2011年，3G逐漸普及，智能手機得到了快速的發展，據市場調研機構Gartner提供的數據顯示，智能手機產品2011年的全球銷量將會達到4.7億部并實現同比58%的增長。與此同時，運營商的大力招標和高額補貼，以及谷歌Android開放系統的廣泛應用，國產智能手機正迅速蔓延，而以諾基亞、摩托羅拉為首的傳統手機市場格局也將隨之改變，種種利好消息表明，國產手機正在迎來千載難逢的發展機遇。

　　抓住3G機遇，從智能手機切入

　　多年來，國產手機在智能手機領域一直處于弱勢，與諾基亞、蘋果等國際品牌的差距很大。眾所周知，諾基亞有塞班，蘋果有IOS和APP Store應用商店。而國產手機廠商，一直使用微軟的Windows Mobile操作系統進行二次研發，這注定了國產手機在智能手機市場沒有核心競爭力。在塞班已老，IOS依舊封閉的市場環境下，開源的Andriod讓智能手機市場迎來一個新的拐點。摩托羅拉、三星等國際手機廠商也開始投向Andriod懷抱，夏新、華為等國產手機廠商也發力Andriod手機。

　　客觀地說，Andriod操作系統讓國產手機品牌與國際手機品牌在技術上處于同一起跑線，畢竟廠商都需要對Andriod要進行二次開發，這對國產手機既是一個挑戰，也是一個機會。曾經的國產手機佼佼者夏新在回歸后，牢牢抓住了這一機遇，推出了諸如夏新N80這類高端智能手機，其操作系統采用Android2.2和OMS2.5，且后期主攻Android系統的N系列智能高端手機也將陸續推出市場。

　　顯而易見，國產手機品牌如果要想實現突破，要從消費者的應用需求切入。國際知名手機品牌的成功也印證了這一點，蘋果的成功，離不開IOS操作系統出色的應用體驗，諾基亞昔日的輝煌，也歸功于塞班系統對應用軟件強大的開放性，包括新夏新推出的OMS2.5系統受到消費者的青睞……這些都在說明，在3G普及引發的3G風暴下，國產手機必需要借助擁有成熟操作系統的智能手機，才能得以飛速發展。

　　市場細分，制定貼合目標的營銷思路

　　1999年，國產手機在人們驚嘆的目光中，依靠渠道的深耕細作迅速發展起來，這期間，波導、TCL、夏新……國產品牌揭竿而起，據國家信息產業部的統計，在2003年國產手機的市場份額一度達到了60%，成功突圍了國際品牌的壟斷。但是，這種鼎盛卻沒有持續下去， 2004年后，國產手機廠商由于產品本身的缺乏和各種內在因素的影響，市場份額開始急速下滑。針對這次國產手機的沒落，夏新科技總裁劉志軍分析，國內廠商大多在渠道上過于守舊，保姆式營銷，原來是優勢，后來就變成了一種包袱，企業最關鍵的還是市場細分，制定符合目標受眾的營銷思路。

　　新夏新在重新制定發展戰略的初期發現，2010年18-24歲的移動互聯網網民占比超過半數，達到57%，25-30歲的網民占比為23.2%，如此巨大的市場讓新夏新將發力點著眼于年輕人。果不其然，經過深入了解年輕人手機應用的習慣和需求后，新夏新推出的幾款產品贏得了消費者的普遍認可。新夏新這種專注于產品的深度而非廣度，把握消費者需求,建立了競爭優勢的例子，充分體現了市場細分存在的巨大潛能。

　　不難看出，市場細分的本質其實是對市場的一種洞悉，它決定了企業后續的定位選擇和營銷組合策略的制訂。在市場尚未成熟的時候，選擇市場細分的營銷策略，不僅為企業選擇目標市場奠定了基礎，從而也巧妙地把握了切入、運作整個市場的出發點。

　　緊跟運營商步伐，實現渠道突破

　　據相關調查顯示，2011年我國3G用戶將增加到2億人，所以，三大運營商2011年約定俗成的一個重點工作就是發展千元3G智能手機，這也是完成3G在2011年發展兩億用戶的必由之路。很多終端企業都為之歡呼雀躍——也就是說，3G市場在2011年將有一億多容量，如果能夠抓住這個機會，不僅可以維系企業的正常發展，而且可以幫助企業做強做大。

　　換而言之，在2011年，誰能夠切入3G手機的采購陣營，誰就能實現突破式的發展。

　　此外，中國移動今年還放出了6億元激勵TD產業鏈的重磅消息。對此，劉志軍表示，新夏新憑借在三種3G手機制式上的優勢，能夠較快切入3G手機采購陣營，今年，新夏新將推出8—10款TD手機，其中不乏千元機。從這一角度來看，在眾多國產品牌中，新夏新也許將在2011年率先脫穎而出。

　　業界專家表示，對于國產手機廠商而言，發揮自身優勢，找準市場定位，精耕細作是成功的關鍵。國產手機廠商現在需要做的是，在國外品牌還未充分發力時，通過精心布道，充分贏得消費者的心，只有這樣，才能讓我國國產手機行業得以真正發展。