導(dǎo)讀

　　“印度是亞太地區(qū)增速最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)4年這一市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量將超5億臺(tái)。在此期間，印度智能手機(jī)用戶數(shù)量也將由2017年末的3.7億提升至7億以上。”位于印度Gurugram的Counterpoint移動(dòng)設(shè)備與生態(tài)研究分析師Shobhit Srivastava在1月9日告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　1月10日，據(jù)印度媒體披露，印度政府宣布將取消外資廠商在印開(kāi)設(shè)零售店的審批要求，并在單一品牌零部件國(guó)產(chǎn)化率的要求方面也進(jìn)行了調(diào)松。不少分析認(rèn)為，這一政策調(diào)整對(duì)于包括蘋(píng)果、小米、OPPO在內(nèi)的眾多手機(jī)品牌是一重大利好。

　　近年來(lái)，擁有超過(guò)13億人口的印度智能手機(jī)市場(chǎng)已被各大廠商視為新的淘金之地，而以小米、vivo和OPPO為代表的一批中國(guó)手機(jī)品牌已在這一輪搶灘戰(zhàn)中交出了一份亮眼的成績(jī)單。

　　據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提供的數(shù)據(jù)顯示，自2016年第四季度以來(lái)，中國(guó)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占有率已由35%提升至了2017年第三季度的55%。而同期印度本土手機(jī)品牌的市場(chǎng)占有率卻由31%下降至了15%。

　　兵家必爭(zhēng)之地

　　國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到了創(chuàng)新高的3900萬(wàn)臺(tái)，較上一季度增長(zhǎng)40%，較去年同期增長(zhǎng)21%。此外，印度智能手機(jī)市場(chǎng)于當(dāng)季度首次實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量全球占比達(dá)10%。

　　“印度是亞太地區(qū)增速最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，未來(lái)4年這一市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量將超5億臺(tái)。在此期間，印度智能手機(jī)用戶數(shù)量也將由2017年末的3.7億提升至7億以上。”位于印度Gurugram的Counterpoint移動(dòng)設(shè)備與生態(tài)研究分析師Shobhit Srivastava在1月9日告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度印度市場(chǎng)在售手機(jī)中智能手機(jī)占比僅為50%，而在中國(guó)、美國(guó)、巴西和印尼，這一數(shù)字則分別為96%、96%、92%和68%。Strategy Analytics全球無(wú)線實(shí)踐高級(jí)分析師Rajeev Nair 在1月11日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“這些數(shù)量巨大的將首次使用智能機(jī)的潛在客戶，是手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵機(jī)遇。”

　　Srivastava表示，目前超過(guò)70%的印度智能手機(jī)用戶為150美元以下的基礎(chǔ)機(jī)型，從入門(mén)級(jí)智能機(jī)向中端智能機(jī)的升級(jí)換代，已成為現(xiàn)階段印度智能手機(jī)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。Nair則指出，智能手機(jī)在印度鄉(xiāng)村地區(qū)的銷(xiāo)售潛力還基本處于未開(kāi)發(fā)的階段，已經(jīng)有越來(lái)越多的鄉(xiāng)村用戶選擇由基礎(chǔ)功能機(jī)產(chǎn)品向更高級(jí)的手機(jī)產(chǎn)品過(guò)渡升級(jí)。

　　Nair表示，Strategy Analytics預(yù)計(jì)印度智能手機(jī)市場(chǎng)有望在2017年實(shí)現(xiàn)23%的增長(zhǎng)，達(dá)到1.58億臺(tái)的年銷(xiāo)售量，其中，4G手機(jī)將在2018年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。Srivastava則進(jìn)一步認(rèn)為，在接下來(lái)的2018年印度將以15%的預(yù)期增速繼續(xù)成為亞太地區(qū)增速最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　中資廠商領(lǐng)先

　　1月2日，印度經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)曾發(fā)文表示，本土廠商的弱勢(shì)表現(xiàn)是由于產(chǎn)品組合中缺乏4G手機(jī)。據(jù)Nair介紹，與鄰近的東南亞市場(chǎng)不同，印度在4G服務(wù)的推廣上頗為激進(jìn)，更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度與較低的數(shù)據(jù)價(jià)格為智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。

　　在Srivastava看來(lái)，印度本土廠商未能在2016年及時(shí)預(yù)見(jiàn)到4G服務(wù)在印度可以如此之快地被接受。在它們?nèi)栽趪L試銷(xiāo)售3G產(chǎn)品的時(shí)候，中國(guó)手機(jī)廠商卻已帶著廉價(jià)4G手機(jī)叩開(kāi)了印度市場(chǎng)的大門(mén)。此外，中國(guó)廠商也不斷通過(guò)配備指紋傳感、雙攝像頭、無(wú)邊框顯示器等先進(jìn)技術(shù)且價(jià)格適中的產(chǎn)品向本土廠商施加著壓力。

　　不過(guò)Nair進(jìn)一步指出，印度本土手機(jī)廠商丟失市場(chǎng)份額的原因遠(yuǎn)不只是4G產(chǎn)品的缺乏。他認(rèn)為，在研發(fā)方面有限的投入，以及由此引發(fā)的缺乏創(chuàng)新或高質(zhì)量的產(chǎn)品，外加無(wú)法在資金層面同投入大手筆用于市場(chǎng)和渠道拓寬的中國(guó)廠商對(duì)抗，這些都是本土廠商衰落的原因。此外，“印度廠商還缺乏激進(jìn)的線上銷(xiāo)售戰(zhàn)略，這也使他們輸給了像小米、聯(lián)想-摩托羅拉這樣的品牌。”Nair表示。

　　小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)副總裁劉德曾在2017年12月表示，小米在印度取得成功的原因之一在于趕上了亞馬遜在印度的關(guān)鍵戰(zhàn)役。據(jù)分析，沒(méi)能成功搶占中國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜絕不允許再在另一個(gè)人口超過(guò)十億的國(guó)家失手，為此其需要不惜一切代價(jià)拿下印度市場(chǎng)。亞馬遜在印度的電商業(yè)務(wù)需要好的商品，與小米的合作一拍即合，小米在印度市場(chǎng)的拓展也由此得到了強(qiáng)有力的助推。

　　IDC也在報(bào)告中指出，各電商在2017年8月和9月進(jìn)行的數(shù)輪線上節(jié)日與折扣活動(dòng)，對(duì)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)顯著。2017年第三季度，印度線上渠道智能手機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35%，較上一季度增長(zhǎng)達(dá)73%；線上銷(xiāo)量占當(dāng)季度手機(jī)總銷(xiāo)量的比重也由前一年同期的32%增長(zhǎng)至37%。

　　據(jù)Nair介紹，印度市場(chǎng)目前對(duì)于高端機(jī)品牌同樣是一個(gè)機(jī)遇，包括蘋(píng)果在內(nèi)的許多高端品牌已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)和Reliance-Jio這樣的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商、Amazon和Flipkart這樣的電商平臺(tái)進(jìn)行捆綁式合作，以設(shè)法為其產(chǎn)品組合獲取較高的價(jià)格補(bǔ)貼。

　　不過(guò)，Nair在采訪中指出，印度手機(jī)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是由于幅員遼闊，零售點(diǎn)的布局顯得至關(guān)重要。傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大的線下零售布局的廠商往往在印度市場(chǎng)會(huì)有著良好的表現(xiàn)，對(duì)于新入局的廠商來(lái)說(shuō)，及時(shí)拓展線下零售渠道同樣是其能在未來(lái)取得成功的關(guān)鍵。“盡管電商的崛起被包括小米、三星和聯(lián)想-摩托羅拉這些廠商充分利用，不過(guò)絕大多數(shù)領(lǐng)先廠商目前正在面臨著選擇最佳銷(xiāo)售戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，也就是線下vs線上。”Nair表示。

　　關(guān)稅上調(diào)影響或有限

　　2017年12月，印度政府將進(jìn)口手機(jī)的關(guān)稅由10%上調(diào)至了15%。此舉普遍被視為印度政府為提振國(guó)內(nèi)電子制造行業(yè)采取的措施。

　　而其實(shí)早在數(shù)月前，包括Micromax、Karbonn等本土品牌廠商就已經(jīng)輪番向印度政府表達(dá)過(guò)對(duì)被中國(guó)品牌搶占市場(chǎng)份額的不滿，并希望印度政府能夠?qū)χ袊?guó)手機(jī)實(shí)施“反傾銷(xiāo)”。Intex Technologies創(chuàng)始人Narendra Bansal甚至曾表示：“每一個(gè)小孩都需要得到父母的關(guān)懷。”

　　在Srivastava看來(lái)，印度政府此舉一方面是為了給予本土廠商更多“主場(chǎng)”理解，以支持其留住本土客戶并收回失去的市場(chǎng)份額，另一方面則是希望確保中國(guó)手機(jī)廠商將部分設(shè)計(jì)和專(zhuān)利轉(zhuǎn)移至印度，以提升本地附加值。Nair認(rèn)為，關(guān)稅的提升將促進(jìn)移動(dòng)設(shè)備在印度本土的生產(chǎn)及組裝，有利于整體價(jià)格的控制，而這對(duì)于印度這樣一個(gè)價(jià)格敏感型市場(chǎng)至關(guān)重要。

　　印度駐廣州總領(lǐng)事唐施恩2017年12月26日在采訪中對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，關(guān)稅調(diào)整的影響其實(shí)是細(xì)微的，不足以令其他國(guó)家的企業(yè)或是行業(yè)產(chǎn)生巨變，其影響范圍是包括印度本土企業(yè)在內(nèi)的全部廠商，“我不認(rèn)為關(guān)稅會(huì)提高很多，因?yàn)槿绻麑?duì)中國(guó)手機(jī)廠商打擊太大的話，最終打擊的也是印度消費(fèi)者。”

　　不過(guò)Nair認(rèn)為，目前大部分領(lǐng)先手機(jī)廠商均在印度本土建有強(qiáng)大的生產(chǎn)或組裝工廠，因此印度本土手機(jī)廠商并不能夠從此次關(guān)稅提升中獲利多少。據(jù)他介紹，目前為應(yīng)對(duì)來(lái)自中國(guó)廠商的挑戰(zhàn)，印度本土廠商的主要戰(zhàn)略集中在三方面：一是瞄準(zhǔn)超低價(jià)（35美元或更低）手機(jī)市場(chǎng)，二是與電信運(yùn)營(yíng)商捆綁銷(xiāo)售有價(jià)格補(bǔ)貼的手機(jī)，三是重新發(fā)力鄉(xiāng)村地區(qū)市場(chǎng)，努力獲取首次購(gòu)置智能手機(jī)的用戶。