你作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者，會(huì)有另一半，買房還貸，建立家庭，你會(huì)有孩子，一日五六餐嗷嗷吃錢(qián)，你還需要贍養(yǎng)老人，你需要越來(lái)越多的錢(qián)，才能湊湊合合地安排好你的生活。然而雖然你技術(shù)越來(lái)越好，貢獻(xiàn)越來(lái)越大，客戶卻始終是老板的，而老板卻要控制成本，萬(wàn)萬(wàn)不能給你越來(lái)越多的錢(qián)，他始終要把你框在預(yù)算之內(nèi)。甚至，當(dāng)你老了，精力、能力、干勁都開(kāi)始走下坡路，他還會(huì)覺(jué)得你性價(jià)比不如那些年輕敢拼肯加班的新人高，于是你又得為地位不保失業(yè)在即而焦慮。

時(shí)間永是流逝，生活依然繼續(xù)，你需要更多的時(shí)間、金錢(qián)來(lái)扮演好丈夫（妻子）、父親（母親）、兒子（女兒）、女婿（媳婦）等各種角色，固定的薪水，朝九晚五的節(jié)奏，很快都成了羈絆。于是，你開(kāi)始向往“想干什么干什么，想怎么賺錢(qián)怎么賺錢(qián)，想賺多少賺多少”的生活，自由職業(yè)成了你倍感興趣的選擇。

那么，問(wèn)題來(lái)了：作為一名開(kāi)發(fā)者，該如何走向自由職業(yè)呢？

這正是這片文章要討論的問(wèn)題，我們會(huì)先介紹開(kāi)發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見(jiàn)方式，然后聊聊開(kāi)始自由職業(yè)錢(qián)必做的 5 種準(zhǔn)備，最后，還會(huì)分享一下我個(gè)人的 2 點(diǎn)深切體會(huì)。

走向自由職業(yè)的 4 種常見(jiàn)方式

技術(shù)出色的開(kāi)發(fā)者，通常具有下列能力：

軟件開(kāi)發(fā)，即針對(duì)特定領(lǐng)域問(wèn)題，運(yùn)用思維、分析、設(shè)計(jì)、想象力等尋找答案，通過(guò)語(yǔ)言、技術(shù)框架、工具等編寫(xiě)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)答案的能力。

講授，即把自己明白的技術(shù)、軟件、解決方案等展示給別人并讓別人也明白的能力。

咨詢，即通過(guò)你所儲(chǔ)備的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、框架等幫助別人解決問(wèn)題的能力。

熱愛(ài)分享的開(kāi)發(fā)者還會(huì)擁有另一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：寫(xiě)作。

軟件開(kāi)發(fā)、講授、寫(xiě)作、咨詢這四種能力，構(gòu)成了開(kāi)發(fā)者走向自由職業(yè)的 4 種常見(jiàn)方式。

軟件開(kāi)發(fā)

很多開(kāi)發(fā)者都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“私活”，也接過(guò)私活。所謂私活，就是個(gè)人通過(guò)某種途徑承接的軟件項(xiàng)目，相對(duì)于公司的“公”而言，這種形式被稱為“私”，現(xiàn)在這種方式還有很多說(shuō)法，比如外包、眾包、任務(wù)等。這是我們開(kāi)發(fā)者走向自由職業(yè)的最常見(jiàn)方式。

我個(gè)人幫助別人修改過(guò)開(kāi)源代碼，用 Qt 開(kāi)發(fā)過(guò) PC 端軟件，對(duì)這種方式有一些體會(huì)。除了軟件開(kāi)發(fā)，你還需要下列能力：

客戶開(kāi)發(fā)

商務(wù)談判

項(xiàng)目管理

這種方式很直接，不斷開(kāi)發(fā)客戶，承接項(xiàng)目，賺取報(bào)酬。其好處是：你獲得的報(bào)酬是按項(xiàng)目金額來(lái)的，而不是按月薪。套用某二手車買賣平臺(tái)的廣告語(yǔ)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。想想看，你在公司，一個(gè)項(xiàng)目是 100 萬(wàn)，你一個(gè)人一個(gè)月搞定了，也還是拿三幾萬(wàn)的薪水；而如果你自己接到這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)月完成，那你這個(gè)月就賺到 100 萬(wàn)（暫不考慮增值稅、個(gè)人所得稅等隱性成本）。天差地別對(duì)吧。所以獨(dú)立開(kāi)發(fā)軟件項(xiàng)目是誘惑力很強(qiáng)的方式！

這種方式也有一些比較困擾人的問(wèn)題：

你并不總是能接到項(xiàng)目

需求可能不斷變化，你需要直接面對(duì)這點(diǎn)，還要管理這種狀況

項(xiàng)目款不一定能及時(shí)到賬，尾款也不見(jiàn)得能收回來(lái)

還有，如果你想獨(dú)自承接稍大一點(diǎn)的項(xiàng)目，你還需要注冊(cè)一個(gè)公司來(lái)承接項(xiàng)目（稍大點(diǎn)兒的項(xiàng)目都是公對(duì)公），擁有一家公司，也會(huì)產(chǎn)生一些成本，比如代賬、房產(chǎn)稅、企業(yè)所得稅等。

不過(guò)現(xiàn)在的眾包方式，會(huì)好一些，像解放號(hào)、云沃客、碼市、程序員客棧等平臺(tái)，都有使用這種方式協(xié)作的項(xiàng)目，你只要做你擅長(zhǎng)的事情——軟件開(kāi)發(fā)——就好了，別的事情由別人或平臺(tái)來(lái)完成（你需要支付平臺(tái)一些提現(xiàn)費(fèi)用，一般10%左右）。

講授

如果你具有良好的講授能力，就能把自己在某個(gè)技術(shù)棧上深厚的積累換一個(gè)形式變現(xiàn)：講課。沒(méi)錯(cuò)，你可以把自己學(xué)精學(xué)透的技術(shù)講給別人聽(tīng)，把別人教明白。這是非常有價(jià)值的事情！很多人在初學(xué)某種技術(shù)時(shí)都需要好的老師好的教程幫助他們跨過(guò)從不知道到知道、從知道到做到的距離。

IT 技能類的課程，能幫助別人掌握一技之長(zhǎng)，幫助別人賺到錢(qián)，需求一直很旺盛。這些年線上的平臺(tái)發(fā)展很快，很多學(xué)員也愿意低成本在線學(xué)習(xí)，像 51CTO 學(xué)院、CSDN 學(xué)院、慕課網(wǎng)、極客學(xué)院、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、淘寶教育等平臺(tái)，都很受歡迎。

我個(gè)人錄制過(guò) Qt 和 Node.js 方面的課程，放在 51CTO 學(xué)院和 CSDN 學(xué)院出售，有些 3 年前的課程，現(xiàn)在還有人購(gòu)買。

如果你可以運(yùn)用講授能力，把自己的技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為在線課程，就可以利用在線教育這種方式實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)。我所潛伏的 51CTO 講師群里，有不少靠編程課程實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的講師，原來(lái)都是開(kāi)發(fā)者。在雙 11 、IT充電節(jié)等活動(dòng)期間，有很多講師一天銷售額過(guò)萬(wàn)。

這種方式有幾項(xiàng)好處：

啟動(dòng)成本低

受眾面廣

一份時(shí)間賣多次，想象空間大

寫(xiě)作

2013 年下半年，我恢復(fù)了 CSDN 技術(shù)博客的更新，專注分享 Qt 技術(shù)，很快成了 Qt 領(lǐng)域的知名博客，被不少人關(guān)注。后來(lái)一些文章被編輯看到，聯(lián)系我出版 Qt 方面的圖書(shū)，于是我通過(guò) 《Qt on Android核心編程》和《Qt Quick核心編程》等圖書(shū)建立了影響力和品牌，反過(guò)來(lái)博客也因此擁有了更多的訪問(wèn)。

2015 年我開(kāi)通了微信公眾號(hào)，一周更新三篇文章，同年出版了《你好哇，程序員》一書(shū)。

2017 年 7 月份，憑借寫(xiě)作帶來(lái)的自信，我離開(kāi)公司，開(kāi)始自由職業(yè)，通過(guò)寫(xiě)作、講課等方式獲取收入。

我的朋友楊開(kāi)振，因?yàn)樗鴪D書(shū)《深入淺出MyBatis技術(shù)原理與實(shí)戰(zhàn)》銷量很好，于 2017 年 4 月份離開(kāi)組織，通過(guò)寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)了自由職業(yè)。

寫(xiě)作是程序員自由飛翔的翅膀，它能幫你積累影響力，建立個(gè)人品牌，并且，也能夠直接變現(xiàn)。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)講，寫(xiě)作是通往自由之路最強(qiáng)有力的武器。

寫(xiě)作這條路具有無(wú)與倫比的好處：

啟動(dòng)成本低

個(gè)人可以獨(dú)立完成

可以直接建立影響力和個(gè)人品牌

一份時(shí)間賣無(wú)數(shù)次，有想象力

它最大的困難在于：

如何寫(xiě)好

如何捕捉到更為廣泛且強(qiáng)烈的需求

如何持續(xù)寫(xiě)下去

咨詢

如果你看過(guò)《我的前半生》這部電視劇，一定對(duì)賀涵印象深刻，他做的就是咨詢工作：用自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、思維、框架等幫別人解決問(wèn)題。在 IT 領(lǐng)域，如果你有完善的技能樹(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠站在較高的層面上做全局性思考，善于尋本溯源條分縷析解決問(wèn)題，也可以從事咨詢顧問(wèn)之類的工作，不受雇于特定的組織，直接為客戶服務(wù)。

著名網(wǎng)站酷殼的創(chuàng)建者左耳朵耗子陳皓，擅長(zhǎng)底層技術(shù)架構(gòu)，對(duì)高性能，高可用性，分布式，高并發(fā)，以及大規(guī)模數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得，他有段時(shí)間因?yàn)閭€(gè)人原因不能在公司上班，就通過(guò)為其他公司提供技術(shù)咨詢來(lái)獲取收入，并且，收入還蠻高。

我有段時(shí)間就希望通過(guò)為一些公司提供技術(shù)咨詢來(lái)賺錢(qián)，但沒(méi)有成功。我還記得有家公司的老板對(duì)我說(shuō)的話：你加入我們公司，帶著團(tuán)隊(duì)把項(xiàng)目做起來(lái)，然后就可以成為我們的咨詢顧問(wèn)。看見(jiàn)了吧，這就是獨(dú)立咨詢的難處：當(dāng)你不夠牛 X 時(shí)，沒(méi)有人愿意為你不知所謂無(wú)法確認(rèn)效果的咨詢付費(fèi)，開(kāi)發(fā)客戶很難很難。ThoughtWorks 的很多咨詢顧問(wèn)雖然有公司為其背書(shū)，也還是常常遭人詬病：你自己沒(méi)做過(guò)什么項(xiàng)目，憑什么給我們提供建議？

雖然很難，但這確實(shí)是一條路，如果你有志于此，可以看看享譽(yù)世界 IT 領(lǐng)域的咨詢顧問(wèn)、美國(guó)計(jì)算機(jī)名人堂代表人物杰拉爾德·溫伯格寫(xiě)的《咨詢的奧秘》，那是圣經(jīng)式的著作。當(dāng)然，除此之外，你還要在自由之前，就積累一些客戶資源，并且為客戶留下你具備咨詢能力的深刻印象，這樣他們才可能成為你自由后的衣食父母。

走向自由職業(yè)必做的 5 種準(zhǔn)備

如果你確認(rèn)了走向自由職業(yè)的方式，接下來(lái)就該做準(zhǔn)備了。根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，下面 5 種準(zhǔn)備是必須要做的：

變現(xiàn)方式

市場(chǎng)測(cè)試

飽和度測(cè)試

預(yù)期管理

B和Z方案

變現(xiàn)方式

我所說(shuō)的變現(xiàn)方式，包含兩種：賣時(shí)間和賣產(chǎn)品。

這里的賣時(shí)間，指“一份時(shí)間賣一次”這種工作方式。你在企業(yè)內(nèi)工作，就是在賣時(shí)間，朝九晚五，每天 8 小時(shí)，每個(gè)月領(lǐng)薪水。以賣時(shí)間的方式實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)，實(shí)質(zhì)還是用你的專業(yè)能力為客戶提供時(shí)間層面上的專屬服務(wù)（你不可能在同一時(shí)刻為不同的客戶服務(wù)），只是你不再受雇于企業(yè)，不再受規(guī)章制度約束，能夠按照你自己的意愿安排在什么時(shí)間用什么方式完成服務(wù)。外包、眾包、私活、咨詢等方式，都是賣時(shí)間。

賣產(chǎn)品則是指“一份時(shí)間賣多次”這種工作方式，像我們前面提到的寫(xiě)作、在線課程等，都可以歸為此類。它相比賣時(shí)間的方式，具有更大的想象空間，可以獲得規(guī)模化的收入。可能你寫(xiě)出一本經(jīng)典、暢銷的書(shū)，做出一個(gè)爆款的課程，就可以獲得幾十萬(wàn)的收入。

在自由職業(yè)之前，你需要確認(rèn)你最突出的能力，選定你首要的變現(xiàn)方式——因?yàn)槟銟I(yè)余時(shí)間有限，不可能同時(shí)做很多事情。

市場(chǎng)測(cè)試

在離開(kāi)組織自由職業(yè)之前，你需要測(cè)試一下，你賴以實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)的變現(xiàn)方式，可以給你帶來(lái)多大規(guī)模的收入。

比如你做技術(shù)課程，一定要先在業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)幾門(mén)課程，放到 51CTO 學(xué)院或者騰訊課堂之類的在線教育平臺(tái)上去賣賣看，統(tǒng)計(jì)一下收入情況，看這些收入能不能維持你可以接受的生活水平。

比如你寫(xiě)書(shū)，也要出版一本，觀察半年，看看銷量，看看能拿到多少版稅。前面提到的楊開(kāi)振，他是利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)出了《深入淺出MyBatis技術(shù)原理與實(shí)戰(zhàn)》這本書(shū)，半年內(nèi)賣了 2 萬(wàn)冊(cè)，拿到了十幾萬(wàn)的版稅，才決定自由職業(yè)的。

比如你做軟件外包或者私活，也要開(kāi)發(fā)幾個(gè)客戶接幾個(gè)項(xiàng)目看看收入情況；如果做眾包，則可以到云沃客、解放號(hào)、程序員客棧、碼市等地方去驗(yàn)證半年左右，看自己的開(kāi)發(fā)技能，能為自己帶來(lái)多少單子多少收入。

如果你不做任何準(zhǔn)備，不經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，腦子一熱就脫離組織，往往會(huì)陷入冷啟動(dòng)的泥沼，腸子悔青。

假如做市場(chǎng)測(cè)試時(shí)發(fā)現(xiàn)收入很低，做不起來(lái)，不要?dú)怵H，要看看別人，尤其是和你經(jīng)驗(yàn)、水平、身份差不多的人，有沒(méi)有做得好的。比如我寫(xiě)書(shū)，版稅很低，一本賣三五千冊(cè)，不賺什么錢(qián)。可是楊開(kāi)振一本書(shū)半年賣 2 萬(wàn)冊(cè)，版稅談得也高，就有很可觀的收入。那這個(gè)時(shí)候，就要找差距，看怎么提高。

飽和度測(cè)試

自由職業(yè)不是不工作，只是不在組織內(nèi)工作而已，你依然要投入足夠的時(shí)間才能創(chuàng)造像樣的產(chǎn)出賺到你想要的錢(qián)。

你在單位上班時(shí)，老板們會(huì)給你安排事情，你不用考慮工作負(fù)荷是否飽和，哪怕你一天到晚沒(méi)事兒干，也可以領(lǐng)到一份薪水。自由職業(yè)后就不一樣了，你必須主動(dòng)安排工作，讓自己有足夠的負(fù)荷，否則你逍遙自在不了多久就會(huì)陷入困境。

飽和度測(cè)試就是要讓你提前適應(yīng)自由職業(yè)后自我安排工作的特點(diǎn)，看看你規(guī)劃出來(lái)準(zhǔn)備在自由職業(yè)時(shí)做的事情，能不能把你的時(shí)間填滿。

可以分兩步：

先全力去做，看能不能把你現(xiàn)在的業(yè)余時(shí)間填滿。假如填不滿，Ok，你不用自由職業(yè)，就繼續(xù)現(xiàn)在的工作，業(yè)余時(shí)間做你想做的事情，賺一份額外收入就行了。

假如你現(xiàn)在業(yè)余時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，那估算下到底會(huì)占多少時(shí)間，平均每天幾個(gè)小時(shí)。假如平均每天4個(gè)小時(shí)，那Ok，另外 4 個(gè)小時(shí)你做什么？你需要再找點(diǎn)兒事情來(lái)填滿它，可以是賺錢(qián)的事情，也可以是興趣、愛(ài)好、休閑，總之你如果有大把時(shí)間無(wú)事可干，就會(huì)出問(wèn)題。

預(yù)期管理

預(yù)期管理包括四個(gè)方面：

冷啟動(dòng)周期。像接項(xiàng)目、寫(xiě)書(shū)、在線課程，都有個(gè)回款周期，所以你應(yīng)該設(shè)想一下，你可以承受的無(wú)收入的起始階段有多長(zhǎng)，并為此準(zhǔn)備一些錢(qián)，比如你預(yù)計(jì)周期為 3 個(gè)月，那你就要準(zhǔn)備上至少夠 3 個(gè)月花的錢(qián)。

收入預(yù)期，最近三年，預(yù)期收入達(dá)到什么規(guī)模。

時(shí)間預(yù)期，準(zhǔn)備做多久來(lái)驗(yàn)證自己真的可以持續(xù)走下去。

成就預(yù)期，你打算在哪個(gè)方向上取得什么成就、建立什么名聲。

B和Z方案

你要設(shè)想，萬(wàn)一你現(xiàn)在規(guī)劃的事情，收入不如預(yù)期，不能保持你的生活水準(zhǔn)，你還準(zhǔn)備再做些什么？這就是你的 B 方案，你要有至少 2 種可以變現(xiàn)的事情。

再設(shè)想一下最壞的情況：萬(wàn)一你無(wú)論如何都養(yǎng)不活自己，該怎么應(yīng)對(duì)，是回單位上班？還是吃存款、繼續(xù)硬撐？你一定要提前做好備案，這樣才可以從容應(yīng)對(duì)。

自由職業(yè)的自由與焦慮

在這篇文章的開(kāi)始部分，我們說(shuō)“你需要更多的時(shí)間、金錢(qián)來(lái)扮演好丈夫（妻子）、父親（母親）、兒子（女兒）、女婿（媳婦）等各種角色”，因此你考慮自由職業(yè)。但是，真實(shí)的自由職業(yè)，可能并沒(méi)有想象中那么美好，它有自由，也有不自由，有高收入，也有與自由和不確定性伴生的焦慮。

自由

女兒看牙，時(shí)間約到周一下午，沒(méi)關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假。復(fù)診，約到周五下午，沒(méi)關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假。

朋友約見(jiàn)面聊天，周三中午，沒(méi)關(guān)系，直接去了，不用請(qǐng)假，因?yàn)椴挥每紤]上班的事情，聊到幾點(diǎn)是幾點(diǎn)。

今天我累了，就晚點(diǎn)起來(lái)，沒(méi)關(guān)系，不用擔(dān)心上班遲到。今天晚上我有興致，可以寫(xiě)作到凌晨2點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系，第二天不用上班。

你看，這就是自由職業(yè)最大的好處：擁有安排工作時(shí)間的自由。只要你完成任務(wù)解決問(wèn)題，鬼才管你什么時(shí)間工作。

然而，你的自由是建立在自律的基礎(chǔ)上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是財(cái)務(wù)自由）——因?yàn)槟阋嶅X(qián)養(yǎng)活自己。

舉個(gè)例子，你答應(yīng)了客戶周四完成開(kāi)發(fā)交付軟件的第一個(gè)版本，結(jié)果你周一周二都有事情，代碼沒(méi)完成，可以把交付日期更改到下周一嗎？不行！

如果你在單位做事情，可以找上司說(shuō)：“哎呀老板，出現(xiàn)了點(diǎn)狀況，是這么這么回事兒，看來(lái)這個(gè)事情得延期一周才行……”也許這樣老板就會(huì)答應(yīng)，你就又有了時(shí)間。

可是你自由職業(yè)后，沒(méi)有老板啊，你得自己維護(hù)自己“值得被信任”的形象，得讓你的雇主覺(jué)得你“靠譜”。所以，你承諾了就要做到，哪怕熬夜趕出來(lái)哇！

這就是一種不自由。

焦慮

上班最大的一個(gè)好處是：不用考慮你要做什么事情，不用考慮你做的事情能不能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不管怎樣，你都每月固定拿薪水。只要你在單位待著，哪怕刷一天朋友圈，也有錢(qián)拿！這是多么大的幸福啊！

可是自由職業(yè)者就不一樣：不做事就沒(méi)錢(qián)啊。而且，更尷尬的是，做事也不一定有錢(qián)啊。

所以，自由職業(yè)者每天都會(huì)受到不確定性的干擾。譬如我，用了記賬軟件記錄收支，每次看到一大片紅色就焦慮，心里就琢磨，哎呀我的錢(qián)什么時(shí)候到賬啊。要是看到這個(gè)月的支出已經(jīng)遠(yuǎn)超收入，就焦慮得不行，哎呀，差這么多啊，下個(gè)月能不能補(bǔ)賺回來(lái)啊。

這是你對(duì)收入波動(dòng)性的焦慮，尤其容易出現(xiàn)在剛剛成為自由職業(yè)者的時(shí)候。

還有第二種焦慮：你做的事情是否能夠持續(xù)。

以我為例，我打算每年寫(xiě)兩本書(shū)做兩門(mén)課，可是這真的可以嗎？一年、兩年都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊，但真的可以這樣一直做下去嗎？3年、5年、10年都沒(méi)問(wèn)題嗎？我會(huì)一直有主題可寫(xiě)？會(huì)一直有系統(tǒng)的課程可以開(kāi)發(fā)？

狀態(tài)好時(shí)我覺(jué)得這都不成問(wèn)題，因?yàn)榧热晃抑翱梢哉业皆掝}，將來(lái)也一定會(huì)有新的話題出現(xiàn)。狀態(tài)差的時(shí)候就會(huì)焦慮：能想到的話題都做差不多了，下一個(gè)話題在哪里啊？萬(wàn)一明年沒(méi)什么可寫(xiě)該怎么辦？