增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（簡(jiǎn)稱AR）是一種實(shí)時(shí)地計(jì)算攝影機(jī)影像的位置及角度并加上相應(yīng)圖像、視頻、3D模型的技術(shù)，這種技術(shù)的目標(biāo)是在屏幕上把虛擬世界套在現(xiàn)實(shí)世界并進(jìn)行互動(dòng)。近年來(lái)，伴隨著電子產(chǎn)品CPU、GPU等運(yùn)算能力的提升，其應(yīng)用途徑越來(lái)越廣泛。

近日，AR初創(chuàng)企業(yè)我的天科技宣布完成新一輪數(shù)千萬(wàn)元融資。在接受億歐記者采訪的過(guò)程中，我的天科技創(chuàng)始人兼CEO陳德輝先生結(jié)合當(dāng)下AR產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了一定闡述， 發(fā)表了其對(duì)于現(xiàn)階段AR產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法。

結(jié)合訪談內(nèi)容，陳德輝先生認(rèn)為：

1、 AR產(chǎn)業(yè)距離真正的爆發(fā)仍然需要段時(shí)間，目前B端市場(chǎng)需求日趨強(qiáng)烈，C端市場(chǎng)拓展依然存在挑戰(zhàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)遵循一個(gè)先TO B，然后再TO C的過(guò)程。

2、 在整個(gè)AR產(chǎn)業(yè)鏈條中，目前科技巨頭大多忙于布局硬件和底層技術(shù)，無(wú)暇顧及滿足企業(yè)AR應(yīng)用需求的解決方案。

3、 目前企業(yè)在AR內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)方面存在需求，但是缺乏AR內(nèi)容制作、發(fā)布和瀏覽的通用工具，存在AR應(yīng)用落地技術(shù)門檻高、費(fèi)用成本大等困難。

TO C到B2B2C轉(zhuǎn)型之思，AR應(yīng)用首先得從B端做起

伴隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，以觸屏交互為標(biāo)志的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正逐步跨越傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)，成為使用者最受歡迎的信息傳遞方式。這一轉(zhuǎn)變的根本在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)手指與觸摸屏交互完成指令發(fā)送，這一人機(jī)交互的設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)五指與固定鍵盤和鼠標(biāo)交互的局限性，解放了使用者的雙腳，使得消費(fèi)者獲得了更大的自由度。

可以想見(jiàn)，伴隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及進(jìn)步，下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是更符合人類自然交互方式的一種應(yīng)用，解放雙腳的下一步將會(huì)是解放雙手，能夠保證手在與空間自然交互的過(guò)程中完成指令發(fā)送。這一情況之下，結(jié)合智能眼鏡的AR技術(shù)被認(rèn)為是下一代交互的典型代表——空間互聯(lián)網(wǎng)，并且在2016后一度成為大量資本以及創(chuàng)業(yè)者追捧的熱門方向。

2015年，在整個(gè)AR行業(yè)并未獲得太多關(guān)注的時(shí)候，為了趕在整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)尚且沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)之前提早布局，以圖在整個(gè)AR產(chǎn)業(yè)井噴的時(shí)候獲得紅利，陳德輝便和兩位聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了我的天科技。創(chuàng)業(yè)之初公司便推出了國(guó)內(nèi)首款“AR+GIS”的多媒體社交分享平臺(tái)，希望借助于AR社交來(lái)引爆新型玩法，進(jìn)而在達(dá)到規(guī)模化之后通過(guò)廣告變現(xiàn)。產(chǎn)品推出半年就獲得了將近200萬(wàn)用戶，但是隨著后續(xù)的發(fā)展，公司開(kāi)始逐步引入To B業(yè)務(wù)，并且以B2B2C的業(yè)務(wù)模式開(kāi)展運(yùn)作。

我的天空科技一開(kāi)始的時(shí)候主要是面向C端消費(fèi)者提供AR應(yīng)用服務(wù)，但是伴隨著后續(xù)引入TO B業(yè)務(wù)，的這一過(guò)程中我的天科技實(shí)現(xiàn)了一次實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)變過(guò)程的表現(xiàn)其實(shí)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律的外化。

就AR發(fā)展前景來(lái)看，從2016年P(guān)okemon Go的出現(xiàn)引爆市場(chǎng)對(duì)AR的關(guān)注，到隨后全世界的巨頭紛紛加大在AR領(lǐng)域的投資，這一切都表明了AR技術(shù)發(fā)展廣闊的商業(yè)前景。但現(xiàn)階階段，AR技術(shù)的發(fā)展對(duì)于該領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)也提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。一方面，由于AR傳感器、芯片、光學(xué)鏡片等硬件能力的不足，現(xiàn)有硬件所能支撐起的AR應(yīng)用能力有限，難以滿足消費(fèi)者較高的需求。另外一方面，由于手機(jī)內(nèi)置陀螺儀、深度攝像頭、slam等相關(guān)技術(shù)仍然處于不斷發(fā)展進(jìn)步的過(guò)程中，憑借相關(guān)技術(shù)相互借力進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更為豐富的商業(yè)化應(yīng)用的能力有限。

對(duì)于C端用戶而言，其對(duì)于使用產(chǎn)品的性能以及品質(zhì)要求普遍較高，硬件以及相關(guān)技術(shù)的欠發(fā)展決定了現(xiàn)有AR技術(shù)難以服務(wù)好C端消費(fèi)者。在原本消費(fèi)者對(duì)于AR產(chǎn)品使用習(xí)慣以及接受度都尚且沒(méi)有形成的情況之下，技術(shù)上存在的缺陷進(jìn)一步阻礙了AR應(yīng)用走向C端消費(fèi)者的可能性。這一情況下，作為一家初期面向于C端消費(fèi)者的初創(chuàng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型不得不被提上我的天科技的工作日程。

對(duì)于B端用戶而言，作為被定義為下一代人機(jī)交互的新興技術(shù)，AR應(yīng)用無(wú)論市場(chǎng)想象空間還是作為營(yíng)銷噱頭上都具有相當(dāng)?shù)奈Γ壳霸絹?lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到AR應(yīng)用的行業(yè)機(jī)遇，需求越來(lái)越強(qiáng)烈。但是由于整個(gè)AR技術(shù)的發(fā)展尚未走向成熟，此時(shí)入局的科技巨頭大多忙于布局硬件以及底層技術(shù)的，無(wú)暇顧及企業(yè)對(duì)AR應(yīng)用解決方案的需求。陳德輝認(rèn)為AR應(yīng)用發(fā)展的這一現(xiàn)狀給初創(chuàng)AR企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。

從無(wú)論是PC電腦還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的市場(chǎng)接受規(guī)律來(lái)看，任何一個(gè)商品的商用化過(guò)程都將會(huì)遵循從TO B到逐步TO C的周期性過(guò)程。在一款產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，B端企業(yè)客戶首先追求的是能夠達(dá)到解決實(shí)際問(wèn)題，而對(duì)于C端用戶而言，體驗(yàn)性往往是首先被要求的。B與C端使用者對(duì)于AR應(yīng)用的需求差異性導(dǎo)致了最先愿意接受AR應(yīng)用的群體將會(huì)是B端客戶。而當(dāng)下能夠提供AR服務(wù)能力的巨頭戰(zhàn)略布局又不在于為企業(yè)提供具體的AR解決方案。基于以上認(rèn)知，我的天科技認(rèn)為AR應(yīng)用最先還是得從B端市場(chǎng)做起。

企業(yè)AR應(yīng)用落地難，需要有AR內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)布的中臺(tái)

企業(yè)AR作為一項(xiàng)專業(yè)性要求極高的技術(shù)，其具體的研發(fā)過(guò)程涉及3D開(kāi)發(fā)、3D設(shè)計(jì)、圖像識(shí)別、云識(shí)別、Android、ios、SLAM、LBS等系列技術(shù)整合，企業(yè)通過(guò)自研達(dá)到自身AR應(yīng)用開(kāi)發(fā)的難度巨大。如果企業(yè)選擇通過(guò)外包來(lái)實(shí)現(xiàn)最終AR產(chǎn)品落地，企業(yè)卻又不得不進(jìn)行大量的溝通，而且存在開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高、維護(hù)難等難題。

目前，企業(yè)AR在營(yíng)銷方面已經(jīng)展現(xiàn)出了很大的一部分的內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)需求。為幫助企業(yè)解決AR內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)過(guò)程中所遇到的系列難題，我的天科技推出了“AR創(chuàng)意營(yíng)銷服務(wù)”、“行業(yè)AR應(yīng)用解決方案”、“企業(yè)AR-SaaS服務(wù)”三大產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)公司與支付寶、淘寶、百度、騰訊達(dá)成AR合作，為企業(yè)提供多個(gè)平臺(tái)AR內(nèi)容的制作、開(kāi)發(fā)和發(fā)布服務(wù)，致力于為企業(yè)提供豐富的AR應(yīng)用解決方案，目前已服務(wù)過(guò)多家知名企業(yè)，包括卡西歐、海爾、吉列、都市麗人、王府井百貨等數(shù)十個(gè)品牌。

結(jié)合行業(yè)，我的天科技還通過(guò)與行業(yè)龍頭企業(yè)合作的方式開(kāi)發(fā)基于行業(yè)的通用性AR應(yīng)用服務(wù)，打造標(biāo)桿性行業(yè)解決方案，然后借助龍頭企業(yè)頭部凝聚效應(yīng)自上而下滲透行業(yè)，實(shí)現(xiàn)AR應(yīng)用的逐步拓展。

此外，我的天科技還通過(guò)提供基于“AR+LBS”的實(shí)景互動(dòng)特色解決方案，基于LBS技術(shù)，我的天科技在協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)完成AR產(chǎn)品的時(shí)候可以通過(guò)服務(wù)器將其發(fā)布到客戶指定的區(qū)域位置，實(shí)現(xiàn)類似Pokemon Go、支付寶AR實(shí)景紅包、 “全城尋寶”、“全民奪寶”等創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。

在盈利模式上，我的天科技探索出基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、高級(jí)服務(wù)按需付費(fèi)、VIP會(huì)員套餐收費(fèi)、個(gè)性化定制按項(xiàng)目收費(fèi)等盈利模式，To B業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈收。陳德輝表示，在完成上一輪融資后，公司將繼續(xù)開(kāi)展下一輪融資。并著手推出面向企業(yè)AR內(nèi)容制作和發(fā)布的通用工具平臺(tái)（企業(yè)AR應(yīng)用SaaS云平臺(tái)），結(jié)合企業(yè)場(chǎng)景需求提供便捷輕量的AR-SaaS云服務(wù)，為企業(yè)各種場(chǎng)景提供AR應(yīng)用服務(wù)，幫助企業(yè)“零技術(shù)、零成本、傻瓜化”三步快速在線創(chuàng)建及發(fā)布AR應(yīng)用，布局AR內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)，降低企業(yè)AR使用門檻。

AR作為一類仍然處于發(fā)展上升期的產(chǎn)業(yè)，距離真正的成熟并且井噴尚且需要一定的時(shí)間。現(xiàn)階段，巨頭忙于布局硬件以及底層技術(shù)，企業(yè)意識(shí)到AR應(yīng)用的前景并且產(chǎn)生內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)的需求，但礙于技術(shù)能力的限制卻又難以真正落地相關(guān)應(yīng)用。我的天科技從B端企業(yè)AR內(nèi)容生產(chǎn)以及消費(fèi)角度切入，以企業(yè)需求為導(dǎo)向助力企業(yè)AR落地，致力于搭建AR內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)布的中臺(tái)，并且已有標(biāo)桿性合作案例落地，公司后續(xù)發(fā)展值得期待。