工業服務、工業互聯網與工業金融(三)

第一回講到：需求側模式創新-人情導向與價值導向的博弈

上一回講到：拓展智能＋，工業互聯網賦能工業服務產業化的有效路徑

金融是產業化的基礎。在工業服務領域普遍存在的制造業升級沒有預算、融資難、收付款不及時，低價中標的現象，這嚴重制約了制造業轉型升級進程。

工業維修是工業金融的入口

老彭說，1塊錢的工業維修，背后是5-10塊錢的工業服務。我認同這個概念的原因，是因為工業維修是工業金融的入口。

無論制造業轉型有多難，只要工廠還在開工，設備維修總是少不了的，企業無論是不是要增加新的資產，在用設備的維修費用往往是一筆固定的開支（如果強行的降低維修費用，往往會損失效率，甚至導致安全事故，這在近期的一些化工企業的事故中可以得出結論，事故發生往往和維修維護不當有關）。

以“維修合伙人制”的工業服務模式變革為基礎，結合工業互聯網的智能＋拓展應用，拿企業這部分固定開支的維修費用做文章，可以大幅提高裝備的可用性、可靠性和安全性，以此提高企業的制造效率、降低制造成本。這對于制造業用戶而言，不僅沒有增加成本，還能增強轉型能力。

工業金融與工業服務的基本邏輯

產品特性既能在購買前驗證，又能夠在購買后驗證，我們稱之為產品質量的探索屬性。“工業維修合伙人制”解決了需求側愿意購買高質量產品的問題，智能運維則主要解決質量特性數據（MTTRMTBF）的抓取，通過工業金融數據大腦對交易數據和質量特性數據建模分析，交易誠信在工業服務供應鏈中能夠有效解決。

對于用戶而言，將打破低價中標的魔咒，用戶開始學會在矮個子面挑高個子;而對于產業金融而言，則可以通過交易授信，徹底的解決工業供應鏈中回款難的痛點，從而激活工業發展活力。

通過智能運維、工業供應鏈交易數據，工業互聯網數據連接賦能，以設備作為融資抵押，可以激活工業設備的金融屬性，有助于解決企業升級過程中融資難的現狀，使得工業轉型升級與中小企業發展接軌。

一次金融-工業品與工業服務交易授信

一次金融是以工業維修服務為核心，以固定的維修費用平均到月度或季度作為授信額度。大型制造業可采用交易數據直接授信，如：阿里巴巴大企業采購平臺與螞蟻金服授信系統對接。而對于一般的中小企業用戶，為強化風控制系統，可以設備設施作為標的物抵押授信，并以電力能源設備聯網實施強風控，以確保可控性。

金融機構依據智能運維提供的質量特性數據、供應鏈提供的交易數據，依據智能合約，向制造業用戶、“維修合伙人制“的服務商、自營的工業品、第三方關鍵工業服務商、線下的工業品服務商分別提供授信服務。

區別于傳統工業服務中以商業承兌將帳其做長，基于工業維修服務模式變革的一次金融是將帳期做短。直接的做法是對制造業用戶做3個月的無息授信，服務端和供應端需要提前提現時收取一定的服務費（不高于承兌貼息，或更低）。結合到工業服務模式創新，帶來的實際的好處是，不僅不增加工業企業的負擔，還能在穩步提高制造系統的制造效率、降低制造成本的前提下，解決工業服務供應鏈資金的流動性，確保工業服務產業良性發展。

這樣一來，我們發現工業維修服務模式變革＋金融的疊加，金融機構成為了一家供應鏈平臺，或者說供應鏈平臺成為了一家供應鏈金融機構，這非常有意思。

二次金融-解決工業企業轉型升級過程中的資金短缺問題

二次金融核心是要解決制造企業在轉型升級過程中融資難的問題，相對于一次金融要復雜許多（當然，它一定是建立在一次金融的基礎之上的）。不同于一次金融中設備僅僅是作為標的物的抵押授信，二次金融需評估關鍵設備價值，作為融資抵押，以確定貸款額度。

信用評估體系是二次金融構建的重點，這些數據除了智能運維所提供的制造系統可用性數據（A＝MTBF/（MTTR＋MTBF）×100%），智能合約數據、交易數據以外，還包括依托全國公共信用信息共享平臺建設全國中小企業融資綜合信用服務平臺，開發“信易貸”服務，以改善銀企信息不對稱，提高信用狀況良好中小企業的信用評分和貸款可得性。必要時（如需要增加貸款額度），接入企業的工業物聯網數據，可是實時獲得企業經營動態的監控數據，以強化信貸風控能力。

智能＋元素構建的信用評估系統，構成的工業金融數據大腦＋工業服務商城資源，二次金融實際上成為了名副其實的工業互聯網平臺。作為“莊家“的工業金融，將可信的工業服務解決方案與制造業轉型升級對接起來，才能增強其金融業務的可持續發展，使得工業服務產業化成為現實，有效賦能先進制造業與現代服務業融合發展。

三次金融-解決工業服務中不確定性問題以及工業轉型的延伸問題

放牛的賠不起牛，這是工業服務商普遍面臨的現實問題。在一次金融和二次金融所構建的產業化條件下，實際上是將工業制造業需求側，和工業服務業供給側有效的連接起來，形成了社交化的公共平臺。這使得保險業回歸社交屬性成為可能，利用這些數據和用戶需求，發展工業保險業，將有利于減少運行、交易和服務過程中的風險不確定性。

同時，依托一次金融和二次金融所構建的供給側和需求側的企業的信用數據、業務數據，為中小企業專精特新發展，增強融資渠道，發展融資租賃等更廣域的金融服務。提供了更多可能性，將影響和重構工業生態。