近日，臺風“飛燕”突襲日本，全球MLCC制造大廠日本村田停產一天，引發(fā)市場對于MLCC供應的擔憂。而就在這個關頭，國巨宣布將對MLCC價格進行調整，并向客戶發(fā)送了有關MLCC漲價的通知。此外，太陽誘電也宣布上調MLCC價格。種種跡象表面，MLCC價格仍將繼續(xù)走高。

與之形成鮮明對比的是，自8月開始華強北貿易商及代理商正極力清庫存，向外大量拋售MLCC。在此情況下，MLCC價格開始出現(xiàn)下滑，加之下游客戶接受能力已近極限，元器件貿易商的日子并不好過。這種現(xiàn)象，也一直延續(xù)到了9月的現(xiàn)在。

隨著華強北大的囤貨主力開始拋貨，市場對于MLCC價格憂心忡忡。甚至有人認為，MLCC價格將出現(xiàn)“崩盤”現(xiàn)象。

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我們并不關心MLCC價格

“自2016年開始，雖然MLCC價格持續(xù)上漲，但是原廠漲價的幅度并不大”，立創(chuàng)商城CEO楊林杰認為：“近幾年MLCC價格變動，更多是因為某大廠、代理商及貿易商聯(lián)合炒貨引起的，并不是簡單的原廠缺貨所致。”

實際情況也是如此，根據終端方案商信息反饋，部分型號MLCC價格已經漲了10倍，少數(shù)緊缺型號價格漲幅更大，這顯然和原廠30%-50%漲幅是非常不符的。究其原因，產能吃緊導致代理商競價搶貨，加之部分貿易商大量囤貨，市場流通過程中再次漲價，種種現(xiàn)象交織在一起，導致MLCC價格一路飆升。

“其實，我們并不關心MLCC價格的漲跌。” 楊林杰非常平靜地談到，我們每年也銷售大量的MLCC產品，但是我們并不在意市場價格的變動。相反，在MLCC價格飛速上漲的時候，我們并沒有調高價格，這與我們的經營理念不無關系。

相對于代理商及貿易商大批量銷售而言，立創(chuàng)商城更加專注于小批量及樣品市場。楊林杰解釋道：“自成立之初，立創(chuàng)商城就確立了‘差異化’的經營理念，更希望于服務好客戶，而不是跟風進行炒貨。為此，立創(chuàng)商城一直堅持原裝正品，為用戶提供一站式采購服務，并且對客戶需求快速響應。為廣大工程師及采購人員解決元器件樣品及小批量采購難題，和客戶共同成長。”

據了解，立創(chuàng)商城服務的客戶已達70萬家，擁有10000多平方米現(xiàn)代化元器件現(xiàn)貨倉庫，現(xiàn)有庫存品種超180000種，所有商品全現(xiàn)貨銷售，可4小時閃電發(fā)貨！

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解決中小企業(yè)痛點才是關鍵

在此次兩年多的MLCC漲價潮中，原廠產能首先保障下游大的終端廠商供應，其采購價格并沒有出現(xiàn)大的變化。相反，中小企業(yè)由于沒有原廠眷顧，只能從代理商或貿易商渠道高價采購，成為價格上漲的接盤俠。

對此，楊林杰也非常認同，他表示：“實際上，中小企業(yè)在原廠面前基本沒有話語權。在電子元器件持續(xù)緊缺，價格持續(xù)上漲的情況下，中小企業(yè)的境況是非常困難的。但另一方面，現(xiàn)在很多創(chuàng)意都來源于中小企業(yè)，這里面是非常矛盾的。中小企業(yè)有好的創(chuàng)意，但由于缺乏原廠支持，項目落地往往幾經波折。立創(chuàng)商城就是要解決這一行業(yè)痛點問題。”

為了更好地服務于中小企業(yè)，立創(chuàng)商城提供在線EDA(LCEDA)服務，降低企業(yè)開發(fā)成本。另外，還提供PCB打樣、中小批量及樣品采購、鋼網制造、SMT貼片、電子設計教育等，基本覆蓋電子全產業(yè)鏈，為客戶帶來全方位服務。

“針對客戶的需求，我們還提供了代購服務。” 楊林杰表示：“如果立創(chuàng)商城沒有現(xiàn)貨供應，我們也會出面和原廠采購，或者在企業(yè)代理商渠道采購，僅最大可能地服務好每個客戶，真正解決他們遇到的問題。”

據相關數(shù)據統(tǒng)計，每年元器件小批量及樣品市場規(guī)模在萬億級別，可以說是潛力無限。但是楊林杰卻認為，這并不是一個好干的活！

他認為，小批量及樣品采購需求本身非常離散，并且普遍采購金額并不高，想要從中獲益最根本還是非常困難，需要真正意義上為客戶著想。

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1.05億融資不及資源互補

對于電子元器件電商平臺而言，SKU資源是核心競爭力之一。只有具備充足的電子元器件品類，才能及時響應客戶需求。

“SKU資源完善是一個永無止境的過程，現(xiàn)在的電子元器件電商，誰都不能保證自己已經覆蓋所有產品品類，需要不斷地積累資源。” 楊林杰表示：“近期，我們與天河星（深圳市天河星供應鏈有限公司）達成深度戰(zhàn)略合作，并獲得首輪超過1.05億融資。相較于融資金額，此次合作的重要意義在于資源互補。”

據介紹，全球電子元器件分銷商貿澤電子可在線訂購500多萬種產品，而立創(chuàng)商城現(xiàn)有庫存品種超過18萬種。對此，楊林杰也認為，SKU構建并不是一朝一夕的事情，此次與天河星達成協(xié)議，將在供應鏈管理、倉儲服務、線上業(yè)務、市場拓展等多方面展開深度合作，充分整合二者各自的優(yōu)勢和客戶資源，積極探索全新的運營管理方式，希望在未來中國電子行業(yè)大有作為！

“一站式采購說起來輕松，但是真正做起來需要面對各種難題，其中倉儲就是其中最重要的一個。” 楊林杰表示：“基礎元器件的生命周期很長，同時對環(huán)境條件也非常敏感。另外，客戶需求也需要快速響應。為此，立創(chuàng)商城也在積極部署自有倉儲。我們在江蘇正在建設規(guī)模達500畝的立創(chuàng)電子互聯(lián)網科技園，未來將結合大數(shù)據手段，更好地服務于客戶需求。”

小結：

電子元器件供應緊缺，價格上漲已經成為近幾年的主要話題，MLCC價格的暴漲只是其中的一個特例，其間更是各種亂象頻生。只有切實解決企業(yè)需求，才是長久之道。