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友悅機器人推行“城市合伙人”制度

JsPm_robot_1hjq ? 來源:未知 ? 作者:胡薇 ? 2018-11-27 10:27 ? 次閱讀

最近,友悅機器人推行的“城市合伙人”制度吸引1號機器人網記者的關注,據悉,目前全國有近10家渠道商加盟友悅機器人推行的“城市合伙人”體系。

根據友悅機器人對加盟商的資質審核條件說明:“要求加盟商對人工智能前景看好,而且具備強烈的創業信念和行動,”才能成為友悅機器人的“城市合伙人”,成為“城市合伙人”后,會獲得友悅機器人十項支持,包含:線上培訓支持、線下地推活動支持、會展營銷支持、電視廣告支持、手機端廣告支持、售后服務支持等等。

現在機器人企業對渠道商的爭奪戰已經開始,但這條路將會是非常艱辛的。

打個比方來說,將一位不會打戰的士兵培養成驍勇善戰的勇士,取決于將軍自身具備身經百戰的戰斗經驗。反過來講,驍勇善戰的將軍往往都喜歡自己培養新兵,因為外來兵不好管理,而且也缺乏信賴。

商場如戰場,光靠好產品是不夠的,特別是在中國市場,因缺乏信任關系,讓渠道商與企業之間經常蒙上陰影,靠兄弟情或利益捆綁都難以長久征戰。

現在是資源稀缺的年代,優秀的渠道商永遠都是稀缺資源;優秀的企業千里難尋;對創業公司而言,培養優秀的渠道商更多的是從零開始。

那“城市合伙人”制度能否帶動機器人產品的銷售?答案是因人而異。因為制度本身不是關鍵,關鍵是將軍。優秀的將軍擅長激勵士兵,能夠靠信仰或價值觀吸引士兵聚集在周圍。

現代商業制度也是一樣,純粹靠利益捆綁已經很難吸引加盟商長久跟隨,因為市場存在太多的誘惑,優秀的企業或優秀的市場開拓者都是靠價值觀,以及個人魅力(做人做事的態度)吸引加盟商跟隨。只有共同的價值觀,以及共同的目標才能長時間捆綁在一起。

從將軍的視野去觀察,價值觀的輸入都是從新兵培養開始,把自己的價值觀,以及對事業的堅定信念灌輸給他,當你帶領他上戰場的時候,你做人做事的方式就會自然而然的影響到他,而他也會對你產生信賴感,這也是驍勇善戰的將軍能夠長期帶領士兵打勝戰的基礎。

過去雷士照明能夠成為照明行業三大巨頭之一,靠的不是產品技術,而是36位渠道商;雷士照明前總裁吳長江從零開始指導渠道商,最終形成36位核心的渠道商,這些渠道商都是從小店發展到當地最大的渠道商,可以講吳長江與這36位渠道商有兄弟情,雷士照明上市也是與這36位渠道商捆綁在一起,一起創造財富。

當吳長江第一次被趕出雷士照明時,也是這36位渠道商讓吳長江重回雷士寶座;吳長江第二次被資本踢出局,也是靠36位渠道商重新站穩。當然,這些都已經是過去的事情。

對機器人企業而言,創始人需要把自己磨煉成為一名將軍,只有你能獨當一面的時候,在你的加盟商心中,你才能慢慢樹立起權威,也才能駕馭你的加盟商。

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原文標題:“城市合伙人”制度能否帶動機器人產品銷售

文章出處:【微信號:robot-1hjqr,微信公眾號:1號機器人網】歡迎添加關注!文章轉載請注明出處。

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