當低價戰，已無法持續撬動夏普電視在市場反彈并放量上漲，甚至陷入一輪“價格賣的越低、用戶流失越快”囚徒困境后，夏普的新東家富士康想到經營業務的多元化，市場戰線的多條化。這真的能解決夏普未來的生存與發展嗎？

真是沒有想到，因果報應會來得這么快、這么早、這么明顯！

這也更加讓市場確信，作為全球最大電子代工企業富士康掌門人的郭臺銘，如果不另起爐灶，按照品牌化企業的經營思路和模式，賦予夏普新的內涵、基因和生命力。而是繼續拿“代工企業”那套理論，憑借大規模、低成本制造優勢下的低價戰，搶奪市場蛋糕。那么，對于夏普在全球家電行業的未來，無疑將是撲朔迷離，前景莫測。

壹

在入主日本百年家電企業夏普一年后，代工大王富士康就任憑借自身在全球液晶電視產業的“大規模、低成本”制造優勢，以及上游液晶面板優勢，與夏普在全球響有的“強大品牌號召力”嫁接組合后，成功憑借一項電視業務，就推動公司經營業績的扭虧為盈。

在夏普電視快速盈利背后，正是富士康過去多年來參與電子市場爭奪的“三板斧”持續發揮效力，即低價、低價，還是低價。憑借夏普電視過去在市場上留給用戶的良好高端品牌印象和號召力，再借助超低價格的市場經營策略，從而贏得一大部分中低端消費者對于夏普品牌電視的需求。

值得注意，過去一年來，富士康并未重新在一線市場上賦予夏普電視在中高端市場上發展和競爭的新活力。也沒有保持夏普過去作為日本企業“高端匠心”的基因和形象。相反，在富士康入主夏普之后，被成功賦予這家百年老牌家電老店新的“價格殺手”新形象。

雖然新夏普電視，在終端市場被富士康賦予“高貴不貴”新標簽，但家電圈注意到，這只是披著“夏普”這個所謂的洋品牌外衣，公開在終端市場上采取低價格競爭的一種說辭。在中國市場上，夏普電視的體系從過去的穩居一線高端品牌陣營，跌落到不及本土品牌價格水平。不僅遠低于索尼、海信、長虹等同行，還開始向小米、暴風等互聯網企業價格水平滑落。

來自第三方機構中怡康監測數據顯示：截止2018年8月，海信電視的均價為4265元、TCL電視為4033元、長虹為3615元；夏普電視的均價則為3538元。過去與夏普一起被稱為日本高端電視雙雄的索尼電視，均價則高達9350元，相當于夏普電視的2.6倍。正所謂，物是人非，不過短短幾年，夏普電視為了求生就主動從高端跌落之后，自此想再重返高端，無疑是“難于上青天”了。

貳

或許正是看到，這種低價格競爭的利器，雖然在短期內解決了夏普電視在終端市場的出貨量反彈，但是越來越便宜的價格，以及越來越不靠譜的品質、體驗、服務和性能，造成夏普品牌原有消費群體的快速衰減。與此同時，中國家電消費市場正在迎來一輪“高品質、高端化”的升級周期。

來自第三方中怡康的數據顯示：今年8月，夏普電視的零售量、零售額雙雙同比下跌25.9%、27.22%。截止今年前8個月，夏普電視零售量、零售額分別同比下跌1.15%、12.6%。這也只是線下零售市場的情況。

于是，在各個家電同行紛紛開啟新年度的競爭之后，在富士康的主導下，夏普團隊也開始啟動在中國市場的經營新策略。通過已經公開的資料，家電圈看到，夏普在中國市場新打法有三個新變化：

一是經營品類的多元化擴張，在現有的彩電產品之外，全面導入智能白色家電、高端手機，筆記本電腦、多功能事務機與智能屏等商品；二是經營戰線趨于消費市場、商用雙線并行，布局智能家電、智能終端和智能辦公室；三是要重塑夏普品牌，要追求有質量的發展，響起消費者對夏普品牌的欲望。

這一經營策略的背后，表明夏普不只是在中國市場，在全球其它市場上，也遭遇了過去一年多來電視“低價格策略”引發的市場經營陷阱，不得不采取多業務體系和多市場戰績的同時啟動，從而尋找新的市場增長點和引爆點。這是必然之舉，也是被逼之路。

相對電視業務，夏普雖然在白色家電、筆記本電腦、甚至復印機等方面也有多年的業務布局，但過去十多年來，僅在中國市場早就陷入了一輪調整、收縮、動蕩的通道之中，整體的技術創新、產品布局，以及渠道拓展和用戶認知度，全面下滑。如果，富士康想通過電視業務步入正軌后，帶動其它業務的發展，甚至從消費市場向商用市場的拓展，戰略方向清晰，但是最終的執行效果卻令人擔憂。

同時對于夏普來說，當前最大挑戰就是已經跌落的品牌美譽度和在高端市場的品牌地位。從高端走下神壇打低價格戰容易，但是從低端泥潭中還想重返高端殿堂，從過去的LG、伊萊克斯、惠而浦在中國市場的慘痛教訓來看，幾乎沒有一家企業取得成功的反轉。

比如說，韓國LG在進入中國市場之初，就采取了“洋品牌本土價”經營策略，贏得了市場和用戶的認可；但隨后，LG總部調整經營策略，在中國推動一等戰略、全面轉戰高端市場，最終這也直接造成LG在中國家電市場一路走低，如今“高不成、低不就”淪為配角。

站在新年度市場的起點上，普夏想以8K和AIOT改變世界，通過智能家居、智能商用解決方案、智能電視、IoT電子設備四大業務布局，開啟一場全新的起航，值得肯定和學習。但，如何快速轉變方向、調整市場經營策略，甚至還要勇于面對調整帶來的市場經營業績動蕩、團隊和人員的思維認同等，這些則考慮著夏普中國團隊的智慧。

本文來源：家電圈 華辛