2012年馬云與王健林就“電子商務能否取代傳統實體零售”對賭1億元，之后進化到雷軍與董明珠的10億豪賭，仿佛給人以兩種模式水火不容的感覺。難道實體企業一定要視互聯網思維為洪水猛獸嗎？

未必。今天我們來捋一捋工業用品的互聯網之路。

京東“618”之后，拓斯達也在線上平臺駝馱科技也迎來了自己的行業首單，不同于之前的米斯密、螞蟻工場等，其與51robot的經營模式相類似，從駝馱科技的身上，我們看到實體制造業對互聯網思維的思考，從單純的模仿到走出了一條屬于自己的康莊大道。

小企業的思考：從線下到線上的直銷模式

在阿里巴巴取得將整個中國帶入網購熱潮之后，制造業行業也興起了一股“網購風”。從零部件行業開始，出現了線下到線上的轉變。他們號稱結合S2b的創新型理念，為線下工業零部件賣家提供一站式供貨平臺，如米斯密、螞蟻工場等。

兩者的區別在于米斯密是直銷加代理的模式，而螞蟻工場基本只做直銷，也有貼牌生產，有著螞蟻工場的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標準，但是已經具備線上銷售的優勢即價格透明、快速響應，且螞蟻工場能做到非標件的即時報價。所以他們只能叫線上平臺，還不能叫電商平臺。

大企業的支撐：平臺化出現

后來，制造業電商模式的進化開始了，大企業入局了，電商平臺開始出現了。

6月4日，駝馱網完成了首單交易——東莞虎門某生產公司在駝馱網采購了2臺拓斯達的斜臂機，這對于年紀尚輕的駝馱來說，是歷史性的一刻。駝馱產品負責人表示，駝馱秉持“讓工業制造更美好”的使命，致力于成為“最受工業制造企業信賴的設備全生命周期服務平臺”，將一直圍繞設備的生產管理服務做研發。

以駝馱科技的長期規劃來看，其是以電商為載體，后續將基于工業設備交易和維保服務，給買賣雙方免費提供設備管理系統服務，進而通過產業數據的沉淀和應用，對產業資源進行整合和高效匹配，為工業企業提供更加低成本、更加高效的運營服務，拓斯達只是他們的第一家入駐商。

與其類似的還有哈工智能旗下的51ROBOT，它也是集機器人及周邊設備銷售、維修維護、技術應用及機器人再制造為一體的平臺。區別于第一類的直銷，駝馱與51robot專注于整機服務，且最為重要的一點是他們期望做到平臺化，去中心化，不做某一家的代理。只是駝馱包含機器人本體和各種標準化專機設備，51robot只做機器人而已。

51robot表示：“51是一個平臺，平臺就是平臺，要中立。家樂福也有自己的產品，但大多數還是供應商的，如果有了自己的產品就側重，平臺是不會成功的。”

可以發現的是，無論是駝馱科技還是51robot，其與拓斯達還有哈工智能都有著千絲萬縷的聯系，但是目前來看只有這種大企業，才有著資本與技術實力去做一個平臺化的東西。

看得見的價值和不確定的未來

但是從工業直銷到平臺，都有一個相同點，那就是他們都有自己的實體企業。而現在的快消品平臺，都是沒有自己實體品牌的入駐。而工業平臺的出現，背后則是現在制造業痛苦的局面，拓斯達董事長吳豐禮認為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業周期相關外，很大的問題在于“信息不對稱”，導致在B2B領域，包括交易、管理、溝通、服務在內的各項成本都特別高。

以機器人行業為例，在交易成本方面，制造商和集成商是分開的，由于信息不對稱，很多中間的利潤都被代理商和經銷商賺走了。

在管理成本方面，例如每個工廠需要有大量采購人員，采購人員每天要在不同的供應商中作比較，管理費用非常高。

在溝通成本方面，一個設備交易就涉及到多個環節，如采購環節要談價格和商務，設備部門要評估設備的性能，使用部門要根據其工藝和產能進行評估，此外也許還涉及自動化部門、工藝部門等的溝通。

在服務成本方面，如機器人和自動化提供商，在服務半徑范圍內的某一家工廠就會有很多設備，一旦出問題往往希望半小時就得到解決。對于機器人和自動化領域的大企業而言，可以儲備一大批維護人員，而小企業則沒辦法，導致旺季時，設備維護人員不夠用；淡季時，維護人員又顯得過多了。

這些都是平臺化的優勢，但萬事萬物沒有絕對，工業用品區別于快消品，新零售模式下，他的銷量到底如何，而且平臺會不會受到大企業的影響，未來會不會催生出純做工業平臺不做本體的企業，平臺模式如何盈利等等問題，都需要時間去發現、解決、驗證。