力提升在新技術(shù)領(lǐng)域的核心競爭力，不斷加強(qiáng)與運(yùn)營商、上下游廠商及競爭對手的合作，緊跟消費(fèi)者需求，增強(qiáng)產(chǎn)品差異化，一定可以在廣闊的手機(jī)市場中找到巨大的發(fā)展機(jī)遇。