今年上半年，多家PCB快板廠火拼價(jià)格戰(zhàn)，一度把單雙層板打樣價(jià)格砍到令人咋舌的個(gè)位數(shù)，甚至免費(fèi)，可以說(shuō)是玩到了“底褲都不剩”的程度。

然而，這還沒(méi)消停多久，有人卻又丟了一顆“深水炸彈”，水花四濺：

最近，一家做互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠：華秋電路（原“華強(qiáng)PCB”）竟宣稱(chēng)：“多層線路板（4-6層）免費(fèi)打樣?”，令業(yè)內(nèi)嘩然。

01.觸打樣禁區(qū)，板廠恐“玩火自焚”

這顆“深水炸彈”的威力倒不是在“不收費(fèi)打樣”，而是“多層板”不收費(fèi)打樣，著實(shí)令筆者震驚之余，對(duì)它的“真實(shí)性”產(chǎn)生懷疑。

要知道，PCB快板廠打樣免費(fèi)并不新鮮，但主要限單雙層板，如果在互聯(lián)網(wǎng)模式的PCB快板廠中，多層板免費(fèi)打樣更是聞所未聞，華秋電路恐怕是第一家號(hào)稱(chēng)這么做的。

多層（4層以上）線路板，因造價(jià)遠(yuǎn)高于單雙層板、品質(zhì)管控難，如果客戶沒(méi)有下“批量單”的意向，PCB快板廠考慮到投入回報(bào)比和客戶合作價(jià)值，通常不會(huì)白給客戶做多層板樣板，或會(huì)提出若干條件。

換句話說(shuō)，“多層板免費(fèi)打樣”可謂是快板行業(yè)一大“?禁區(qū)”。

再結(jié)合目前PCB快板行業(yè)面臨環(huán)保嚴(yán)打、用工貴、利潤(rùn)萎縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素下，互聯(lián)網(wǎng)快板廠敢用“賠錢(qián)賺吆喝”這招和傳統(tǒng)工廠競(jìng)爭(zhēng)也不是不行，但“用力過(guò)猛”就可能“玩火自焚”，把自已玩死。

圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

02.多層板市場(chǎng)潛力激增，但矛盾凸顯

華秋電路推出免費(fèi)打樣為什么會(huì)瞄準(zhǔn)“多層板”？筆者嘗試從以下幾點(diǎn)尋找原因：

多層板因?yàn)閷?duì)技術(shù)能力、管理規(guī)范的要求較高，限定了快板廠的準(zhǔn)入門(mén)檻，一方面導(dǎo)致多層板工廠的數(shù)量相對(duì)少，另一方面也使得不少傳統(tǒng)多層板工廠“高高在上”，“挑客戶”、“高門(mén)檻”等現(xiàn)象普遍存在。

這讓對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有一定高要求，但需求量并不龐大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，處境十分尷尬：

所謂“小廠有風(fēng)險(xiǎn)不放心、大廠不理睬條件高”，很多中小企業(yè)出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、成本、交期的綜合考慮，很難找到合適的多層板供應(yīng)商，極為被動(dòng)，這種供求矛盾隨著下游應(yīng)用端產(chǎn)品需求的持續(xù)升級(jí)、多層板市場(chǎng)潛力激增，越來(lái)越凸顯。

圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

03.劍走偏鋒，互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠的創(chuàng)新嘗試

筆者通過(guò)進(jìn)一步了解華秋電路的多層板免費(fèi)打樣政策發(fā)現(xiàn)，這可能并非其一時(shí)沖動(dòng)的“拍腦袋”行為：

筆者從華秋電路內(nèi)部人士和公開(kāi)資料獲悉，成立七年的華秋電路，近幾年重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)高多層板業(yè)務(wù)，在高多層板研發(fā)、管理體系、品質(zhì)流程管控等方面投入大量資金和人力。

今年，華秋電路通過(guò)引進(jìn)新壓合線、X-ray等設(shè)備，進(jìn)一步提升了制程能力，目前層壓拓展到了12層，并支持HDI二階盲埋孔工藝；旗下自營(yíng)工廠更是獲得了IATF16949汽車(chē)認(rèn)證。

圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

雖然尚與大型傳統(tǒng)快板廠存在差距，但華秋電路在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)模式下，“信息化提升效率、交期可視化改善體驗(yàn)、設(shè)備自動(dòng)化+物料標(biāo)準(zhǔn)化+管理體系化保證品質(zhì)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在匹配中小企業(yè)的多層板產(chǎn)品需求時(shí)，也具備有可觀的性價(jià)比和不俗的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，綜上分析不難理解：所謂“多層板免費(fèi)打樣”政策，實(shí)則為華秋電路作為一家互聯(lián)網(wǎng)模式PCB快板廠的一次大膽和創(chuàng)新嘗試，用意明顯：

搶在其他PCB快板廠之前，丟下“多層板免費(fèi)打樣”這顆深水炸彈，不僅成功引起了市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)還給中小企業(yè)解了“燃眉之急”，實(shí)現(xiàn)零成本、零風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)、對(duì)比其產(chǎn)品的可靠性，可謂一舉兩得。

此外，華秋電路在該政策中聲稱(chēng)：該政策門(mén)檻相比傳統(tǒng)工廠，不僅更為寬松（僅需認(rèn)證），還提供免費(fèi)賠付、包郵等保障性服務(wù)，足見(jiàn)其對(duì)多層板制程能力和產(chǎn)品品質(zhì)的自信。

圖：來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

04.結(jié)語(yǔ)

筆者認(rèn)為，華秋電路這一“開(kāi)創(chuàng)性”的免費(fèi)打樣措施，某種程度上改善了：

中小企業(yè)的小批量、短交期需求，以及中大型企業(yè)研發(fā)階段的小數(shù)打樣、快速交付需求與傳統(tǒng)工廠之間，“條件不匹配”局面；或者可以說(shuō)，中小企業(yè)可以不必向傳統(tǒng)工廠“委曲求全”，一味妥協(xié)，終于“翻身做主人”了。

華秋電路可能是第一家，但不會(huì)是最后一家敢如此試水的互聯(lián)網(wǎng)模式快板廠，但可以預(yù)測(cè)的是，華秋此舉措或?qū)⒋碳て渌脚_(tái)加快跟進(jìn)，甚至對(duì)多層板市場(chǎng)整體良性發(fā)展帶來(lái)積極效應(yīng)。