談及現階段的LED芯片行業，許多公司不由輕聲嘆息：如今，龍頭廠商大包大攬，占據了大半市場份額，剩余企業不得不在有限市場中爭奪資源；同時產能擴充迅速，使競爭進一步白熱化。即使有諸如Mini LED顯示等新風口的出現，但是否容得下所有產能也仍是個疑問。

當其他人在尋找融資、轉型升級、抱團、兼并購等生存渠道時，福建兆元光電有限公司則依靠著自身的努力，從這場殘酷的“淘汰賽”中脫穎而出。

大浪淘沙始見金。從2011年成立至今，兆元光電在短短八年時間便開始綻放光芒。這8年，他們堅持走的是怎樣一條路？

站在巨人肩膀上

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相比于白手起家的企業，兆元光電算是含著“金湯匙”出生。據公開資料顯示，兆元光電為福建電子信息集團控股企業，而福建電子信息集團為福建省人民政府出資組建的國有控股公司，并被列為中國百強企業之一。

大股東的實力優勢使得兆元光電站在了更高的起點上。而站在“巨人”肩膀上的兆元，享有著更廣闊的視野。

成立之初，兆元光電便被視為福建省LED 芯片行業的骨干企業，同時公司還是閩臺合作的重點項目，挑起了帶動福建省LED產業鏈建設，甚至成為大陸地區重要的LED 芯片生產公司的大梁。因此，當地政府對其尤為重視。

厚望之下便是極高要求。兆元光電總經理吳永勝說到：“兆元是國有控股企業，公司管理層承擔著國有資產保值增值的責任，曾與控股股東簽有經營業績責任狀、廉潔從業主體責任書。”

為了這紙“軍令狀”，公司從整體把控到細節指導均要盡善盡美，這就產生了龐大的工作量。尤其在2018年，兆元光電各方面亟待升級，需要新的引導路線支持，一旦決策錯誤，就會帶來更多阻礙。公司董事長陳震東曾表示，對兆元光電而言，2018是關系到生死存亡的一年。

在期望與壓力之下，公司管理層一邊及時彌補過去存在的發展漏洞，一邊對公司工藝改善、技術創新、外延片自供、降本增效、市場拓展、團隊建設、設備選型等十幾個方面問題進行調研與思考，并制定出了詳細的計劃。“經過一年的工作，這些方面最終取得了重大的突破和改善。”談到結果，吳永勝略感欣慰。

后勁

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與一些新興行業不同，LED芯片產業已發展到一個較為成熟的時期。龍頭地位難以撼動，剩余的市場份額不足以人人飽腹，致使許多中小芯片企業掙扎在產業邊緣。挑起內部業績擔子的同時，兆元光電還要面對著大環境的洗牌。

而時至今日，兆元光電不僅在一輪輪洗牌中“活”了下來，而且“活”的不錯。吳永勝透露，公司的芯片產品在華南、華東處于供不應求的狀態，客戶在使用過程中也正不斷追加訂單。

好的出身，讓兆元光電擁有更多優良傳承，而如今能越過諸多挑戰門檻，持續獲得訂單，靠的更多是自身的“后勁”。

早期，兆元光電因積累有限，只能在常規照明市場中做文章。吳永勝回憶：“那時，由于沒有專利和市場經驗，在具有附加值的應用領域，我們很難取得客戶的認可。”

意識到這一點之后，兆元光電便著手對技術研發進行投入，同時多渠道開發銷售市場。公司首先組建了自己的研發中心，專攻高壓高亮度、倒裝及未來前沿趨勢產品。據介紹，其技術和管理團隊核心人員大多來自LED芯片產業較為發達的韓、日、德、美等國，成員全部擁有超過15年的LED外延、芯片開發及生產經驗，并且經過長期磨合之后，已形成了默契的合作。

為了趕上小間距技術推進的步伐，兆元光電建立了“微間距LED工程研究中心”，并且已被列入福建省微間距工程研究中心；與此同時，公司還與福州大學合作建設了Mini LED應用聯合實驗室，協力發展相關技術。

在不斷的投入下，研發團隊主要技術人員已掌握了多項前沿發明專利，一方面將其作為技術儲備，支撐研發體系，另一方面則覆蓋到國際市場中。

不過，要及時填補市場需求，僅有技術是不夠的。用吳永勝的話來說，兆元光電積攢起的產品優勢，一靠研發人才，二還要靠效率。

對于設備效率，吳永勝介紹到，兆元光電的生產線經過幾次升級后，目前生產效率已處于全國甚至全球最高水平。不僅如此，有公司人員表示，由于兆元光電的訂單量往往會排到后面幾個月，為了能以客戶滿意的速度交貨，兆元光電升級設備的同時，也在緊密銜接人工力量。“去年春節為了趕訂單，公司車間24小時不休，90多名工人3班倒守在生產線上，車間內的燈光從未熄滅過。”該員工說到。

創新與速度兼具，使兆元光電養成了自己固有的節奏。從2018年第四季度起，兆元光電又陸續推出了針對不同用途的各類結構外延片：適用于小圓片的采用高ESD良率結構；中尺寸芯片就突出亮度，大尺寸則強化光效。此舉改變了過去的投片規則，使芯片產品性能得到進一步提升。

“未來，兆元光電將立足GaN外延、芯片，并在此產業鏈上不斷延伸觸角，向功率器件不斷探索。”吳永勝表示。

順流而下，逆流而上

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現階段，隨著大部分芯片企業的不斷大舉擴產，行業產能過剩的問題日益凸顯。一路飛馳的兆元光電，如今也來到了這道坎前面。

然而公司對此并沒有過分擔憂。吳永勝說：“這個是周期性現象，很正常。我們先要順應這個趨勢。” 但他接著說，順應并不意味著隨波逐流。他認為，不要將目光一直困在對現狀的焦慮之中，更重要的是“逆流而上”，采取行動提升自身實力，才能從容應對飽和問題。“這是個綜合實力的比拼，誰有錢，有規模，有好的管理制度，就可以占據優勢。”因此，打造“綜合性的兆元光電”成為了企業的法寶。

因此，兆元首先要進行擴產，充實規模。據悉，兆元光電在早期就進行了LED產業基地項目的建設，總投資達31.77億元，分兩期進行。項目一期總投資10億元，截至2018年2月底，10萬片/月芯片生產線現已實現全線投產，實現了規劃要求。項目二期總投資21.77億元，其中設備投資17.96億元人民幣，共采購3505臺（套），已于2018年底全部到廠，計劃建設68萬片/月外延片和68萬片/月芯片生產線，其中正裝芯片42萬片/月，倒裝芯片26萬片/月。

目前，公司的0.2W、0.5W等產品已初具產量。“雖說目前行業產能趨于飽和，公司這類產品利潤率可能也不是最高的，但規模是競爭基礎。”吳永勝表示。

對外擴充規模，對內企業還要生發出高度凝聚力，以支持整體前進。“在兆元光電，能者為先。”吳永勝總結。

每當研發人員有專項突破時，兆元光電會對其進行實際獎勵。同時，銷售人員也有對應的業績激勵。這種制度激發出了公司員工的積極性。據吳永勝描述，在技術人員的全力投入下，公司外延水平迅速提升，芯片亮度和抗靜電能力已處于業界領先；銷售隊伍則會主動深挖客戶需求，整合上下游研發資源，制定出有競爭力的產品方案，獲得了許多客戶的認可。

“目前，我們也正在籌劃員工的股權激勵方案，建立中長期的鼓勵制度。”吳永勝提到。

吳永勝曾說，目前公司二期項目建設的各項工作正在加快推進，但這不是終點，兆元光電目標是進入行業前三。帶著這個目標，兆元光電還有一段路要走，但公司對技術、管理等方面的孜孜追求，將助力其跑得更快更遠。