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不靠賣手機賺錢的諾基亞,到底靠什么賺錢呢?

電子工程師 ? 來源:未知 ? 作者:李倩 ? 2018-10-24 10:14 ? 次閱讀

諾基亞的手機用戶就顯得非常小眾了。塞班時代幾乎封神的諾基亞風頭不再,很多人甚至認為諾基亞早已被微軟“收購”。

但今年年初諾基亞發布的財報顯示,2017年全年營收231.47億歐元(約1850億人民幣),遠超營收1146億人民幣的小米。

是的,諾基亞的手機業務雖然不如從前,但這家公司依然有著強大的影響力。那么不靠賣手機賺錢的諾基亞,到底靠什么賺錢呢?

以退為進,賺錢套路深

很多人對于諾基亞的印象還停留在這幾年的“斷臂求生”之舉:

2013年9月,微軟以37.9億歐元的價格收購Nokia旗下的大部分手機業務,同時16.5億歐元購買了諾基亞的專利許可證。

2016年初,諾基亞以25.5億歐元正式將HERE地圖出售給德國三大汽車制造巨頭奧迪、寶馬和戴姆勒。

連賣數項重點業務,讓諾基亞看上去“氣數已盡”,但實際上這家公司的營收主要來自另外兩大業務——通訊業務+技術專利業務。去年1850億的營收,其中通信業務營收1620億,技術專利業務230億。

擴張通訊領域,穩定主要營收

諾基亞通訊業務是指網絡寬帶基礎設施等相關業務,在接連合并了西門子通信部分、摩托羅拉、 阿爾卡特朗訊等后,諾基亞擴大了市場份額和技術實力,成為了世界通訊市場中的一大巨頭。

以諾基亞收購阿爾卡特朗訊中雙方專利技術領域情況為例來看,諾基亞在通信這塊以無線寬帶為主,而阿爾卡特朗訊除了無線還有IP/固網寬帶、超寬帶等,收購阿爾卡特朗訊正好可以彌補諾基亞的產品布局。除此之外,阿爾卡特朗訊在北美市場做得非常好,而諾基亞正好在這一市場相對薄弱,兩家地域發展優勢可以互補。

大量專利在手,“躺著”也能賺錢

依靠整合及技術積累的發力,諾基亞在2016年取得了僅次于華為的通訊市場份額。通訊業務是諾基亞的主要營收來源,而技術專利業務則是諾基亞獲得營收的一個重要手段。

諾基亞技術專利業務主要專注于技術研發和專利、商標等授權以及數字健康等業務,并通過各種運營手段使這些資產價值最大化。

轉讓、許可授權幾乎讓Nokia躺著就能賺錢,僅2017年:

5月23日,諾基亞起訴蘋果公司顯示器、芯片組、軟件以及其他方面侵犯了諾基亞32項專利權,最終蘋果敗訴并向諾基亞賠付20億美元;

12月2日,諾基亞在和黑莓的專利戰中獲勝,黑莓需支付1.37億美元;

12月7日,諾基亞和小米宣布雙方已簽署一份專利授權協議;

……

然而,這些還只是諾基亞專利盈利的冰山一腳,還有智能機制造商三星電子、小米公司、HTC、LG電子、華為等近 40 家公司每年向它繳納高額專利授權費。

從上個世紀 80 年代開始,諾基亞就開始在手機和通信領域發力, 1987年諾基亞開始專利申請,加上近年來的一系列收購,目前諾基亞公開方面專利已達到181599件。其中有超過95%的專利為發明專利,實用新型和外觀設計專利則分別為0.13%(229件)和4.06%(7381件)。

盡管諾基亞自己已經不再生產手機,但它憑借著之前在移動領域的強勢布局和大量專利,源源不斷地創造著財富。

抓住5G業務,搶占市場先機

在2G、3G、4G包括即將推出的5G領域,諾基亞手里都有大量的專利。不僅如此,諾基亞還積極參與各個通訊標準的建立,在各個通訊標準中都持有標準必要專利,幾乎所有手機制造都繞不過諾基亞的專利,連蘋果、三星、華為都要支付專利授權費。

在諾基亞收購阿爾卡特朗訊之后,世界五大電信設備制造商變成了四大。

這四家制造商得以在競爭激烈的通訊設備市場中存活,都有賴于自身豐厚的專利積累,但是借助阿爾卡特朗訊的那部分專利,諾基亞成功突圍成為了現在專利數量最多的電信設備制造商,甚至比中興多一倍。專利技術的強大,將會幫助諾基亞在為了5G以及IOT設備競爭中建立優勢,這些項目往往會為企業奉上數十億美元的大單。

在構建5G標準必要專利的電信網絡設備供應商中,諾基亞以占有約10.5%的專利申請量穩居第二,僅以4個百分點低于高通,但足以顯示出諾基亞在5G領域占據的主導地位。現在全球各地區正在逐步啟動5G網絡商用,諾基亞通信和技術專利兩大業務很快就能在5G領域開展。

注重中國市場,完成本土轉型

中國已經成為了諾基亞在全球專利申請僅次于美歐之外的地區,它早已在中國構建了完善的專利布局。與此同時,諾基亞剛完成了一個令人吃驚的“轉變”。

新成立的上海諾基亞貝爾股份有限公司以中資50%股份、外資50%+1股的股權架構,成為國務院國資委直接監管的央企中唯一一家合資企業,通過借力央企,加上自身的創新能力及品牌影響力,未來諾基亞在中國市場上的前進道路將會變得更加順暢。

諾基亞:“你大爺永遠是你大爺”

自從手機業務沒落,諾基亞就將業務發展重心放在了電信網絡基礎設施業務上。

轉型之后的諾基亞特點變得更加鮮明:

(1)雖不在生產手機,但憑借在通訊領域的技術專利積累,卻可以向手機生產商收取大量的授權費用;

(2)諾基亞的5G技術綜合實力較強,其5G專利申請數量位于全球第二,技術領域涵蓋5G領域的各個方面;

(3)諾基亞非常看好中國市場,正在各方面加強與中國的合作。

諾基亞的成功轉型具有一定教育意義,核心業務改變并不是一件壞事,如果技術被反超,在原地苦苦掙扎或者強行搭末班車可能對企業并無好處。該放手的早放手,把研發精力投入更有活力的領域,也不失為一種明智的決策方式。一個成熟有遠見的企業,永遠不會把雞蛋放在一個籃子里。

諾基亞帶給我們的另一個啟示是,專利和技術對企業來說是長期的財富,銷售額背后的數字更值得關注。專利作為一種無形資產,具有極大的商業價值,專利數量和質量的高低極大影響了一家企業的核心競爭力。

有人說諾基亞一直沒有走遠,只是暫時離開,但是現在看來,諾基亞似乎也從未離開過,只是大眾不知道罷了。

或許,我們應該重新認識一下諾基亞。

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原文標題:瘦死的駱駝比馬大,諾基亞“永遠是你大爺”

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