中國作為全球最大的移動通信市場，養(yǎng)肥了諾基亞、三星等洋品牌廠商。而對一些在3G上無所作為的本土廠商而言，則日子過得十分艱難。不過，也有一些本土廠商利用差異化優(yōu)勢，在3G大幕開啟前成功卡位，獲得了先發(fā)優(yōu)勢。前者如TCL、國虹、波導(dǎo)、金立、創(chuàng)維、海爾，后者如宇龍酷派、中興通訊、華為、天宇朗通、聯(lián)想。在3G市場是否擁有話語權(quán)，將決定它們能否走得更遠(yuǎn)。

　　錯估形勢

　　截至2010年4月底，國內(nèi)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)到7.66億。其中，中國移動4月新增3G用戶71萬戶，中國聯(lián)通4 月新增3G用戶68萬戶。面對這個龐大的市場，眾多手機(jī)廠商都在磨刀霍霍。但也有不少廠商競爭乏力，只能哀其不幸，怒其不爭。

　　TCL就是一個典型，2003年，TCL手機(jī)銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的94.5億元，手機(jī)業(yè)務(wù)成了TCL利潤來源的中流砥柱。此后，萬明堅出走，TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)一直動蕩不安。李東生不斷地走馬換將，希望重塑手機(jī)業(yè)的輝煌，但卻又錯過3G大好時機(jī)。

　　今年1月，TCL通訊前CEO楊興平去職，原因在于國內(nèi)銷售沒有起色，很多渠道根本見不到TCL手機(jī)。“從去年 3月，到今年1月離職，不過10個月時間，楊的離職，表明手機(jī)這口飯很不好吃。”通信人士項立剛認(rèn)為。

　　楊興平的離職，更大程度上是因為錯估了3G市場形勢。去年8月，楊興平炮轟運(yùn)營商，稱它們既做裁判員又做運(yùn)動員，讓中國3G產(chǎn)業(yè)受到拖累，TCL“不能把所有的雞蛋都放在3G的籃子里”。他當(dāng)時預(yù)計，TD短期內(nèi)不可能實現(xiàn)規(guī)模商用，從2G到3G的過渡，需要三到五年時間。

　　李東生委以楊興平重任，主要是為了重振國內(nèi)市場。中國剛剛進(jìn)入3G時代，對TCL是一次難得的機(jī)遇。TCL國際市場業(yè)務(wù)開展一直不錯，如果通過3G打開國內(nèi)市場，內(nèi)外開花，TCL手機(jī)重塑輝煌的美夢就能實現(xiàn)。然而，TCL2009年在3G上并未收到成果，推出幾款3G產(chǎn)品也無聲無息。作為較早介入TD研發(fā)的手機(jī)企業(yè)，TCL目前推出的多款TD手機(jī)，都未引起市場反響，而其在WCDMA、EVDO手機(jī)上，同樣也無所建樹。

　　與TCL相似，萬明堅領(lǐng)導(dǎo)的國虹手機(jī)，每年出貨量尚有500萬臺左右，但僅能在3級市場小打小鬧，或通過電視購物吸引不明就里的消費(fèi)者，利潤微薄。而曾經(jīng)占據(jù)國產(chǎn)手機(jī)霸主地位的波導(dǎo)，自2007年起，業(yè)績大幅下滑，連續(xù)2年巨虧。其2009年雖然實現(xiàn)營收11.54億元(同比下滑43.02%)，全年總利潤1572萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。不過，波導(dǎo)保牌，不是靠手機(jī)拯救，主要是銷售費(fèi)用大為減少，以及全年投資房地產(chǎn)收益增加。在3G上并沒有作為，波導(dǎo)手機(jī)基本上宣告了死亡。

　　另一家曾被寄予厚望的本土品牌金立，憑借超長待機(jī)等特點，榮獲了中國消費(fèi)者協(xié)會公布的2009年全國手機(jī)行業(yè)消費(fèi)者最滿意的國產(chǎn)手機(jī)品牌，其品牌忠誠度甚至超越了索愛和LG等洋品牌。但缺失3G的它，已經(jīng)被其他對手拋在了身后。

　　早在2007年、2008年，金立一度是國產(chǎn)手機(jī)中最賺錢的手機(jī)企業(yè)。2009年，國內(nèi)3G市場大規(guī)模開啟，宇龍酷派、中興通訊、天宇朗通、華為等在3G上具有優(yōu)勢的廠商，迅速占領(lǐng)市場，并形成了與洋品牌分庭抗禮的局面。至此，在3G上是否擁有話語權(quán)，成了判斷本土手機(jī)企業(yè)競爭力的一個關(guān)鍵。

　　3G能量釋放

　　市場研究機(jī)構(gòu)iSuppli的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電信運(yùn)營商提供的終端補(bǔ)貼措施，降低了手機(jī)的消費(fèi)價格，預(yù)計 2010年國內(nèi)3G手機(jī)出貨量將達(dá)4297萬部，較去年的720萬部增長近5倍。去年3G發(fā)牌后，身負(fù)重任的運(yùn)營商不敢怠慢，紛紛通過終端補(bǔ)貼等激勵措施，團(tuán)結(jié)手機(jī)廠商，做大做強(qiáng)各自的3G標(biāo)準(zhǔn)。

　　2008年TD試商用后，這一具有自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)，被蒙上了悲情色彩——網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、終端不成熟、業(yè)務(wù)匱乏、芯片廠商倒閉和退縮、抱怨……TD產(chǎn)業(yè)鏈岌岌可危，由此引發(fā)了一系列悲觀效應(yīng)——本土廠商忙于自保，洋品牌繼續(xù)觀望。

　　本土手機(jī)企業(yè)中，宇龍酷派和中興通訊是最為果斷的，對3G的市場前景判斷較為準(zhǔn)確。宇龍酷派無疑具有典型意義，它自2006年開始投入3G研發(fā)，但 2008年遭遇電信重組，C網(wǎng)被剝離，C網(wǎng)終端采購一度陷入停滯，再加上金融危機(jī)的沖擊，以及TD市場不見起色，宇龍酷派一度陷入困境。而在此前，宇龍酷派創(chuàng)造了中國手機(jī)業(yè)界的神話，連續(xù)多年盈利，2007年純利達(dá)1.67億港元。

　　當(dāng)時，宇龍酷派有兩個選擇，一是中斷對3G的研發(fā)投入，此舉可保公司有一份不難看的財報；二是繼續(xù)加大3G投入，在其他手機(jī)廠商退縮時，憑借自己的技術(shù)積淀和努力，建立3G優(yōu)勢。作為一家在香港上市的公司，通常而言，第一步更為穩(wěn)健，而當(dāng)時3G市場形勢的確也不明朗，連運(yùn)營商自己都信心不足。宇龍酷派選擇后者，的確面臨不少壓力，一旦3G形勢不見好轉(zhuǎn)，或者經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，公司可能難以為繼。

　　但宇龍酷派認(rèn)為，一時虧損并不可怕，更何況公司2008年的虧損，主要是源于3G上的大力投入，特別是在TD上的巨額投入。“正是2008年危機(jī)時刻的投入，抵制利潤和市場的誘惑，堅持技術(shù)創(chuàng)新，才確立了今天的市場優(yōu)勢。”宇龍酷派品牌市場部總監(jiān)古勇認(rèn)為，“從國產(chǎn)手機(jī)廠商來看，我們已成為出貨量第一的3G手機(jī)廠商，目前每月出貨量在30萬臺左右，絕大部分為3G手機(jī)。”

　　據(jù)宇龍酷派透露，目前國內(nèi)3G市場，諾基亞憑借WCDMA上的巨大優(yōu)勢，后來居上，三星位居次席，宇龍酷派排在第三位。而在TD與EVDO手機(jī)方面，宇龍酷派僅次于三星，排在第二位。而體現(xiàn)在財報上，宇龍酷派2009年實現(xiàn)凈利潤2.40億港元。值得一提的是，2009年上半年，它的凈利潤僅為3200萬港元，下半年盈利猛增，與3G手機(jī)的強(qiáng)勁需求不無關(guān)系。

　　與宇龍酷派相似，中興通訊、天宇朗通也是3G的受益者，憑借3G的先發(fā)優(yōu)勢，在國內(nèi)3G市場占據(jù)一席之地。 2010年5月17日，中興通訊第2億部終端下線。市場調(diào)研公司iSuppli數(shù)據(jù)顯示，中興通訊2009年終端出貨量超過6000萬部，年增長率超過 33%，已超越索尼愛立信，擠進(jìn)全球前五。

　　去年年初3G牌照發(fā)放后，中國移動沒有了退路。在強(qiáng)大的壓力下展開了一系列自救措施——相繼推出了全網(wǎng)包銷深度定制、專項激勵資金、終端產(chǎn)品庫分類分級管理等舉措。在此推動下，TD得到了快速發(fā)展。據(jù)悉，國內(nèi)運(yùn)營商計劃在今年提供超過500億元的補(bǔ)貼，以促進(jìn)國內(nèi)3G手機(jī)市場的發(fā)展。預(yù)計今年TD手機(jī)的出貨量，將從2009 年的130萬部，增長到2040萬部。

　　而中國聯(lián)通為了吸引更多用戶使用3G，5月份推出了新的3G套餐，用戶可選擇面更廣，資費(fèi)更便宜，而在設(shè)計上，則著重考慮用戶的消費(fèi)需求，為用戶量身定做套餐。這意味著，中國聯(lián)通開始轉(zhuǎn)變原有的高端市場策略，面向所有3G用戶。此外，中國聯(lián)通還加大對iPhone的補(bǔ)貼。這些策略有助于吸引用戶，同時降低3G門檻。據(jù)廣東聯(lián)通透露，在優(yōu)惠措施的帶動下，WCDMA制式的手機(jī)目前出現(xiàn)了脫銷。

　　本土廠商的反擊戰(zhàn)

　　iSuppli的調(diào)查報告顯示，中興通訊已于2009年第四季度取代摩托羅拉，成為全球第五大手機(jī)廠商。與此同時，包括宇龍酷派、聯(lián)想、華為在內(nèi)的一系列本土手機(jī)廠商，也向洋品牌發(fā)起了挑戰(zhàn)。

　　3G時代，手機(jī)廠商要想做強(qiáng)做大，必須走運(yùn)營商定制的路線。而國內(nèi)運(yùn)營商也有意扶持自主品牌，在TD上更是如此，這對國產(chǎn)手機(jī)而言，是一個難得的機(jī)遇。之前，國產(chǎn)手機(jī)采取游擊戰(zhàn)術(shù)，雖然也取得了一些戰(zhàn)績，但無法組織起大規(guī)模“會戰(zhàn)”。對本土廠商而言，3G才是反擊跨國巨頭的重頭戲。

　　2G時代，中國苦于沒有自己的網(wǎng)絡(luò)制式，在專利方面受制于人，這種狀況在3G時代有所緩解。遺憾的是，一些原本不錯的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，并未主動改變自己，導(dǎo)致出現(xiàn)今天的被動局面。目前，打開電視機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)廣告鋪天蓋地，它們把大筆資金投入廣告宣傳，而對技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)的投入甚少，這就形成了一種惡性循環(huán)。以致目前很多手機(jī)廠商，只能小打小鬧，勉強(qiáng)糊口。時下TD產(chǎn)業(yè)鏈已基本成熟，本土廠商本應(yīng)發(fā)揮主場優(yōu)勢，以此狙擊洋品牌。

　　“目前，洋品牌在國內(nèi)3G市場表現(xiàn)較好的有諾基亞和三星，而本土的宇龍酷派與其較為接近，只要深耕品牌，改善用戶體驗，加強(qiáng)產(chǎn)品的外觀設(shè)計，超越對手并非沒有可能。”中國移動一高層非常看好自主品牌。他認(rèn)為，中興和華為在海外市場做得不錯，這表明它們有技術(shù)和實力，要想在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異，就必須花大力氣，推出適合國內(nèi)消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。

　　但手機(jī)市場風(fēng)云突變，蘋果iPhone雖然在出貨量上排不進(jìn)前五，卻無礙于它成為全球最賺錢的手機(jī)廠商之一。手機(jī)不僅僅是一個通話的終端，也是一部移動PC。無線互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)應(yīng)用被推到重要的位置。

　　4月13日，微軟推出自有品牌智能手機(jī)Kin，這是它首次設(shè)計、推出的產(chǎn)品，定位社交網(wǎng)絡(luò)。緊隨其后，聯(lián)想推出樂 Phone，并高調(diào)放話誓與iPhone一決高下。手機(jī)江湖越來越精彩，競爭也越來越激烈。

　　單純靠賣手機(jī)賺錢，已讓一些廠家的日子越來越艱難。蘋果AppStore正在成為新的利潤增長點，而這一切都?xì)w功于3G應(yīng)用。近日，國內(nèi)第一個推出應(yīng)用程序商店Coolmart的酷派，攜手微軟針對WindowsCE操作平臺，面向中國主流高校開放SDK工具包，吸引了全國數(shù)十所高校參與，加速手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用資源的開發(fā)。

　　微軟與宇龍酷派的合作，顯然是加速在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局的步伐，打造一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，掌控行業(yè)的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

　　目前，Coolmart的注冊用戶已接近50萬人，伴隨著注冊用戶的快速增長，酷派Coolmart的下載量已突破500萬次，其中軟件應(yīng)用、圖書、愛音樂、圖片等程序下載量最多，占總下載量的80%，超過400萬次。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘋果網(wǎng)上商店的成功，與iPhone用戶強(qiáng)大的黏性有關(guān)，其他廠商難以移植。該人士同時指出，手機(jī)商店雖然早期很難賺錢，但對培養(yǎng)用戶黏性大有裨益。現(xiàn)在，對手機(jī)廠商而言，構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，與推出有號召力的產(chǎn)品同樣重要。蘋果手機(jī)的成功，在于其構(gòu)建了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，從商業(yè)模式到開發(fā)者，從用戶到支付系統(tǒng)，蘋果的觸角無處不在，這對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)有很大的借鑒意義。