隨著我國人群飲食結構和生活習慣的改變，繼發性慢性腎病正不斷增多。包括糖尿病、高血壓在內的慢性腎病患者，均有可能發展成終末期腎病（ESRD），也就是人們常說的“尿毒癥”。據中國非公立醫療機構協會副會長梅長林介紹，尿毒癥的治療方法主要分血透、腹透、腎移植三種，而國內血透治療人數占比高達85％。業界估算，國內血透市場規模在百億元以上。

但面對如此巨大的市場，我國仍有600多個縣沒有血液透析中心。第三方獨立血透中心全面放開之前，除2300多家二級以上公立醫院外，僅三生藥業、白求恩基金會和威高股份獲得試點資格。直到2016年底，衛計委印發獨立血透中心的標準規范，這一市場才如雨后春筍般冒出很多企業的身影。

“洼地”一開，資本涌入，行業也免不了出現一些想賺快錢的玩家。然而，毛佳凡卻認為，做血透賺不了快錢，想賺快錢的企業，很快就會在接下來的洗牌過程中被淘汰掉。7月16日，億歐大健康赴珠海養可腎析總部，專訪養可腎析總裁辦主任毛佳凡。

“農村包圍城市”，是戰略也是理念

工商登記信息顯示，養可腎析成立于2016年6月，主要為腎病患者提供血液透析及相關健康管理服務。但據毛佳凡介紹，成立養可腎析之前，公司核心團隊就已經涉足血透行業。

“團隊2012年的時候，就有跟山東、福建的一些醫院合作。但是畢竟人員和科室管理都由醫院說了算，我們也放不開手腳。等到2016年政策開放后，團隊覺得時機成熟，才決定成立公司自己做血透中心。”毛佳凡說。

作為廣東省首批獨立血透中心的企業之一，養可腎析如今已拿到30余張醫療機構執業許可證，營業門店達8家。在辦公室墻邊豎立的一張戰略布局圖上，毛佳凡向億歐大健康展示了養可腎析的設點情況。毛佳凡表示，養可腎析的規劃是要“立足廣東，深耕三省，輻射全國”。截至目前，養可腎析在廣東開設的血透中心逾30家，預計今年會新增至50家。

“養可走的是‘農村包圍城市’的發展道路，”毛佳凡說，“經過調研，我們發現一線城市資源集中，反倒是三四線地區很匱乏。尤其是在廣東，邊遠地區在血透市場上還有很大的開拓空間，在這些城市布局也符合國家分級診療、資源下沉的理念。”

2017年，養可腎析開始布局四川市場，今年也啟動對福建血透中心的探索。毛佳凡認為，選擇地域去布局的時候，首先看人口基數，“四川在這方面算人口大省”，血透中心的存活率會相較高些；而福建由于臨近***，在引進***資源和技術方面也有不錯的優勢。

“未來，養可也會從三四線向一線城市靠攏，不過這個過程需要很長的時間。養可希望扎實地去打下根基，而不會為了求快而盲目擴張。”毛佳凡對億歐大健康說。

“三師”共管，打造“生態”

此前，在億歐大健康關于第三方獨立醫療機構的盤點文章中，國內一家連鎖血透企業的執行董事曾說，血透中心按照國家標準設置即可，目前還未形成差異化競爭。各家要想形成自己的行業優勢，勢必要回歸到“打法”的思考上。

毛佳凡表示，血透中心幾乎不存在技術壁壘，所以品牌的形成要依賴于口碑，而口碑則來自服務的品質。“這種思路的可復制性很高，養可要做的就是盡快依靠管理和服務上的品質迅速積累口碑，等到同行拼口碑的時候，則搶先打出連鎖化品牌。”毛佳凡進一步說道。

養可腎析的核心技術和管理經驗來自***。“***在血透標準化、社區化發展方面都是要領先于大陸的。”毛佳凡說，目前，養可腎析已經建立起自己的護士標準操作程序（SOP），通過規范化培訓，實現護理人員的“自我造血”。

“我們還在推動‘三師’共管，即以衛教師為主線，再配合醫師、主管護師的幫助，從而實現對腎病患者的全程照料。”毛佳凡對比道，通過血透服務，大陸ESRD患者平均能夠延續2．4年的生命，而***則可延長到12年，日本更是達到20年。因此，腎病作為一種慢性病，需要投入更多的人力成本。

毛佳凡向億歐大健康透露，養可腎析在血透中心的運營成本每個月大概在兩千萬元左右，其中用于人員相關的成本就占了三成，高過行業平均水平。“因為做血透不是暴利行業，回報周期一般要到兩年，但這個行業的用戶粘性很大，一旦腎友認準了你，后續的透析服務都會陸續帶來回報。”毛佳凡說。

養可腎析的在投入方面以“人”為標準，一方面是護理人員的培訓，另外一方面的腎友的管理。未來，養可腎析還打算構建自己是生態鏈，通過與大數據、可穿戴設備、遠程醫療相關企業合作，加強對腎病患者的居家管理與監護，從而實現生命與盈利的雙贏。

最好的時代？最壞的時代？

養可腎析的8家營業血透中心里，目前只有2家實現盈利。問及原因，毛佳凡有些無奈地表示，“有醫保就能盈利，沒有醫保就只能繼續加大投入”。然而，早在2012年印發的《六部門關于開展城鄉居民大病保險工作的指導意見》里，就將血透納入到大病保險補償的政策范圍。近年來，血透的報銷比例從50％逐漸提升，對于符合相關條件的貧困人群，政策要求合計報銷比例不低于90％。

“政策確實是向好的，”毛佳凡回應說，“但在落實到地方的時候，由于銜接情況不一致，醫保仍然是制約著血透中心發展的一大因素。”毛佳凡還舉例說，有些地方對于接入醫保設有一年的營業時間前置條件，沒到時間要求是不能通過申請的。

億歐大健康注意到，包括獨立血透中心在內的非公醫療，近幾年得到了不少政策的推動。例如，6月19日印發的《關于進一步改革完善醫療機構、醫師審批工作的通知》就提到，對于二級及以下醫療機構設置，衛生健康行政部門不再核發《設置醫療機構批準書》，僅在執業登記時發放《醫療機構執業許可證》。這也意味著，社會資本進入血透中心等非公醫療領域變得更為容易，但毛佳凡卻認為，審批與執業登記“兩證合一”，可能并沒有想象的那么美好。

“以前建獨立血透中心先要拿到批準書，結果現在取消了批準書，但批準的相關要求并沒有被取消，相當于是往后挪了。一旦最終驗收不合格，投下的幾千萬就打水漂了。”毛佳凡說道，這在一定程度上可以勸退一批想賺快錢的企業。

天眼查數據顯示，最近一年成立的血透中心公司超過300家。隨著政策的放開，可以想象未來還有更多的入局者。毛佳凡認為，國內的血透市場還處在初期，競爭和監管都有待進一步發展。“預計最晚到2019年底，血透市場會迎來一次洗牌，淘汰一批渾水摸魚的企業。也只有到那個時候，行業規范和聯盟才能夠逐步建立起來，最終反哺整個血透領域。”毛佳凡說。