數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司Nutanix和Pure Storage股票在公布了季度財(cái)報(bào)之后受到打擊，這讓股東們爭(zhēng)先恐后地退出。

Nutanix遭遇了最大的不幸。由于對(duì)即將到來(lái)的第三季度指引相當(dāng)慘淡，Nutanix股票在盤后交易后中暴跌32％多，盡管過(guò)去三個(gè)月中Nutanix的表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

與此同時(shí)，Pure Storage的股票在延長(zhǎng)交易中下跌超過(guò)5％，此前Pure Storage公布的季度的收益和收入遠(yuǎn)低于華爾街預(yù)期。

兩家公司至少已經(jīng)習(xí)慣了這種波動(dòng)。他們?cè)噲D顛覆競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)市場(chǎng)，因此投資者對(duì)其增長(zhǎng)前景中細(xì)小的變化也變得極為敏感。

就Nutanix而言，其戰(zhàn)略主要是圍繞著銷售融合存儲(chǔ)、計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)的超融合系統(tǒng)。Nutanix正在努力減少對(duì)硬件銷售的依賴，轉(zhuǎn)而支持可在大多數(shù)基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)行企業(yè)云操作系統(tǒng)。因此，Nutanix越來(lái)越注重將客戶轉(zhuǎn)向基于訂閱的許可模式。

這些努力進(jìn)展順利，如果說(shuō)Nutanix的2019財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)能說(shuō)明一些問(wèn)題的話。該季度，Nutanix在股票補(bǔ)償?shù)饶承┏杀局疤潛p為每股23美分，收入為3.35億美元，好于華爾街此前預(yù)期的每股虧損25美分，收入3.31億美元。

Nutanix在新客戶獲得方面也取得了進(jìn)展，該季度新增920家“最終客戶”，包括Apache、GS Energy、Harris和Komatsu America，而且其中6個(gè)客戶在該季度購(gòu)買了價(jià)值至少500萬(wàn)美元的產(chǎn)品和服務(wù)。

Nutanix首席財(cái)務(wù)官Duston Williams表示：“我們很高興看到我們?cè)诖蠼痤~交易和推進(jìn)訂閱模式方面取得的進(jìn)展。”

但是這些成功并不足以讓Nutanix的投資者放心，他們對(duì)未來(lái)前景往往更感興趣。Nutanix在這方面有些令人失望。Nutanix稱，預(yù)計(jì)第三季度收入在2.9億美元至3億美元之間，遠(yuǎn)低于華爾街預(yù)期的3.48億美元。

Nutanix首席財(cái)務(wù)官Duston Williams表示，與預(yù)期的差距在于下一季度將出現(xiàn)“營(yíng)銷支出不足對(duì)通路生成的影響，以及低于預(yù)期的銷售招聘。”Williams承諾公司一直在“采取行動(dòng)”來(lái)解決這些問(wèn)題，但他給出的這一保證并不足以安撫股東。

Constellation Research分析師Holger Mueller表示，看到Nutanix將糟糕的指引歸咎于支出不足這一點(diǎn)令人關(guān)注。他說(shuō)，投資者可能也有同感。

Mueller說(shuō)：“由于沒(méi)有填補(bǔ)上銷售人員的空缺，所以無(wú)法帶來(lái)足夠的收購(gòu)。我們希望Nutanix能夠盡快解決這些問(wèn)題，否則未來(lái)幾個(gè)季度也將是具有挑戰(zhàn)性的。”

Pure Storage也努力安撫股東。Pure Storage銷售的全閃存存儲(chǔ)系統(tǒng)越來(lái)越多地被用來(lái)取代舊的、較慢的、基于磁盤的系統(tǒng)。但Pure Storage卻沒(méi)有達(dá)到華爾街的利潤(rùn)目標(biāo)。

該季度，Pure Storage在股票補(bǔ)償?shù)饶承┏杀局暗氖找鏋槊抗?4美分，收入為4.222億美元，但華爾街預(yù)期的每股收益為18美分，收入為4.433億美元。

Pure Storage將這歸咎于合同設(shè)備制造商的“流程故障”，這阻礙了一些訂單的履行，以及從一些客戶向訂購(gòu)許可模式的轉(zhuǎn)移。“不考慮這兩個(gè)問(wèn)題，我們的收入和利潤(rùn)都在我們的指引范圍內(nèi)。”

Pure Storage首席執(zhí)行官Charlie Giancarlo在接受采訪時(shí)解釋說(shuō)，直到最后一個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候，制造故障問(wèn)題才突顯出來(lái)。

“我們認(rèn)為已發(fā)貨的訂單仍然滯留在生產(chǎn)車間里。我們做了深刻的檢討，我們做了改變，我們不希望這種問(wèn)題再次發(fā)生。”

Mueller表示，Pure Storage只是運(yùn)氣不佳，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都有可能遇到供應(yīng)中斷的問(wèn)題。不過(guò)他表示，Pure Storage應(yīng)該提高供應(yīng)鏈的彈性，以防止這些事情再次發(fā)生。

Mueller說(shuō)：“但是向訂閱模式的失誤而導(dǎo)致的收入未達(dá)預(yù)期是不太能被原諒的。無(wú)法很好地規(guī)劃收入組合和管理期望是一個(gè)需要解決的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。”

至少還有一些亮點(diǎn)。例如Pure Storage指出，在新季度與一家“系統(tǒng)集成商”簽署了一份為期兩年的協(xié)議，價(jià)值超過(guò)1億美元。Giancarlo說(shuō)，這個(gè)消息會(huì)讓人們“開始注意到”并且有理由保持樂(lè)觀。

他說(shuō)：“這說(shuō)明有一家非常精明的客戶選擇了Pure Storage，我們認(rèn)為這不會(huì)是一個(gè)孤立的案例。”

Giancarlo還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，Pure Storage的Evergreen Storage（ES2）存儲(chǔ)銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，該服務(wù)是去年針對(duì)混合云和私有云推出的。

ES2銷售額增長(zhǎng)的唯一問(wèn)題是它是以訂閱模式售賣的，收入是以一年或者兩年為期記錄的，因此當(dāng)前的收入不如一單硬件交易那么高。

對(duì)于當(dāng)前這個(gè)季度Pure Storage表示爐管，稱表現(xiàn)會(huì)好得多。Pure Storage預(yù)計(jì)這個(gè)季度的收入在3.27億美元至3.39億美元之間，中間值超過(guò)分析師預(yù)期的3.31億美元。