CA市場攻略：看民族品牌演繹“新三國”

?? 眾所周知，CA系統(tǒng)即條件接受系統(tǒng)既是數(shù)字電視加密控制的核心技術(shù)保證，也是數(shù)字電視運營不可或缺的技術(shù)手段。在這其中，CA系統(tǒng)要完成用戶授權(quán)與管理信息的獲取、生成、加密以及節(jié)目調(diào)度控制等工作。數(shù)字電視運營商則要依賴CA系統(tǒng)來管理產(chǎn)品，服務(wù)用戶以及開發(fā)增值業(yè)務(wù)。目前，在國內(nèi)有線數(shù)字電視系統(tǒng)中，用于保護用戶合法接入的CA智能卡要搭配數(shù)字電視機頂盒使用。從某種意義上來說，CA系統(tǒng)可以稱得上是數(shù)字電視的技術(shù)命脈。

??????俗話說，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。在數(shù)字電視領(lǐng)域中，亦是如此。誰掌握了CA系統(tǒng)這一技術(shù)命脈，就意味著它在潛力巨大的國內(nèi)數(shù)字電視市場占得了先機。最初，也不少業(yè)內(nèi)人士擔心，沒經(jīng)驗的民族品牌難逃為國外CA廠商做嫁衣的命運。然而通過不懈努力，民族品牌最終打消了這些人的顧慮。近年來，諸多有專業(yè)機構(gòu)對中國有線數(shù)字電視CA系統(tǒng)及智能卡市場的調(diào)查顯示，本土CA廠商已占據(jù)國內(nèi)大部分市場份額。其中，永新視博、數(shù)碼視訊以及天柏三家更是占據(jù)了70%左右的市場，儼然成為新格局下的魏蜀吳。

魏——永新視博

??????東漢末年，雖然是英雄輩出，但真正能夠逐鹿中原的卻只有曹操。在當時，擁有了富庶的中原就意味著雄霸天下的資本。所以曹操最終率先在諸侯爭霸的亂世之中建立了魏國。而現(xiàn)如今，在國內(nèi)的CA市場中，永新視博無疑也是這樣的先行者。

??????成長日志：一日千里

??????作為中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，永新視博創(chuàng)建于1998年。到2002年，永新視博就掌握了數(shù)字電視的核心技術(shù)，成為了央視衛(wèi)星電視傳輸平臺建設(shè)的總集成商，并提供條件接受系統(tǒng)及用戶管理系統(tǒng)。一年以后，永新視博通過了國家廣電總局條件接收系統(tǒng)的實測，獲得了A級入網(wǎng)認證證書。2007年，永新視博迎來了里程碑式的時刻，在美國紐約交易所成功上市。到2008年，應(yīng)用永新視博產(chǎn)品的終端用戶已突破2000萬。

??????CA版圖：半壁江山

??????據(jù)了解，截止到2009年6月，永新世博的實際發(fā)卡量已達到3000萬張左右。而專業(yè)調(diào)查機構(gòu)的統(tǒng)計也顯示，采用永新視博條件接收系統(tǒng)的運營商數(shù)量、發(fā)卡總量以及機頂盒合作伙伴數(shù)量均居國內(nèi)第一。目前，永新視博CA系統(tǒng)可以支持長虹、創(chuàng)維、海爾、海信以及同洲等多家機頂盒廠商的產(chǎn)品。與此同時，廣東省江門、湖北省網(wǎng)、湖北楚天視訊等多家運營商都使用了永新視博的CA系統(tǒng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前永新視博幾乎占據(jù)了國內(nèi)CA市場的半壁江山。

??????特點： 經(jīng)驗豐富，技術(shù)雄厚

??????相比國外發(fā)展成熟的廠商，經(jīng)驗與技術(shù)是國內(nèi)CA企業(yè)普遍存在的短板。而這兩點恰恰是永新視博在國內(nèi)CA市場中獨占半壁江山的關(guān)鍵所在。在一些民族品牌寄希望于“拿來主義”時，永新視博卻選擇了自主研發(fā)這條更為艱辛的路。正因為這一路上的坎坷與挫折，永新視博才能積累下豐富的經(jīng)驗，以繼續(xù)保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

??????當然，僅僅依靠經(jīng)驗是無法持續(xù)保持CA市場的領(lǐng)先地位的，還需要強大的技術(shù)支撐。而作為中國廣電行業(yè)的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)提供商，永新視博不僅擁有來自清華大學(xué)的技術(shù)研發(fā)團隊，還匯集了眾多國內(nèi)權(quán)威的技術(shù)專家。多年來，永新視博條件接收系統(tǒng)以其開放的體系、優(yōu)越的性能、強大的安全體系、穩(wěn)定的現(xiàn)場運行及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了國內(nèi)運營商的廣泛認同。

??????今年8月24日，DVBCN記者在“晉中廣電與永新視博機頂盒軟件統(tǒng)一平臺簽約”新聞發(fā)布會上了解到，未來永新視博將著力于規(guī)避各種數(shù)字電視系統(tǒng)的硬件差異和軟件兼容性風險，幫助運營商快速、方便地嵌入各類新業(yè)務(wù)。因為目前永新視博正在努力打造的這種機頂盒軟件統(tǒng)一平臺與電腦的操作系統(tǒng)類似，所以不少業(yè)內(nèi)人士認為，永新視博未來想要成為中國數(shù)字電視領(lǐng)域的“微軟”。誰都知道要成為微軟很難，而要想在剛剛起步的國內(nèi)數(shù)字電視領(lǐng)域創(chuàng)造微軟神話則更是難上加難。但有經(jīng)驗和技術(shù)作為后盾，永新視博的“微軟夢”也并非遙不可及。

蜀——數(shù)碼視訊

??????雖然從絕對實力上看，蜀國還是與逐鹿中原的曹魏有一定的差距。但是能與曹魏、孫吳三分天下，足可見蜀國也非泛泛之輩。在目前永新視博幾乎占據(jù)半壁江山的國內(nèi)CA市場中，數(shù)碼視訊也像劉蜀一樣憑借自身努力獲得一席之地。

??????成長日志：步步為營

??????2000年，北京數(shù)碼視訊科技股份有限公司正是注冊成立，其產(chǎn)品覆蓋DVB-C/ DVB-T/ DVB-S前端硬件系統(tǒng)、CA系統(tǒng)、中間件系統(tǒng)等多個增值服務(wù)系統(tǒng)。2004年，更是被國家發(fā)改委認定為國家首個數(shù)字電視前端系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化基地。2006，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)在湖南14個地市的數(shù)字廣電平臺中成功應(yīng)用。此后，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)陸續(xù)在濟寧、德陽、陜西以及安徽等多個省市的有線數(shù)字電視整轉(zhuǎn)中大放異彩。在此期間，數(shù)碼視訊也曾受邀參與了中國有線數(shù)字電視前端設(shè)備標準的制定。

??????CA版圖：后來居上

??????在此之前，就有業(yè)內(nèi)人士指出，2008年數(shù)碼視訊已經(jīng)開始展現(xiàn)其市場運營能力，大有后來居上的態(tài)勢。目前，數(shù)碼視訊的CA卡已可以支持長虹、創(chuàng)維、摩托羅拉、海信以及同洲等主流機頂盒廠商的產(chǎn)品。而使用數(shù)碼視訊CA卡的運營商大部分為各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司，其中包括福建、江西、安徽、遼寧等多個省級網(wǎng)絡(luò)公司。

??????特點：態(tài)度務(wù)實，業(yè)務(wù)多樣

??? 目前，隨著我國數(shù)字電視的不斷發(fā)展，越來越多的運營商成為推進有線電視數(shù)字化的中堅力量。數(shù)碼視訊抓住各地廣電運營商整轉(zhuǎn)機遇，積極推廣CA的市場占有率。截止到目前為止，運用數(shù)碼視訊CA的運營商絕大數(shù)都是各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司。據(jù)了解，僅2008年，數(shù)碼視訊就在安徽及陜西省網(wǎng)中發(fā)展了上百萬的用戶。與此同時，數(shù)碼視訊的CA系統(tǒng)還在四川德陽的政府采購招標中拔得頭籌。以各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司作為擴大CA市場的突破點充分體現(xiàn)了數(shù)碼視訊的務(wù)實性。

??????正因為數(shù)碼視訊致力于在各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司中謀求市場份額，所以幫助運營商開發(fā)更多的增值業(yè)務(wù)就成了數(shù)碼視訊的當務(wù)之急。據(jù)數(shù)碼視訊介紹，目前數(shù)碼視訊的CA卡可以支撐多種增值業(yè)務(wù)，包括入預(yù)交費、分段交費、IPPV以及IPPT等。而且系統(tǒng)已可以兼容單、雙向網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的從單項到雙向CA的平滑升級，方便各種增值業(yè)務(wù)的對接。

??????然而，由于各個運營商所使用的機頂盒終端不盡相同，所以增值業(yè)務(wù)的開展并不算十分順利。面對這種情況，在前不久召開的2009ICTC“國際傳輸與覆蓋研討會”上，數(shù)碼視訊副總裁宿玉文認為中間件將是降低增值業(yè)務(wù)開發(fā)難度的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前數(shù)碼視訊的中間件系統(tǒng)已采用Java 虛擬機和瀏覽器“雙引擎”技術(shù)，能夠屏蔽不同類型機頂盒平臺的軟、硬件差異，同時還可以為應(yīng)用程序提供一個與底層硬件無關(guān)的開發(fā)、運行環(huán)境，從而進一步提升了機頂盒對業(yè)務(wù)的兼容性。如此一來，廣電運營商將可以開展更多的增值業(yè)務(wù)。

吳——天柏

??????在三國中，論軍事及經(jīng)濟實力，孫吳比不上曹魏；而論文臣謀士，孫吳又不及劉蜀。然而，孫吳卻是三國中生存時間最長的。可見，孫吳也不是平庸之輩，只不過是一些表象所掩蓋而已。正如天柏在CA市場的發(fā)展一直被其機頂盒的光芒所掩蓋一樣。

??????成長日志：穩(wěn)扎穩(wěn)打

??????2000年，天柏集團正式成立，主要從事數(shù)字電視技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣以及應(yīng)用服務(wù)等方面的工作。2005年，天柏就承諾向業(yè)內(nèi)同行提供包括機頂盒解決方案、CA和增值服務(wù)在內(nèi)的多項技術(shù)方案的授權(quán)許可。隨后，多家機頂盒廠商與天柏達成CA授權(quán)協(xié)議。2008年，天柏直接與芯片廠商合作，將CA集成到芯片的底層驅(qū)動中，努力提升數(shù)字電視的安全性。成立10年來，天柏已自主開發(fā)出數(shù)字電視端到端全套解決方案，擁有了數(shù)十項國際國內(nèi)發(fā)明專利。

??????CA版圖：位列三甲

??????今年以來，天柏在CA市場上捷報頻傳，先后在長春、日照等地獲得數(shù)萬張智能卡訂單。據(jù)天柏透露，目前，天柏CA卡的實際發(fā)卡量已超過了1400萬張。多個調(diào)查統(tǒng)計也顯示，天柏在國內(nèi)CA市場的占有率一直都是名列前茅的。隨著天柏CA對所有機頂盒廠家的開放，目前已可支持市場上天柏、同洲、創(chuàng)維、長虹等主流機頂盒。現(xiàn)如今，國內(nèi)已有110家省、市、縣及企業(yè)數(shù)字電視平臺應(yīng)用了天柏的CA系統(tǒng)。

??????特點：大膽創(chuàng)新，勇于開拓

??????事實上，在天柏的成長過程中，從來都不缺少開拓創(chuàng)新的精神。2005年，天柏就宣布開放其CA系統(tǒng)。開放的策略為天柏CA系統(tǒng)擴寬了發(fā)展道路，CA智能卡的發(fā)卡量也呈現(xiàn)出上升趨勢。在即將到來的NGB時代，雙向互動已然成為未來數(shù)字電視的發(fā)展趨勢，而要做好雙向互動業(yè)務(wù)就要有成熟的雙向CA作為支持。據(jù)介紹，天柏CA是國內(nèi)唯一一家真正支持雙向應(yīng)用并有實際應(yīng)用案例的CA系統(tǒng)，其對稱＋非對稱密鑰的算法結(jié)構(gòu)能真正實現(xiàn)數(shù)字簽名的應(yīng)用。

??????此外，今年，天柏還宣布完全退出自由品牌機頂盒的設(shè)計、制造以及銷售業(yè)務(wù)。寧可一年不賺錢，天柏也要擺脫機頂盒銷售商的形象，足可見其勇氣。與此同時，DVBCN記者還從“2009天柏集團數(shù)字電視發(fā)展新戰(zhàn)略”研討會上了解到，未來天柏要轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)服務(wù)商，會將全部精力集中到數(shù)字電視互動應(yīng)用平臺的建設(shè)上去。在呂品看來，目前國內(nèi)不超100種的數(shù)字電視增值應(yīng)用嚴重制約了數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時也為天柏復(fù)制蘋果靠搭建應(yīng)用平臺賺取服務(wù)利潤的商業(yè)模式提供了外在條件。

??????雖然不少業(yè)內(nèi)人士認為，要實現(xiàn)“蘋果夢”，天柏要解決的問題還很多。但是敢想敢做的天柏人還是義無反顧地放棄了機頂盒業(yè)務(wù)，推出了數(shù)字電視增值應(yīng)用業(yè)務(wù)平臺即DASS系統(tǒng)。據(jù)介紹，天柏開發(fā)的DASS系統(tǒng)可以端到端地為電視運營商提供包括JAVA應(yīng)用、FLASH播放、HTML瀏覽在內(nèi)的多種應(yīng)用業(yè)務(wù)完整解決方案，也可以應(yīng)用在有線電纜、衛(wèi)星以及地面無線廣播網(wǎng)絡(luò)中。而目前，國內(nèi)的主流芯片和機頂盒無需改動硬件就能夠支持DASS的應(yīng)用。

??????縱觀如今的國內(nèi)CA市場，民族品牌三分天下的格局基本已定。而這三家 CA領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)展方向也昭示著國內(nèi)CA市場未來的走向。無論是“微軟夢”，還是中間件，亦或是“蘋果模式”，都或多或少地暗示出CA廠商渴望在新時代擁有更多的發(fā)展空間的決心。但要真正實現(xiàn)自己的設(shè)想，電視前端企業(yè)還有很長一段路要走。一言以蔽之，未來，機遇與挑戰(zhàn)并存！