去年年底開始，蘋果就推出了一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，包括以舊換新、免息分期政策等。近期，定價(jià)調(diào)整的動(dòng)作越來越頻繁。近期，各個(gè)電商平臺(tái)的iPhone Xs系列再一次迎來大幅度調(diào)價(jià)，最高調(diào)價(jià)幅度達(dá)到2300元。

從市場環(huán)境來看，目前iPhone正處在穩(wěn)定銷售的階段，但是近期國內(nèi)多個(gè)品牌紛紛發(fā)布新品，經(jīng)過了幾年的競爭，國產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)又了顯著提升，技術(shù)上也在不斷突破，全面屏、雙面屏、折疊屏等各種新概念越來越快的被應(yīng)用到新產(chǎn)品上。追求高端的消費(fèi)者眼里，也有了更多新的選擇。

雖然國內(nèi)手機(jī)市場競爭加劇，但iPhone憑借先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和完整的生態(tài)，培養(yǎng)了堅(jiān)實(shí)的用戶和口碑基礎(chǔ)，在高端手機(jī)市場中，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，且在長期的市場積累中收獲了大批的忠實(shí)用戶。

同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，手機(jī)系統(tǒng)也是消費(fèi)者購機(jī)時(shí)的考慮重點(diǎn)，盡管近幾年安卓廠商硬件升級(jí)，價(jià)格方面也具有優(yōu)勢，但iOS用戶轉(zhuǎn)換安卓陣營的仍舊很少，很大程度上是因?yàn)閕OS系統(tǒng)更為穩(wěn)定，安全和便利，同時(shí)其App質(zhì)量也遠(yuǎn)高于安卓。另一方面，iOS系統(tǒng)iPad/Apple Watch/Mac間的無縫連接，也讓很多iOS用戶難以割舍。

綜上可以看出，iPhone用戶對(duì)iSO系統(tǒng)表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)囊蕾囆院驼承?。這也是許多消費(fèi)者寧愿選擇繼續(xù)使用舊款iPhone，也不愿意隨意換機(jī)的理由，可以說，蘋果在培養(yǎng)消費(fèi)者長期使用習(xí)慣方面也做得更成功。

然而，去年iPhone Xs發(fā)布后，相當(dāng)比例的iPhone老用戶并未換新，根據(jù)第三方調(diào)查分析，68% 是因?yàn)樾聶C(jī)高配置已上萬，價(jià)格因素導(dǎo)致消費(fèi)者等待心態(tài)，消費(fèi)者紛紛表示“愛不起”。

針對(duì)上述情況，蘋果官方也漸漸做出調(diào)整，從近期這一系列的優(yōu)惠政策來看，蘋果似乎有意放棄持續(xù)走高的定價(jià)策略，在中國市場展現(xiàn)出更多的誠意，“放下身段”加入到競爭中來，進(jìn)入到消費(fèi)者更加愿意接受的價(jià)格范圍之內(nèi)，這對(duì)于中國市場和消費(fèi)者都是一個(gè)好消息，尤其是對(duì)相當(dāng)一部分礙于價(jià)格遲遲沒有出手的蘋果老用戶而言，此時(shí)置換新機(jī)無疑是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

據(jù)了解，iPhone調(diào)價(jià)后線上線下渠道的銷售情況都非?；鸨ㄟ^線下門店的采訪了解到，消費(fèi)者對(duì)于iPhone新一輪調(diào)價(jià)背后的原因并沒有過多的思考。相比于發(fā)售初期的“望價(jià)卻步”，如今能夠以遠(yuǎn)低于發(fā)售價(jià)的價(jià)格購買到iPhone，他們還是樂意嘗試的。更多消費(fèi)者也表示，此次的iPhone調(diào)價(jià)是利好消息，也是換置新機(jī)的最好時(shí)機(jī)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，這次調(diào)價(jià)，不論是蘋果要展開新一輪的銷售競爭，還是為之后要發(fā)布的新品做鋪墊，都是入手蘋果最新高端產(chǎn)品的絕好時(shí)機(jī)，尤其是還在使用iPhone 5/6/6s/7的用戶，可以抓住這次機(jī)會(huì)進(jìn)行置換。同時(shí)，對(duì)于部分一直處于觀望狀態(tài)下的非蘋果用戶，此時(shí)入手一部iPhone進(jìn)行體驗(yàn)，也不失為非常明智的選擇。