上周末，物聯網產業發生了一件大事。聯通物聯網公司、中興克拉、Semtech舉辦聯合發布會，三方共同宣布聯通“LoRa連接管理平臺”產品正式發布，并簽署了戰略合作協議。

系列產品包括NetWork Server、Join Server和BOSS運營支撐系統，可管理接入符合雙方認可的接口協議的LoRa網關和終端節點，具備上電后“即插即用”的能力。該產品旨在滿足客戶對LoRa連接管理平臺的快速增長需求。

近年來物聯網產業高速發展，并形成了幾套看似互不兼容的標準體系，NB-IoT和LoRa占據了市場主流。在中國市場，運營商為代表的電信陣營支持NB-IoT，工信部要求到2020年建設150萬個NB-IoT基站。LoRa的主要支持者是中興克拉和阿里巴巴，Semtech則是核心芯片供應商。最近騰訊也宣布加入，形成了明顯的互聯網陣營。

三方合作的意義在于，NB-IoT和LoRa這對CP，在物聯網井噴的大趨勢下并非完全對立競爭，更類似一種可以共贏的競合關系。合作是什么時候開始啟動的？將會有多大規模？能夠持續多久？可能會帶來怎樣的產業變局？C114為您一一解讀。

聯通為何進軍LoRa？

要解答上述疑問，首先要弄清楚，聯通為何進軍LoRa。就在近期，聯通啟動了規模高達300萬只的NB-IoT模組招標，創下業界記錄，對NB-IoT的投資力度、決心之大可見一斑。同時宣布進軍LoRa，不知情的恐怕要感慨，聯通混改后確實有錢任性了。

但是，此前筆者了解到，今年NB-IoT應用剛剛起步，很難有這么大的規模，聯通本次集采應該是分批次落地，是一個框架性協議。事實上，三大運營商中，聯通的財力還是偏弱一些，今年上半年的資本開支僅116億元，對物聯網領域的投資也會采取較為謹慎的態度。

此前已有市場分析預測，到2025年，物聯網連接投入占到運營商移動業務投入的22%，而收入僅占3%，很難成為新的增長點，必須依靠整體商業模式的轉型。那么，聯通進軍LoRa就有一個比較清晰的邏輯：利用自身的物聯網平臺優勢和渠道資源，切入LoRa市場，以較低的投資擴大物聯網連接規模，并探索新的商業機會。

物聯網已經成為各行業升級轉型、提升競爭力的利器，連接需求非常強烈。NB-IoT模組去年電信的集采價格是66元，今年聯通限價到35元，短期內進一步拉低成本的空間有限。相比之下LoRa全產業鏈具有成本優勢，在前期有利于政企客戶低成本靈活部署。此外，聯通自身一家家去挖掘物聯網客戶，也會產生較大的市場成本。“滿足客戶對LoRa連接管理平臺的快速增長需求。”聯通物聯網公司總經理陳曉天其實說的很清楚。

中興克拉總經理劉建業對C114透露，合作絕非心血來潮，公司和聯通之間的溝通已有一年多時間。合作范圍將會非常廣泛，包括聯通使用合作伙伴的現有LoRa網絡去服務客戶，也可以共同建設網絡，十分靈活，在各省市公司均可推行。

劉建業指出，本次合作也不是等待NB-IoT網絡成熟的過渡方案。這兩種制式在一些領域存在競爭關系，但也有自己相對明確的勢力范圍。在小區、停車場、農場、產業園區等場景，LoRa的部署更加靈活、自主、低成本，更受客戶青睞。“我認為未來聯通會根據客戶需求，靈活選擇不同制式的物聯網接入方式。合作將是長期的、可持續的。”

顯著利好LoRa產業

在中國市場，電信陣營的大力支持，政策的傾斜，以及NB-IoT本身作為移動蜂窩網絡具備廣覆蓋、可移動以及大連接等特性，能夠帶來更加豐富的應用場景，成為物聯網的主流連接技術。但是，NB-IoT不可能通吃物聯網，另外一種或者多種技術必然也分走一部分市場份額。

eMTC、LoRa、sigfox等物聯網技術特點各有千秋，也有自己的一票支持者。在今年初，因為工信部的一封《微功率短距離無線電發射設備技術要求（征求意見稿）》，對非授權頻點進行嚴格限制，讓LoRa一度陷入極其危險的境地。不過，工信部充分吸取了產業界的意見，從而帶來了積極轉機。劉建業透露，正式的方案預計在年底出臺，不會限制LoRa的發展。

背靠中興通訊的強大通信技術實力，以及阿里巴巴、騰訊等互聯網巨頭的應用生態支持，LoRa相比sigfox等技術體系已經占據了產業生態優勢，而聯通的入局，更是給LoRa產業帶來很大鼓舞。聯通的物聯網品牌、技術和渠道資源，都是LoRa產業鏈廠商所缺乏的，合作是天然的互利共贏關系。

要知道，物聯網產業鏈非常長，生態極其復雜，應用十分廣泛，潛力無窮無盡，而產業鏈上大多是中小型廠商，巨頭的支持就意味著對市場前景的看好，是他們選邊站隊、拓展市場的風向標。這些廠商的合力，將真正推動一種技術，一個生態的健康繁榮。

劉建業表示，聯通進軍LoRa，在技術上并不存在根本性難題。在本次合作中，中興克拉提供LoRa物聯網連接管理平臺技術支撐、系列化網關以及LoRa物聯網解決方案，并開放芯片模組、開放終端接入、開放網關接入、開放平臺對接，助力物聯網應用規模發展；同時開放CLAA標準規范與接口開發，與更多產業鏈企業廠家構建緊密的物聯網生態，持續拓展生態影響力。

同時，LoRa與NB-IoT共舞，也將擠壓其他物聯網技術的生存空間。在泛科技與互聯網行業的多數細分領域，都會出現這樣的場景：市場老大與老二激烈競爭，然后一起做大，老三老四通常會遭受池魚之殃。當LoRa能夠擠走其他技術，和NB-IoT共享市場，也就有機會在這個蛋糕上切下一大塊份額。